文丨海纳机构总经理、中国酒业协会常务理事 吕咸逊
2019年3月17日、20日两次券商组织的投资人闭门会议，已明确看多五粮液；分析下来主要是基于“100”、“501”、“39”、“五”、“1000”五个数字。
第一个数字是“100元股价”。2019年4月4日，五粮液股价成功突破100元大关，股价创下历史新高；随着股价走高，五粮液的市值也达到3891亿元，成为四川省总市值最高的上市公司。这有力的佐证了3月18日五粮液集团党委书记、董事长李曙光在五粮液品牌经销商营销工作会上为五粮液的定调：“五粮液还处于价值洼地，具有巨大产品力、品牌力潜能”。
100元股价既是对五粮液2018年业绩的肯定，更是对五粮液2019年业绩增长的预期，个人更认为100股价将是五粮液快车道高质量发展的新起点。2019年的五粮液三大举措值得关注：
1、五粮液从第七代到第八大的升级举措科学，第七代作为绝版产品将被“惜货”销售，并有一部分会被作为老酒、次老酒逐步释放，第七代收藏版数量稀缺短时间很难进入即饮市场，第七代承当了销量又不会被抛货必然价格上扬，更为第八代缓解了销量压力、建立了价格支撑；
2、“控盘分利”将是五粮液营销模式有史以来力度最大的一次改革，并辅以IBM的数字化技术支撑，将扭转五粮液曾经的价格倒挂、毛利偏低等问题，并实现五粮液对货物流向、终端动销的动态掌控；
3、以第八代五粮液为主体，超高端有501五粮液向上，年轻化有39°五粮液拓展，再结合铁腕梳理产品线，将进一步把购买和销售集中到战略大单品上来，从而彰显五粮液的品牌价值。整体看，可以判定2019年将继续是五粮液的价量齐升年。
第二个数字是“501五粮液”。“千年窖池万年糟，酒好还须窖池老”，是消费者认同好酒卓越品质的心智常识；501超高端五粮液限定501车间、限定明清窖池、限定匠人的“三个限定”，正是抓住了浓香型酿酒的资源本质，正是抓住了消费者老窖才能酿好酒的认知，以501车间、明清窖池、匠人大师的稀缺资源保证了501五粮液的品质不凡；并将使得501五粮液因为产能稀缺必然销量稀缺，窖池数量决定了年产量，年产量*优级酒率决定了储酒期后的年销量，501五粮液将是老酒市场、收藏市场的一款争抢产品，这款酒必然是“努力买新酒，享受喝老酒”。
李曙光董事长所说的“价值洼地”，应该不仅仅是指市值，更是指五粮液的品牌价值、产品价值。据公开数据显示：五粮液拥有全国历史最长、数量最多的老窖池群，300-600年窖龄的古窖池有156口，这是五粮液甚至可以说是中国白酒不可复制的历史资产和品牌价值；501五粮液的稀缺，您懂得！
第三个数字是“39度五粮液”。2017年第一次喝到39度五粮液就被其口感折服：香而不艳、低而不淡；39度五粮液口感绝佳，符合年轻化、健康化、国际化大趋势，并且与52度、60度同为全国评酒会的“中国名酒”金质奖产品，看来好品质都不是偶然的。
业内技术专家都在科普一个知识：低度酒更需要好基酒来勾调；因为低度酒的粮香、窖香、醇香、陈香，低度酒的入口饱满、下喉柔顺、回味绵长等等，都需要更多好基酒才能支撑。实际上，从中国白酒的消费看低度酒占的比重是超过高度酒的，并且低度酒符合大健康的趋势、舒适度的体验；所以建议五粮液要逐步将39度五粮液产品品牌化，从而更好、更多、更快的对接新生代市场、国际化市场。
第四个数字是“五粮浓香”。从消费数量看，浓香型白酒依然是中国白酒的主流，并占有绝对的优势，存在即合理；五粮系列酒长达二三十年都是五粮液的独特优势。我们有理由相信，五粮液集团和股份公司继对“五粮液”主品牌大力度改革践行后，将会启动和推进“五粮浓香”的提速提质发展工程。
“五粮浓香”，只要以品牌价值叠加品类价值，科普好五粮浓香品质知识，必将以大企业、大品牌、大单品的优势拥有更大的大众酒份额；这一点上五粮浓香相对小众香型的品类教育可能更容易被消费者接受。
第五个数字是“1000亿元”。在酒业主业进一步提质增效的基础上，2018年五粮液集团实现销售收入931亿元，同比增长16%；利润总额201亿元，同比增长41%；利税323亿元，同比增长45%。距离五粮液的“千亿”目标仅差69亿元。
2019年的千亿五粮液，已经毫无悬念；五粮液集团大平台的发展，将会整合更多的上下游、跨界、金融、资本等资源，从而助推五粮液股份公司进一步大展宏图！
100元股价、501五粮液、39度五粮液、五粮浓香、1000亿元集团，这就是看多五粮液的五大理由。
