中秋、国庆是茅台销售旺季,每年节前都会到达茅台酒价格高峰。照以往惯例,双节后宴请、送礼需求已经满足,价格也会回归理性。
但今年国庆期间,价格迅速回升,不少茅粉表示疑惑:茅台怎么这么快就涨了?
先来问一句:双节前的下跌是茅台酒真实行情吗?
今年双节前,茅台一批价一路高涨,最高触及2900。随后商超接连放量给疯涨的茅台按下暂停键,茅台酒终于应声下跌。
可见茅台酒下跌是放量调控,并非真正的市场行情。
既然十几家商超放量,为何这么快就反弹?
这么多商超放量,看着声势浩大,对比去年中秋前官方放量7400吨,今年所有商超活动供应量加起来也只有100吨左右,连零头都没有,不过是雷声大雨点小。
且商超渠道太散,大多都是地方商超卖场,供货量少、覆盖面小,难以满足用酒需求。如今各大商超活动结束,茅台酒的供需矛盾再度凸显。
茅台还会涨吗?
大概率会。
李保芳在2018年就任茅台一把手之后,逢年过节都爱说狠话。
2019年中秋节前,茅台召开市场工作会,李保芳立下了四大军规:
(1)在中秋、国庆节前后,增加7400吨投放量;
(2)53°飞天就卖1499,谁都不能动;
(3)减少批发;
(4)增加在电商新渠道的投放。
很明显,价格还是管不住。到了年底的经销商联谊会上,李保芳的发言从一个故事开始。
他说,茅台在贵阳龙洞堡机场有个专柜,每年投放70吨,定价就是1499。每次他去视察,都被通风报信,前台摆的真卖1499。但在他上飞机后,变成了2499。讲到这里,他开始拍桌子:以后经销商80%的必须放在前台卖给消费者,不能卖给黄牛。
说到最后,图穷匕见:卖不好就不要卖了,我自己卖!
李保芳说这话可不是空穴来风。这一年,茅台集团成立了一家销售公司,级别平行于上市的茅台酒业。与此同时,茅台不断在砍掉不规范的经销商,回收了6000吨茅台配额。
在前不久茅台发布的2020半年报中显示,茅台今年上半年在直销渠道的收入51.53亿元,同比增长221.63%,直营占比达到11.72%,同比提升7.67%。但互联网已经教育了大家,砍掉中间商,往往并不会造成商品降价。