2022经营年度作为花冠集团首个五年发展规划的开局之年，集团要锚定企业高质量发展的“四高”定位，按照五年规划一年全面起势的工作要求，努力完成全年销售收入增长20%的经营目标。花冠集团围绕目标，为解决产品动销的核心问题，致力于打造一支能够运营和操作“中高档酒”的队伍、建立服务型、高效能、信息化组织平台。
济宁市场作为花冠集团的四大老粮仓之一，目前聚焦冠群芳·柔酒大师作品酒和冠群芳·金冠绵柔＋大力推进精细化宴席活动。基地市场围绕护盘与扩盘，在区域内进行精耕细作，最大化提升市场占有率。会战团队以“深入调研、精准规划、聚焦突破、强化考核、打造样板”为思想，努力实现“建模式、升工具、输人才”的目标。
今天，邀请大家和小编一起走进一线，看看市场前端的会战队员们对“深入调研、精准规划、聚焦突破、强化考核、打造样板”有哪些切实体会。
汶上市场——刘海伦
我从2007年进入公司至2017年，一直在酿酒车间工作。2017年，我转入销售公司。5年来，也是凭着实在认真，得到身边人的认可。
刚到汶上做筹备工作的时候，正值疫情防控强化期间，宴席订单陆续推迟，加上初到陌生市场人生地不熟，那时候心里焦急，觉得推广宴席是真难！但是，我们团队调整心态，来了就是准备迎接挑战的，那就“只有迎难而上，才能迎刃而解”。
【图】刘海伦工作剪影
什么是用心对待客户？其实就是帮人家多做一些力所能及的事。日常工作中，就时刻提醒自己要“眼里有活”。像帮流通客户理货、看店、搬货等，帮酒店做门童测体温、当传菜员、协助老板送团体订餐等，这些我们都干过……之所以能够拿下宴席首单，就是通过在终端酒店做助销互动期间，我把自己看作酒店的一员，帮着提茶倒水，上酒传菜，逐步得到老板的认可。“先认可人，再认可产品”，就这样，他们看到我们的付出，家人结婚时直接选了我们的产品做招待，后续出现合适的宴席也主动介绍使用我们的产品。
团队同事的眼中刘海伦又是什么样的呢？赋能小组邬主任与刘海伦同组，提及他是赞不绝口。“他总能跟各类型终端保持良好的沟通，总能通过一些细微的小事得到终端认可”。
王孝峰这样评价他：海伦是一个长处与短处非常鲜明的人，“地推”能力非常强，陌生环境下摧城拔寨出类拔萃，这也是济宁大区张总在本次会战中外调的唯一一个渠道专员的原因。
汶上市场——吕长岩
吕长岩对市场工作的理解就是要下真功夫，用心做事。凡事讲诚心是他亲历的故事。
【图】吕长岩工作剪影
“田经理是我们铺货酒店终端一家酒店的‘二当家’。我们的产品进店铺货后一直在店里搞消费者互动活动，他店里生意比较好，有烧烤炒菜，通过两天的聊天沟通，我俩比较投机默契。后来，他帮我在吧台积极推酒卖酒，我就跟店里帮忙拿写好的烧烤单子拿串传送到烧烤炉。请客在店里吃饭，品鉴过几次这款酒，感觉不错。在一次随意的聊天中，他问我有没有宴席政策，说家里要办场娃娃宴，经过我的活动政策介绍，定下了这款酒。其实，投入足够的耐心、信心、决心、恒心，没有什么事是干不成的。”
汶上市场——苗铭
我的日常工作中接触终端店老板比较多。除了日常的巡店工作，在店里帮老板干点活，没事的时候坐下来和老板喝喝茶，聊聊酒类的小知识……熟悉后，老板开始邀请人品鉴这款酒，让更多的人了解金冠绵柔+这款酒。
【图】苗铭工作剪影
“印象比较深的一次，是有个店老板邀请了几个重要朋友在他店里吃饭，喝的就是金冠绵柔+，晚上结束的很晚，没来得及收拾餐桌。我听说之后，第二天一早就过去帮忙打扫卫生，在男老板到店之前把店里收拾的干干净净，得到了老板充分的信任和认可。后来承接的两场宴席都与前期的培育客情有很大关系，终端老板大力推广我们的产品，这是对我们产品的认可，也是对我们花冠人的认可！”
还有一场宴席则是“喝”出来的。有个店老板组局，我带了两瓶金冠绵柔+，一边喝一边用通俗易懂的话给他们介绍这款酒的酿造工艺和品质特点，其中一个朋友当场定了用金冠绵柔+做后期家里的喜事用酒。
通过一系列的动作，对重点终端进行客情维护和动作支持（有宴席客户直接推荐）建立了相对牢靠的合作关系。三年来，我们的产品逐渐成为城区宴席推广的主力军，现在在城区和乡镇也有了较多的选购者。
