城市功能、人口疏解，必将使首都出现新的流通业态。后批发时代，经销商的出路在哪？
城市化进程推动，城市内大型批发市场搬迁是必然。
整体看中国的城市化进程，我们大概就明白像北京这样的特大型城市的城市化正在高速发展。其实传统大型批发市场就是脏乱差的代名词。另外因为大型批发市场的商业集中度较高也给周边的交通、环境等带来巨大压力。总结来说有三个核心因素推动大型批发市场向外搬迁：
首先，批发市场整体升级。整体来看中小城市传统批发市场已经在过去十年都实现了对外搬迁和整体升级，但是在升级过程中基本都是以城内向城外迁移的主旋律来发展的；在这个升级外迁的过程很多传统批发商也就顺势搬出集中市场，走向更加接近消费者的非集中型街区店铺；由传统批发商向批零结合的商业转型。
其次，城市消费转向社区化：从消费变迁来看，70年代以前的人对批发市场的商业业态更加有消费感觉，而80年代以后的新兴消费群体对脏乱差的批发市场认可度相对比较低，80年代后的消费人群更能接受社区化的超级市场和品牌商店来满足日常消费。从这个意义上来看，就算不搬迁传统的批发市场也面临经营压力。
第三，城市功能定位于政策规划需要：单独从北京的城市定位来看，政府类的功能都在整体外迁，哪些影响城市整体规划的批发市场外迁相对必然。
没有了批发市场经销商如何发展？
批发市场里面的商业业态由上门购买和对外送货两个主要内容构成。而绝大多数批发商在多年的生意积累中已经稳定了一部分长期客户，这些客户基本都以送货到家的方式体现生意和服务。其实从整体业态的发展来看，无论批发市场是否要搬迁传统批发商都要面对未来生意如何转型的问题。从黑格咨询多年来多集中批发市场里批发商的反战研究来看，提前公司化或者品牌终端化的批发商都找到了自己生存的路径。没有了批发市场这个可以带来巨大客流的批发平台，传统批发商应该重点关注客户服务能力提升及经营效率提升，只有做好这个两个提升未来的发展才有基础。
搬出批发市场的经销商如何发展
批发市场业态最大的特点是鱼龙混杂，产品齐全琳琅满目；过去传统的消费方式决定要想找一个稀奇的产品需要绕着市场跑几圈才能找到。而互联网时代无论想买多么稀奇的东子，上网轻轻一搜索好产品尽在眼底。从这个意义来讲，搬出批发市场的批发商生意上受到的影响也是客观的。黑格咨询研究产业数据显示，未来10年无论批发市场是否搬迁，传统批发商的数量都会出现30～40%的淘汰锐减。搬出批发市场的批发商未来发展核心要素如下：
转型品牌商：实际上传统批发商目前面对最大的困难是盈利难；盈利难的最大原因是畅销产品低毛利导致。未来搬出批发市场生存的最好选择就是转型品牌运营商，而不简单是一个中间的批发商。
公司+仓库+门店的批零结合：传统的批发商是“门店+仓库”的方式经营，未来的批发商发展要“公司+仓库+门店的批零结合”的方式落地才更有竞争力。
增强品牌+产品+服务的粘性：批发商过去最大的优势是产品和渠道，未来批发商最大的优势是“品牌+服务+产品”整体粘度的打造。品牌是信誉背书、服务是体验背书+产品是生意的基本载体。
向品牌O2O终端转型：就是从过去大批发大流通向品牌终端转型。批发的业态特点是薄利多销。品牌终端的业态特点是质优价廉。当然在今天互联网时代，必须线上线下整合发展才更有竞争力。不过非常遗憾，在黑格咨询意向对传统批发商的研究报告中显示，传统批发商85%以上的企业不具备操作互联网的能力，注定决大多数这类传统批发商转型品牌O2O终端是有挑战的——不过未来依然美好。
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