厂（家）商（经销）关系一直都是所有行业最敏感的话题之一，传统酒水行业也不例外，厂家和商家的关系，通过产品输出价值。为持续占有市场并获得稳定的市场回报率，在利润的空间里，厂商关系是剪不断理还乱，更像棋盘博弈！
新形势下一起探讨厂商关系更具有特别意义。如果说厂商关系有已经历过这三个阶段：互补、互利关系，博弈关系，而如今需要的是第四阶段：协同共生的关系。
什么是协同共生？
协同共生是指一个共生单元能够不断寻求协同增效，然后组织可以在组织内、边界内或者跨边界成长，或者是一种系统自进化，形成整体价值最优的动态过程。协同共生论是面对复杂与不确定性的良方。随着现代科技的发展管理学正在发生着深刻的变革，管理在功能、组织、方法和理念上产生根本性的变化。
传统管理学在企业、组织间更强调“竞争”，探究如何让组织在激烈的竞争中生存下来，不断壮大。达尔文的《物种起源》认为优胜劣汰、适者生存，只有让自己更加强大才能生存下来。
工业革命以来，同样遵循效率优先，优胜劣汰的丛林法则，一定程度上刺激了科技和社会的进步。然而这真的是物种进化的本质吗？从单个物种来说也许是的，但是从整个地球生命的进化和演化来说，其根本是物种间的协同共生。
生物的多样性和交互作用，让物种有能力抵御外界环境的变化，以牺牲某些物种为代价，让生命得以延续和繁衍。新冠疫情，让我们看到组织的脆弱性和人类的渺小。很多企业、组织甚至国家依然固守“竞争”的观念，一定要拼个你死我活，反而让自己在疫情面前显得脆弱和无力。
面对复杂和不确定的社会，企业和组织应该摒弃竞争或者搞小团伙垄断的旧有思想，我们只有同舟共济，互利共赢才能携手应对更大的危机。
在这个互联互通、全球化的世界，任何国家、任何组织、任何个人都无法独善其身。协同共生是我们面对复杂、不确定性提出的良方。
