随着房地产行业，金融行业在市场大环境下集体降温、退潮，大量资本涌入传统行业，给本来就水深火热的白酒行业，更加了一把火，近些年无论是业外资本对酒厂的收购还是对现有酒厂产品开发定制，还是追逐代理权，都有逐年上升的趋势!
在越来越激烈的竞争环境下，大部分的酒类销售团队还是采取传统的促销方式，比如箱外压仓、陈列压仓、包量压仓等等，结果就是活动一次比一次大，压仓效果却一次比一次差，活动结束后渠道立刻进入观望状态，几乎没有正常价盘补货!
如何解决产品”不促不销“甚至“促也不销”的问题，一直是困扰全体营销人员的一个尖锐问题。本文笔者通过从业酒水行业十几年的经验与各位分享一些解决此类问题的心得。
首先，我们我们要明白我们做营销一定是做“锦上添花“的事情，而不是做“雪中送炭”的事情，也就是说你的产品的质量是否够优秀?你的销售团队服务做的是否到位?如果你说这两项都OK!那么下面我们再谈在营销模块如何去做!
其次，酒水销售员在沟通业务时，最根本的是帮助经销商解决眼前的问题，了解他们的需求并通过他们能够直接的判定区域市场需求。换句话说，业务在和经销商或者烟酒店老板沟通的过程中是共赢的目的，销售员拿到了提成，老板们也赚到了钱！秉着这种何乐而不为的态度，站在老板的角度定制出一套适合的销售产品和方法，最终即获得了利润和市场信息又博得了老板们的信任和尊重。
“望”，当销售员进店的时候就要眼观六路，看货架陈列、看店员销售状态和推荐的竞品、看客流量、看老板在做什么等等；“闻”，同时还要耳听八方，听店员的如何推销产品、听客户对产品的反馈、听老板对店员的“嘱咐”等.
“问”，多问才能多沟通，问问店员产品的客户反馈，问老板的下一步打算，问问最近市场状况等；“切”，前期铺垫沟通好了，这一步就是要对症下药，解决问题了。只有前面的准备，才能准确“把住命脉”， 兼顾客户的整体利益，找到妥善的解决方案。
在平时生活中，酒水销售人员也要注重酒桌礼仪，因为在小事上处处都充满了“小心机”啊！饭局上才是酒水销售员的最佳战场，这酒怎么喝，敬酒词怎么说，座位怎么坐，点菜如何点等过程中，销售员都需要揣摩客户的心理，摸清对方喜好和底线。在酒桌上巧妙轻松的聊工作，根据对方的想法来阐述我们的意见，才能和客户做到有效沟通和谈判。
在日常中，要时刻注意信息的发布，要有先后顺序，一条信息发起阔以是在你自己的网站、也可以是在社区、还可以是新闻、甚至是微信的一条链接，发起的酒水加盟平台多样化的选择，关键是你的目标是什么，根据你的目标确定信息发布的操作技巧。
我们可以目的分为以下两种类型：1，推广式酒水代理官方网站，如果你的网站每天都有几百IP访问量，处在一个提升的瓶颈期，则创话题的发起者一定要在自己的网站上开展，其余的人气平台为辅助的姿态支持，更主要的是通过及时通讯工具、邮箱等推广。
2销售产品，当前销售产品一般是企业电子商务平台与第三方电子商务平台结合的方式，这样的话题发起酒水招商平台有限选择人气社区，只要有吸引力的话题就会有很多人来观。
而如今，伴随消费理念和行为方式的改变，直接刺激的是跨界营销风潮的愈演愈烈，这已经成为了一种新锐的生活态度和审美方式的融合。跨界是精彩的，跨界也是诱惑的。营销的创意与传播，保健酒成为了集酒水、保健品、礼品三个行业的典型跨界营销传播的产物，很快我们看到了白酒的“大国崛起”。
