之前我们说过了老大和老二,今天我们来聊一聊这位神通广大的三当家!
三当家不如大哥立杆子,干事情;不像二哥一样的掌管财政大权;但却是犹如八爪鱼一般,门道很多,在四大天王中起着居功至伟的作用,他就是——渠道!
没错,就是渠道,渠道通常分为销售渠道和进货渠道。这里文章就多了。首先我们来谈谈销售渠道,你是经销商就得去找零售商来你这里进货,你是直接面对消费者的销售,这叫终端销售。经销商不找到分销商很难做好发展,而零售商则需选择人口密集的地段,这样才能跟你的终端人群零距离接触。
同样,进货渠道也很重要的,之前我们也说过一件商品,如果进价高昂,品质没有保障,你卖出去就很难,退一步说利润太薄,不能物超所值,所以找好一个合适的进货渠道也相当重要。
那我们着重说一说销售渠道,这一方面是众多经销商所困扰的。小编前段时间,跟随全国巡展团队走访了多家终端门店和经销商,大多数都在聊着没有好的销售渠道,没有好的活动方案,自己的货动销不出去。
通常,在我接触的葡萄酒销售中多以团购为主,这正如C圈的小伙伴们总是喜欢追着漫展跑,向往着魔都,展现着不同的自己一样。在一个葡萄酒圈子中也是一样,小伙伴们相互交流着各种美酒佳酿,慢慢的搭建起一个属于葡萄酒的分享空间,同时也传播着各种葡萄酒的文化,形成葡萄酒精品小店,品酒会所等场所。
所以,精品酒的销售渠道不要局限,多方位去拓展各种用酒场所,例如专门销售酒水的烟酒店、婚礼会所、高端会所等等,渠道打开自然水到渠成!
本期我们就说到这里,下期我们再一起聊聊大家最想见到的四大天王的压轴人物!