8月5日-8月6日，由1956西凤酒客户经理级别及以上人员参加的“2020年上半年工作总结暨下半年工作部署会议”胜利召开，并取得圆满成功！
陕西银达集团董事长赵伟女士、副董事长黄越女士、陕西1956国酿酒品牌运营管理有限公司执行总经理刘宝平、副总经理陈丽丽、行政总监赵直、1956西凤酒省外招商总监王建国、1956西凤酒各区域经理、客户经理以及行政部、财务部、广宣部、督导部等部门经理参加本次会议。
在本次会议上，省外招商总监、各区域经理紧紧围绕“端正态度、忠于品牌、集思广益、主动出击”为主题，从截至7月31日全区域业绩回款情况、上半年工作内容概述、市场问题概述等方面对上半年工作进行总结，各区域结合各自的整体任务情况，围绕“如何完成全年目标任务”，从营销活动方面、团队合作等方面，阐述通过哪些办法和措施来完成2020年全年目标任务。
各汇报人员还通过各区域的宴席总场次、广告宣传、品鉴活动、联谊会场、组织旅游活动以及组织员工培训的次数对上半年工作中的市场营销活动及人员管理进行简述，并对上半年出现的一些市场问题，各区域是如何应对的，还有哪些特殊情况需要公司予以支持和解决进行汇报。
陕西银达集团董事长、副董事长仔细听取各汇报人的工作总结并认真记录，对各汇报人所涉及的一些数据反映的问题进行认真细致的点评，并提出切实可行的操作思路及改进方法。
董事长在听取完汇报后表示，从本次的述职报告来看，每位经理对自己区域的相关数据都了解清晰，数据真实准确，从本次述职可以看到大家都有很大的进步。本次会议提出的十六字主题，前八个字“端正态度、忠于品牌”体现的是勇气和信心，后八个字“集思广益、主动出击”体现的是不仅要提出问题，还要能够解决问题并看到成效。董事长对区域经理提出的需要公司支持的部分一一进行回复，对区域经理提出的一些建设性的建议当场采纳并要求相关负责人认真研究并及时跟进、立即执行！董事长特别强调，“1956”是一个非常具有人情味的品牌，我们珍惜每一位员工、爱护每一位员工，公司铭记集团创始人的用人原则：“以德为先，用人不疑”，任何情况下，都必须按时发放员工工资，不晚一分钟，不少一分钱！
董事长深入浅出的分析问题、解决问题，为公司下半年销售工作更好的开展指明了方向，同时副董事长对大家提出了以下五点要求：
1、要根据目标找资源，而不是根据资源定目标；
2、把企业当成自己的生命去热爱，把1956当成自己的事业去做，才能真正做到集思广益，并提出解决问题的办法；
3、遇到困难不退缩，困难是日常生活中的常态，我们一定要不断的发现问题，解决问题，面对困难迎难而上；
4、埋头做事，为而不争，希望大家都能够埋头苦干，用自己的成绩说话；
5、产品动销=铺货率+推荐率+拜访率+活化度+促销度+客情度。铺货率是打造产品的销售势能，推荐率是打造产品的销售动能，拜访率不仅仅是拜访频率，更重要的是拜访的质量与效果，活化度主要是打造产品动销的氛围，诱导消费者，改变消费者的接受心理，促销对于白酒动销则是不可缺失的核心组成部分，渠道客情的建立并非拜访率多寡问题，而是带给终端客户实际价值的问题。
列席会议的陕西1956国酿酒品牌运营管理有限公司副总经理陈丽丽以“复盘2020年上半年西凤的步伐”、“白酒以及产品包装的相关知识”、行政总监赵直以“物料申领及采购申请”、“促销品的购买及门头制作时应注意的问题”、财务部经理孙鹏涛以“钉钉申请、微信打款以及票据报销时应注意的细节”、督导部经理陈林以“督导部2020年上半年走访市场发现的问题”、“武功物流中心发货时需要注意的事项”、行政部主任李苗以“规范员工入职、离职流程”等方面的内容为主题向各区域经理、客户经理进行专业知识培训。
会议最后，刘总向大会做总结发言，并带领大家对新的活动政策进行解读。董事长、副董事长不时提问与会的区域经理，了解他们对政策的理解是否到位，很大程度上调动了本次活动政策学习的氛围。
刘总的总结发言以“稳、合、责、拼”这四个字为重点进行展开：
“稳”
1、稳市场，作为一名管理者做任何工作都要有计划有步骤的展开，市场在变化，环境在变化，我们不能用昨天的眼光看待今天的市场；
2、稳客户，进一步稳住客户，想尽一切办法稳住我们的客户；
3、稳团队，每位管理者都应该稳好自己的团队，行业不缺人，但缺少人才，只有人才济济才能更好的发展；
4、稳业绩，只有把业绩稳住了，我们才能求生存、求发展，没有稳业绩一切都是纸上谈兵；
5、稳政策，一定要稳住我们正在推行的相关活动政策。
“合”
1、没有完美的个人，只有完美的团队。每个人都是有缺点的，每个人都需要别人的优点来融合，所以合作非常重要；
2、每位经理要团结一切可以团结的力量，协调好和员工、运营商、市场与公司、部门与部门之间的关系；
3、每一位经理都应该具备市场策划能力，作为一名经理，要为公司考虑，为区域考虑，及时处理市场上出现的问题；
4、要具备良好的人品。伤害公司的事不做，伤害朋友的事不做，只有做好人才能做好事。
“责”
1、作为一名经理，要为客户负责；
2、对辖区市场业务人员多关心，对于存在的问题要及时处理，对自己负责对别人负责；
3、工作要及时处理、及时回复，不要拖延和推迟。
“拼”
本次会议就是吹起我们拼搏的冲锋号，2020年上半年的打基础、造氛围、挺价盘、做联谊、做旅游活动、做品鉴活动，都是为下半年的拼搏和冲刺而努力。下半年时间非常宝贵，只有下半年不断努力拼搏，才能给公司、给自己交上一份满意的答卷！
最后，刘总期望每位银达人都能拼出一个无怨无悔的青春、一个无怨无悔的人生！
本次大会是一次对上半年工作总结性的会议，也是一次对全年销售工作承上启下的会议，大家集思广益，取长补短，共同学习，各位领导的重要讲话精神也为下半年的工作开展指明了方向，大家有信心为下半年乃至全年目标的达成而努力冲刺！让我们坚定信念，乘风破浪，向着既定目标，主动出击！
