百届春糖落幕刚满两日，热度渐消，但在这届具有历史意义的糖酒会上，出现了很多“现象级”亮点。比如“酱酒热”，比如酱酒热下的“国台现象”。
何谓“国台现象”？展前众人期待，会期万人拥趸，落幕后意向客户持续关注并不断产生实质合作……总之四个字概括：持续火热！
为什么国台会这么火？这届春糖“国台现象”的背后又有哪些值得我们借鉴的法宝妙招？笔者下面将以“冷思考”的形式为您揭秘。
原因一：三大趋势强力推动
如同这个季节，风和日丽、草长莺飞是不可逆转的自然现象，自然的规律恰如当下国台所处的酒业环境：三大趋势强力推动，想不火都不行。
首先是“酱酒热”的趋势。当前，整个白酒行业普遍向好，在水涨船高的前提下，酱香型白酒的发展态势尤为抢眼。从相关机构给出的权威数据来看，目前我国酱酒市场的增长速度高于白酒行业平均增速2～3倍，并有望在短期内快速突破2000亿级体量大关。
市场方面也正是如此。纵观全国几个大的白酒消费省份，贵州、广东等地酱香氛围依旧浓郁，河南、山东等地近年来酱香市场表现强劲，就连江苏市场酱香酒的份额也在急剧提升，以至于当地龙头今世缘也推出了“清雅酱”的高端产品。
“酱酒热”不仅体现在上述理论和市场上，更体现在经销商和消费者身上。3月20日下午，国台在成都举办了“招商赋能大会”，笔者在现场了解到，原本计划210人规模的会议，报名时达到450人，而会议召开当天，人数骤增至600多人……还有什么比这更有说服力的呢？并且，据国台酒业总经理张春新介绍，这600多人中“90%是新朋友”。
第二大趋势是“大健康”。早在2016年世界卫生与健康大会上，就从国策层面提出“没有全民健康，就没有全面小康”——从此，大健康时代的洪流滚滚而来。
国台酒业销售副总王美军也在20日下午的大会上提出：10万亿容量的大健康产业风口已经来临。预计到2020年，中国健康服务业规模将达到10万亿，占GDP比重将达到6.5%。同时，老龄化人口激增对健康需求更加旺盛，2亿新中产人群崛起，也将释放出强烈的健康需求。
另外，随着近两年“酱酒中国行”等一系列活动的全国推荐、文化普及及现场体验，“酱酒健康”概念已拥有了一定的市场认可度。而作为“茅台镇第二大酿酒企业”的国台酒业，背后有制药巨擘天士力的高标准要求，天生自带“健康”标签。
第三大趋势是“高端、次高端酒的抢位竞争下，为消费者提供性价比高的中端好酱酒或将开启酒业新天地”。众所周知，卡位在500-3000元价格区间的国台三大产品——国台国标酒、国台十五年以及国台龙酒均在2018年实现了销售翻番，尤其是国标酒，以“真实年份·品质诚信”和超高性价比优势，成为白酒行业的标杆性产品。但略显遗憾的是，在300～500元价格带中，国台尚没有拳头产品支撑，反观茅台，无论是王子酒还是酱香酒公司的一些产品，均在这个价格区间收割红利。
国台看到这个趋势，并不失时机的在春糖期间推出了价格为399元的核心产品——国台酱酒。有国台在高端、次高端的品质保障，399元的国台酱酒必将爆发出新的能量，在完善产品矩阵的同时，更是为国台经销商的利益拓展了空间。因此，在20日的大会上，晚宴开席不到10分钟，经销商便纷纷签约，场面甚为火爆。
原因二：两大模式火力全开
国台一直在为行业和经销商赋能，在20下午的“招商赋能大会”上，国台更是祭出了“大健康产品组合营销”和“新零售体验馆上线”两大模式创新的大招。
据了解，在“大健康产品组合营销”方面，国台主要依托天力士控股集团大健康产品矩阵，以酱酒、红酒、帝泊洱茶、矿泉水、保健品等“大健康产品”进行组合营销。这个模式的好处在于极大的丰富了国台经销商的产品线，可以极大满足单一客户的多种需求，更可以促成不同产品消费对象之间的相互流通转换，从而提升经销商的利润空间。
而“新零售体验馆”则是以“国台新零售体验馆”为核心，构建“体验馆+俱乐部+新零售”的全新商业模式。通过国台新零售体验馆，培育国台核心消费者，深度服务国粉俱乐部，成为开展新团购、新零售、新营销的自建场景终端。
大会上，国台酒业副总经理汤旭重点强调了两大模式的三大优势：一、打造共创共享、共有共建的厂商新生态。二、以用户为中心的创新营销模式，线上消费培养、文化传播与线下消费体验相结合，组织运营国台健康饮酒顾问团和国粉健康饮酒俱乐部。三、打造终端新零售。依托国台新零售体验馆、国台旗舰店、国台专卖店、国台形象店、陈列专柜、酒类连锁和商超连锁，实现传统终端创新运营，赋能新零售思维整合营销。
为了增强经销商对新模式的信心，汤旭提出国台将一如既往地做好价格管控保障、持续动销保障、核心终端网络建设保障、较高的利润空间和持续盈利保障、稀缺的经销权的保障、长期合作保障等“六大保障”。
原因三：上市决胜年的驱动力
“不管国台是第二家或第三家茅台镇主板上市的企业，但2020年上市基本上是没有悬念的”，国台酒业总经理张春新在20日大会上向600多人现场承诺，信心满满。而在他登台之前，刚刚陪同闫希军董事长参加了“中国酒业品牌发展之道”的会议。
2019年被认定为国台上市的决胜年，这一年国台将“全国化”定为重要的发展目标，以匹配一个准主板上市企业的雄厚实力。为此，张春新表示通过全国招商落地、“8240”工程、“3类7级终端”建设、全年主题促销活动实现全国化落地的目标。
恰恰也正是因为“上市决胜年”的巨大驱动力，让更多的经销商对国台上市充满了希望和期待，继而叠加爆发出超强的市场表现力，本次春糖“国台现象”便是很好的印证。
当然，“国台现象”的产生非一日之功，也并不仅仅因为上述三大原因，还有更多的譬如文化影响力、技术创新力、团队执行力、媒体公关力、品牌影响力……等等因素，但最核心的仍是国台自身携带的健康因子、领导层对趋势的把握、国台酒品质的稳定上乘提及上市决胜年推出的全新合作模式。
一年之计在于春，本届春糖“国台现象”成为酒业百花园中风姿最为绰约的那朵仙葩，相信随着“上市决胜年”的不断推进、一支国台酱酒的强力入市、两大创新模式的持续发力，这朵仙葩一定会结出醉人的果实。
