如果不是上市，很多人可能并不了解这个生长在西北的金徽酒，虽然其前身陇南春酒也曾是国内名白酒之一。随着2016年3月正式在上交所上市，这个原本不起眼的民营企业，在“四大名酒”西凤酒、“新疆第一酒”伊力特等强手林立中，用10年时间从8000万做到了13亿，创造了白酒行业的“金徽”现象。
2017年，白酒行业“最坏的日子已经过去”，金徽酒“区域深耕、适度全国化”战略深度发力，已经迈入新的高增长通道。那么，上市、西北高增长，金徽酒到底做对了什么？下一个目标又是什么呢？
10年，金徽酒高增长！
从年销售8000万到近13亿，金徽酒用了十年的时间。目前，金徽酒连续多年保持高增长，已成为甘肃省第一白酒品牌，并辐射陕西、宁夏、新疆、青海等市场，净利润连续6年增长，成为西北酒类市场的领头羊之一。
国家统计局发布2016年我国白酒行业数据，2016年1~12月，全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量1358.36万千升，同比增长3.23%，而从金徽酒的业绩增长来看，要远远高于上述增长率。
我国白酒历史悠久，企业数量众多，国内白酒生产企业约1.8万家。在激烈的市场竞争环境下，金徽酒的业绩始终较为稳定。即使在2012年-2015年，受我国经济增长下行压力有所加剧、固定资产投资增速放缓、政府部门限制“三公消费”等因素影响，我国白酒行业产量增速显著放缓，但深耕中高端的金徽酒依然保持高速增长。
数据显示，2016年金徽酒营业收入达12.77亿元，同比增长16.74%，净利润达2.18亿元，同比增长31.62%%，良好的经营业绩显示了公司独到的市场掌控能力。同时，公司积极拓展省外市场，2012-2015年省外收入复合增速为36.25%。2017年第一季度，金徽酒实现营业收入4.62亿元，同比增长3.89%;实现净利润1.14亿元，同比增长23.01%。
在业绩增长的同时，金徽酒的分红水平也处于高水平。金徽酒自2012年开始至今已经连续5年现金分红，累计现金分红2.22亿元，年平均现金分配的利润高于当年实现净利润的30%，远超上市酒企平均水平。以上数据反应出金徽酒良好的发展态势，符合优秀上市公司的标准。
金徽酒做对的三件大事！
作为地地道道的名酒，回顾过去10年的发展，金徽酒从转制初期的亏损，到年销售8000万，再到营收近13亿，展望未来的发展之路，金徽酒到底做对了什么呢？
1、立足老名酒，打造新名酒
与当前名酒引领行业复苏的态势相同，金徽酒的快速发展与其名酒身份也有一定关系。1951年，康庆坊、永盛源等多个金徽老字号酒坊联合，成立金徽酒厂。1960年，正式以金徽”注册商标，与茅台、“五粮液等名酒一道，成为全国首批登记注册的国酒品牌。此后，金徽成为了白酒行业的一面旗帜，形成了“金徽”、“陇南春”两大品牌三十余个品种。无论是极具特色的金徽酒，还是“酒体醇厚、绵甜净爽、余味绵长”的陇南春酒都被当各地消费者所熟知，老酒更是备受很多人追捧，时至今日金徽酒博物馆依旧展览着不同年代的陇南春酒。
在白酒行业过去三十年的发展中，为了品牌升级，一部分白酒企业抛弃了老品牌和老产品，但在金徽酒，正是一直遵循“浓香型、高品质”的企业定位，才形成了金徽酒高增长的根本底气。
值得一提的是，虽然也是老名酒，但金徽酒并没有躺在原有产品和品牌上，重点打造“金徽年份系列”、“世纪金徽星级系列”、“金徽柔和系列”、“金徽能量系列”、“金徽特曲系列”等产品，不同产品也要有差异化的营销思路，定位不同的消费者群体。同时，通过调整产品结构使中档酒和高档酒营收占比逐年提高，2014年到2016年，中档酒比重从62.86%到67.19%，逐年上升打破了众多老名酒品牌老化和聚焦中低端的困境。
2、转制注入活力，以人为本构建核心竞争力
与大多数老名酒一样，金徽酒也经历了一段坎坷的历程。2006年，为适应市场化需求，金徽酒实施企业重组，彼时的金徽酒由于在市场机制中转型较慢，已经出现负债，是一个“烫手山芋”。在周志刚主导的重组以后，金徽酒先是解决负债，又重新定位，以五粮液为目标进行赛跑，进入现代企业发展的快速通道。
