最近后台收到很多私信都是想做酒的，大多数是想做一个自己的牌子，同样的问题回答太多次了，我的答案永远都是一样的——不要做了，大概率是死路一条。当然了，如果你是一个有钱人，想耐着性子玩玩的话，那就另当别论。
很多有历史沉淀的老品牌都做不起来，一个新品牌又凭什么能够搞起来？卖得贵了消费者肯定去买大品牌的产品，卖便宜了成本又卡不住。这是非常矛盾的事情。
大多数的自创品牌都是在收割自己的人脉资源，换句话说，这些人即便不卖自创品牌的酒，卖任何自创的东西都是一样的，刷脸而已。类似的情况第一次刷脸基本上都能销出去，后面是没有办法形成持续复购。
之前谈过中国白酒发展的三大趋势，第一是品牌化，没有历史沉淀的品牌很难在竞争中取胜，没有强大的品牌运营能力的白酒品牌很难活下来，没有品牌意识的代理商很难通过卖酒赚到钱。品牌的成功都是有基因的。
前些天一个朋友让我看一个酱酒的产品，想了解一下那个产品怎么样？先不说酒体如何，单从品牌的角度来说肯定没价值，那个品牌只是贵州的一个小品牌。朋友说有领导在推也不行？我说领导起到的作用是锦上添花，也是刷一次脸而已。
反过来说，如果让那个领导推一推大品牌的产品，肯定效果不一样。同样的资源和精力去推大品牌，或者是一个快速发展的品牌，最后的收获是天壤之别。
第二个是高端化，低端的产品靠量取胜，但大多数做酒的代理商，特别是外行，并不具备很好的渠道资源，卖上量太难。如果没有足够的销量，低端酒的利润又非常有限，怎么赚钱？
从宏观上说，老百姓的收入水平、消费理念都在发生变化。对于吃喝的诉求，大家越发在意品质了。对老百姓来说什么是好产品？大多消费者的衡量标准都是价格，因为一分价钱一分货。
无论是盒装酒还是光瓶酒，都在往高端方向发展。过去的光瓶酒基本上都是十块之内的，而现在的光瓶酒，普通的都要几十块一瓶。有一些光瓶酒甚至卖到了几百块。盒装酒更不用说了，今天所有做得好的品牌都是因为有高端产品。
第三是圈层化，过去卖酒靠渠道，现在卖酒靠圈子。过去能跑烟酒店就行了，现在的白酒更多的是在自己圈子里销售出去的。
前几天帮一个朋友清库存，价格非常美丽，几个朋友说去找烟酒店、餐馆之类的地方问问。我说，不要找那些地方，问问身边的朋友就可以了。其中一个朋友卖出去了几十箱，如果消费者对酒体满意，还能持续地卖下去。由此可见，如果这个酒放到烟酒店、餐馆，一年能不能卖出去几十箱？
无论是高端产品还是相对低端一点的产品，都要做圈层营销，通过客情关系打开一个圈层，安排专人去运营好这个圈层，品鉴活动、线下互动、回厂游这些手段辅助，卖酒就变得顺理成章。一个圈层成功了，延展效应也会变得非常明显。
卖酒没有什么秘密可言，依托意见领袖和消费领袖，认认真真地做好消费者运营，接下来跟时间做朋友就好了。
