导语:酒水直播的4大“乱象”,套路让人防不胜防,你中招了吗?
随着网络科技的发展,直播带货越来越火热,许多明星、网红都盯上了直播带货这块大蛋糕。
白酒作为食品行业的佼佼者,自然不会固守传统经销商模式,因此酒水直播也成了白酒商家的销售渠道。
不过白酒行业本身水很深,所以酒水直播的乱象是避免不了的。
近几年最出名的酒水直播“翻车事故”当属“潘嘎卖酒”,一度闹得沸沸扬扬,让很多网友体会到了酒水界的套路。
其实酒水行业的套路远不止这些,当下正值白酒旺季,给大家揭露酒水直播的4大“乱象”,套路让人防不胜防,也许你已经中招了!
Nov1、真假“茅台”
茅台酒一直是酒水行业的热门,有买来喝的,也有买来收藏升值的。
正因为茅台酒热度高,一些主播打起了茅台酒的主意。
各种福利让人垂涎欲滴,打着“原价卖茅台”的旗号,说是自己没赚多少,只有200-300元,这次就相当于给各位家人送福利。
结果摆上来的却是999元的43度茅台酒,但有网友问及度数问题时,主播却装作没看到。
众所周知,人们口中所说的茅台酒一般是指53度的飞天茅台酒,两者虽然都是飞天茅台酒,但价值相差2-3倍,真正的53度飞天茅台市场价在2000-3000元之间。
所以,大家千万不要被所谓的福利和低价迷惑了双眼,一定要看清楚度数。
Nov2、用“扫码价”做噱头
线下商店的“扫码价”也被主播们给盯上,并不是说不能用“扫码价”做宣传。
如果所卖的酒是名牌正品,那用“扫码价”做宣传一点都不违和,毕竟名酒确实值这个价,参考扫码价有一定的意义。
如果是十几元或者几十元的集团酒或者杂牌酒,动不动扫码价五百上千,价格虚高,那就没有什么参考价值了。
只是很多人不明白“扫码价”的真正含义,听主播一顿吹嘘后,觉得很有道理。
Nov3、傍大牌
这一套路如今也搬到直播带货上了,总之就是蹭大牌名酒的名气。
例如,品名为“贵州茅台镇酒”、“飞天茅合酒”、“茅台原浆酒”、“陈酿茅台”、“某某王子酒”、“某某迎宾酒”等等。
这里并不是说这些酒都是假酒或者劣质酒,但这种傍大牌的方式确实有误导消费者的嫌疑。
笔者曾经看过一场酒水直播,主播说这酒是上世纪酿造的,有收藏价值和升值空间,非常稀有,囤在家里,几十年后就是一笔资产。
不懂酒的还真以为是正品大牌酒呢?一看酒名居然是一款不知名的“镇酒”。
这一套路其实是利用人们的信息差来误导消费者,不知道大家中招没?
Nov4、把集团酒当做品牌酒来卖
品牌酒大家都知道,像五粮液普五、国窖1573、飞天茅台、青花汾30年等等都是国内数一数二的知名品牌。
集团酒就是酒企旗下除核心品牌、嫡系品牌外的其它白酒品牌,特点是包装盒上会标注“某某集团”。
茅台集团旗下就有很多这样的集团酒。
只是很多人也不清楚集团酒和品牌酒的区别,觉得带有“茅台”字样的白酒就是茅台酒。
而一些主播便利用这样的信息差偷换概念,把集团酒说成品牌酒,促使观众下单,想必这个套路有很多人都中招了。
以上就是笔者看过几十场酒水直播后总结的“乱象”,其实都是从线下搬到了线上,套路基本都没有变过。
当然了,并非所有主播都是如此,有些主播还是很专业的,还是很用心,是酒水行业的行家,不过还是要提醒大家,以后在直播间买酒,一定要留个心眼。