文 | 白晨
今日（5月10日），微酒记者从市场获悉：国窖公司华北大区下发了《关于暂停山东区域国窖1573经典装订单接收及货物发运的通知》（以下简称通知）。
据微酒记者了解，通知的核心内容有二：第一，即日起，暂停山东区域国窖1573经典装订单接收及货物发运；第二，即日起，调整38度国窖1573酒终端配送价至640元每瓶，调整52度国窖1573酒终端配送价至860元每瓶。
作为国窖公司华北大区2019年“1号”文件，国窖1573这次依旧打出了市场调控的“组合拳”：在停货的同时也将52度国窖1573经典装的终端配送价调整至860元。
对此，有经销商表示：“从调控的时间节点来看，淡季正是厂家管市场和塑价格的时候。国窖1573这次针对山东市场的停货、调价一方面是通过调节投放节奏来控配额，另一方面也是在拉升市价增强渠道利润。”
不过值得注意的是，此前国窖1573在其他市场也陆续有调控动作，此次山东市场既“踩刹车”又“拉价格”有何深意了？
“这释放出国窖1573将调整价格体系的信号。”上述经销商推断的理由有二：“第一，国窖1573现在的批价一直在上涨，如果终端供货价再往上就具备了调整厂价和零售价的基础；第二，要注意到国窖1573竞品的价格近期呈现持续上涨的势头，国窖1573采取的‘跟随’策略也决定了将会有应对动作出台。”
对于这一判断，成都某经销商表示认可，他还透露了一个细节：“泸州老窖高层近期在市场上开始了一个的月调研，应该是在研究国窖1573的价格否具备跟随竞品的基础。显然，这一次山东市场的停货、调价释放出了一个积极的信号。”
与此同时，微酒记者还注意到泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司总经理张彪在朋友圈表示：“配额一经确认就是财富！请各位合作伙伴牢记！福利配额也是福利价格，赶紧来买酒，按次节奏三个月后每箱酒成本要多一千元。”
对此，湖南某经销商分析认为说：“国窖销售公司这是明确向客户透露了要涨价的信号；再过三个月差不多就是中秋旺季的备货节点了，看来下一次调价幅度会比较大。”
众所周知，从国窖1573的整个大盘来看，国窖1573近几年的跨越式发展都是行业有目共睹的；而且去年就已经有经销商透露说在销售公司口径突破100亿规模。而且，对于2019年，国窖1573提出了100亿元+的目标，并在市场操作层面通过“授权互信、创新互联、提效赋能、精准转化”等战术进一步抢占市场。
综上来看，在市场“机遇”和基础的双重推动下，国窖1573正在酝酿着一个价格调整的“大动作”；从目前的蛛丝马迹来看，调整的幅度也会较大。
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