中国人迎接春节的方式，首先是准备年货。走亲访友，免不了要带一些礼品，而白酒是其中非常重要的送礼必备。
最近因为人们买酒需求大涨，白酒概念股也跟着普遍上涨。其中徽酒的代表古井贡的涨幅接近2%，是上市白酒企业中的佼佼者。
但这位佼佼者的另一个问题也暴露在了人们的面前，在费用率方面，古井贡酒的销售费用率居上市酒企首位。
古井贡酒这几年一直奉行高举高打的品牌营销策略，在拓展安徽地区以外的市场中，显得有些心急气躁。
这几年的古井贡酒虽然后来跟上，有向好的发展势头，但遗留下来的许多问题，成为人们乐此不疲吐槽的“槽点”。
第一个提出“年份原浆”概念的白酒企业，原来是一场忽悠消费者的骗局
年份原浆这个概念是古井贡酒于2008年提出，2009年即申请了商标注册，2016年该商标被核准注册。
年份原浆，从字面意思来看，就是指拥有一定年份的原浆酒，很多消费者会真的误认为这是真的原浆酒，而原浆酒代表了真正的好酒。
其实对白酒稍有了解的人都知道，原浆是通过发酵蒸馏而得的原度酒，是不勾兑不加水的原始酒液，这样的酒是不适合直接饮用的，一来度数太高，二来酒液成分杂、辛辣刺激感十足。
为此，五粮液想向原商标评审委员会提出了商标无效的宣告，认为古井贡酒在其申请注册后的行为存在虚假宣传，已构成“欺骗公众”，使得人们对商品的质量等特点产生误认。
五粮液起诉古井贡酒的这场官司，最终还是古井贡酒赢了。但这场官司让古井贡酒亲自承认了一个事实，那就是“年份原浆”并非真正意义上的原浆酒，只是一个营销概念。
古井贡酒赢了官司，却输了民心。
“降度降价”犯众怒，八大酒厂联名抗议
上个世纪九十年代，投资过热拉动了市场消费，名酒集体涨价，可是古井贡酒却在当时反其道而行，宣布实行降价保值销售，55度古井贡酒降价率为69%。
在当时，国家名酒规定了一个计税基准价，企业不能随意降价，因此古井贡酒通过开发新产品，绕开了政策的约束。
这一行为直接触怒了其他酒厂，国内八大酒厂联名上书国家主管部门，状告古井酒厂“倾销”行为，但最终裁定古井贡酒不属于不正当的倾销行为。
虽然古井贡酒在当时因此占领了大片市场，但这对后期品牌发展造成了较大的创伤。可谓是既得罪了同行，又伤害了自己。
连续多年大手笔打广告，暴露急功近利的心态
从2016年开始，古井贡酒“年份原浆”品牌连续4年以特约播出的方式在央视春晚期间播出广告。
除此之外，古井贡酒还乐忠于冠名高铁。如此大手笔的营销支出，直接导致古井贡酒的销售费用连年上升，净利润甚至不及安徽地方名酒口子窖。
一组数据可直接说明问题。2015年古井贡酒销售费用共计15.58亿元，广告费占其中的3.97亿元；2016年销售费用共计19.8亿元，其中广告费为4.66亿元；2017年古井贡酒的销售费用升至21.7亿元，当年的广告费也有相应提升，达到5.85亿元；2018年上半年，销售费用15.97亿元，广告费3.41亿元。
财务数据显示，2017年古井贡酒实现营收69.68亿，位列当年白酒上市公司第五，2018年被山西汾酒反超。而从目前双方均已披露的三季报来看，山西汾酒今年前九个月已实现营收约91.26亿元，加上2020年酒业IPO或迎井喷态势，郎酒等劲敌均将有望实现上市，古井贡酒重回上市酒企前五的压力较大。
因此古井贡酒加速全国化的步伐走得越来越快，这暴露出古井贡酒急功近利的心态。
一家酒厂要想赢得市场，首先要赢得大众的信赖。急功近利，必然会被市场反噬。秦池酒和孔府宴酒的下场，难道还不够警示吗？
无论作为白酒从业者还是消费者，一定不希望再看到一个国家名酒有任何闪失，这不只是一个酒企的悲剧，更是中国酒文化的损失。
