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文 | 小Z 编 | 白晨
7月18日，银基集团控股有限公司（以下简称银基）发布2019财年报告，报告披露了银基近5年财务状况、主营产品、市场及环境分析等关键信息，微酒记者梳理出以下看点：
第一，“降收增利”。
据年报显示，截至2019年3月31日止年度（「财政年度」），银基总收益约17.05亿港元（2018年23.22亿港元），同比减少约26.6%；撇除存贷拨备的因素，于财政年度內，银基的毛利约2.50亿港元，存贷拨备前的毛利率约14.6%，而2018年同期为12.1%。从以上数据来看，银基2019财年的总收益相较于2018年有所减少，存贷拨备前的毛利率有增加。
据银基在去年12月10日的中期报告显示，银基集团总收入为8.78亿港元，较去年同期增长18.5%；毛利约1.61亿港元，2017同期为1.24亿港元。由此不难看出，银基2019财年前半年的增长势头较好，而全年的“降收增利”主要由于后半年收入和利润方面同比2018财年有所放缓。
第二，业绩徘徊，五年整体呈上升趋势。
根据财报披露显示：银基2015年至2019年的总收益分别为：4.19亿港元，12.6亿港元，15亿港元，23.22亿港元、17.05亿港元，呈现出波动式上涨的趋势。
众所周知，白酒行业调整的这几年，基于对竞争趋势的判断和当时的现状，银基早在2016年以品汇壹号云平台载体，全力转型b2b。从这几年银基的总收益来看，处于互联网转型探索期的银基，今年业绩有所下滑，但其业绩整体呈现上升趋势。显然，这是品汇壹号平台推动了企业规模和毛利方面提升。
第三，高端酒类占比提升，毛利率有改善。
值得注意的是，财报显示：银基收益主要来自销售高端酒类；以茅台、五粮液、永福酱酒、国窖1573、汾酒、贵州鸭溪窖等为代表的酒类产品收益占该年度总收益的91.2%；而2018年该数据占比为63.9%，可见，银基高端酒类产品收益的占比的提升改善了毛利率。
另外，除了重点发展的茅台、五粮液、汾酒、国窖等业务，开始着力补充中低端产品线，鸭溪窖成为银基近年来积极推动的品牌，集团也正在积极丰富更具实力的产品线。
同时，银基也将减轻对非酒类业务的投入，将发展重点放到白酒及其他酒类业务，进一步改善集团的整体毛利表现。
第四，国际收益占比显著提高。
财报中称，银基财政年度內，来自中国市场的收益占集团总收益约71.6%（2018财年：81.5%），来自国际市场的收益占集团总收益约28.4%（2018财年：18.5%）。
据透露，银基集团在配合酒商的海外发展计划下，已经开始布局欧洲市场，以波兰为第一据点，建立营运办事处，且陆续向东欧国家布点，包括捷克、匈牙利及斯洛伐克等，通过这些海外市场开展业务及推广中国白酒文化。
可以看到，银基的海外拓展之路，之所以成长迅速，一方面得益于茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等强势品牌自身的扩张需求，可以借路出海；另一方面，系统化的管理、国际化人才的储备、海外运营的经验都是银基开拓海外市场的实力资本。
第五，谋划“双线”驱动。
财报披露：今年，银基成功完成【品汇壹号】B2B平台2.0系统的升级改造，有效的丰富产品种类和扩大宣传渠道，基本实现销售管道扁平化及价格透明化，令平台用戶数量和交易量持续提升。而在发展线上业务的同时，银基亦积极布局线下零售市场，持续深入的探索各种新零售的发展路径，以实现全方位线上线下的无缝接轨。
将积极开展与行业相关的推广和展销活动，并通过开拓新媒体宣传渠道，如抖音等，以在特别节日期间进一步刺激平台销售。
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