在为企业注入活力之后，金徽酒围绕人才构建也进行了积极调整，一方面推动管理团队年轻化与全国化，80后、90后已在高中管团队中崭露头角，另一方面积极构建职工体系，并提高员工福利来团结一心。据了解，金徽酒的员工一日三餐全部免费，投入巨资为员工建设职工宿舍和全国示范小区，提供各类节假日和福利，金徽酒的大股东亚特还成立了金徽正能量公益基金会，为真正有困难的员工的排忧解难。
3、战略领先，战略适度，深挖根据地，突围全国
如果说，通过机制和人才建设为金徽酒发展注入了活力，那么领先、适度的策略则是金徽酒在众多白酒品牌中突围的另一关键核心。
作为区域型白酒企业，金徽酒是国内较早推行终端战略的企业。金徽酒早在2009年就已开始实施“千店网络”工程，目前累计签约合作商户多达6000余家，依托千店网络等模式，全渠道掌控终端资源。目前，金徽酒推出了“千店网络”营销体系升级的“金网工程”，是对终端门店进行细分后，针对高端产品销售较好，且具备团购资源的终端门店以一定销售量或者生动化陈列为前提，给以相应的销售奖励或陈列奖励，从而达到调动终端门店销售积极性和强化产品生动化陈列的目的。
在战略选择上，金徽酒更加注重务实。相比很多企业盲目以巨额市场投入推动全国化不同，金徽酒的省外市场拓展是建立在“省内市场的产品渗透率达到98%以上，市场占有率达到30%以上”的基础上，根据地市场的高占有、高增长为金徽酒发展提供了竞争的底气。而随着根据市场进入良性增长，全国化已经水到渠成，登陆资本市场以后，金徽酒在西北五省以及海南等地重点投入,推动全国化布局的加速的同时，又将上述市场复盘甘肃市场，切实实现开发一个市场成功一个市场。目前，甘肃省的收入在企业收入占比从96.74%逐步降到91.68%，全国化进一步深入，同时所有市场又保持高增长。
金徽酒的下一个目标是什么？
显然，在当年就以五粮液为目标的金徽酒，对未来的发展目标有更深远的规划。日前，在接受云酒头条采访时，金徽酒董事长周志刚表示，“以抢占甘肃白酒市场50%的份额为目标，将品牌渗透至全国，发挥地域优势以质取胜。”
在金徽酒的增长中，甘肃大本营和全国化依然保持两手抓两手硬的战略。此前，根据金徽酒披露，企业会将市场区分为“甘肃省内市场是战略重心市场”、“西北市场是未来重点开发市场”和“其他区域为战略性机会市场”，并制定了“立足甘肃，经略西北，面向全国”的市场发展规划。未来除进一步巩固省内基础市场外，金徽酒将积极稳步开拓西北市场，并选择部分西北市场以外的机会性市场进行市场培育。
那么，金徽酒又如何实现这个目标呢？周志刚在接受媒体采访时表示：甘肃16年的白酒市场的容量在55亿左右，市场竞争十分激烈，想要抢占50%的龙头份额金徽酒需要实现营收25-30亿，至少要做到16年营收12.77亿的两倍。青稞、伊力特、西凤作为目前金徽酒在西北最大的三个行业对手，三家企业用同样的战略布局，同样的产品定位，相互制约彼此。金徽酒依靠地域优势突出重围。徽县作为西北唯一的长江流域，金徽酒厂地处嘉陵江上游，具有生产浓香型白酒得天独厚的条件，地域和生产环境保障了产品品质，也为金徽酒发展西北提供了便利条件。在聚焦和全国化方面。对外，金徽酒通过合作的方式拓展市场，目前在陕西、宁夏等地设立了分公司，全权负责市场多个开发，尤其是陕西市场，金徽酒已经成为西凤之后的又一重要白酒消费品牌。对内，金徽酒正在尽可能以品牌识别度以及产品质量形成挤压式的增长，尤其是在金徽酒大本营，金徽酒的门头、展示已经覆盖了市场，很少能够见到竞品。
华泰证券研报认为，“强回暖，高景气”是白酒业未来三年的主流趋势，坚定不移地看好一线白酒，坚定不移地看好全国化的二三线白酒，坚定不移地看好能做到省内数一数二的区域白酒。显然，金徽酒作为“黑马”领先众多名酒酒企率先上市，而其当前的高增长态势，也将成为券商眼中区域优质白酒的更大黑马。
