文 | 海纳机构总经理、中国酒业协会常务理事 吕咸逊
2022年1月18日，舍得酒业发布了2021年年度业绩预增公告。公告显示，预计营业收入较上年同期增长 83%左右，预计净利润12.3 亿元到12.8 亿元，同比增长112%到121%。在疫情常态化等不利因素影响下，这个成绩单是相当亮眼。也意味着，舍得酒业2021年销售收入破50亿元基本上无悬念。
前三季度增速双第一，舍得领跑浓香发展
透过2021年1-3季度报表，通过19家上市白酒企业增长数据的横向对比，我们可以得出以下结论：1、在浓香型白酒上市企业中，无论是营收增速还是净利增速，舍得酒业都是当之无愧的第一名。2、在全部19家白酒上市企业中，营收增速超过100%的酒企仅有两家，舍得为其一；净利增速超过200%也只有两家，舍得占据一席，并且是第一名。3、整体来看，大部分企业的增速都在40%以下，维持超高增速的企业数量很少。
19家上市白酒企业营收净利数据
这些都表明，舍得酒业营收净利双双高增长，是极为罕见的“黑马”。
首次超越水井坊，舍得增速喜人
在一众上市酒企的数据中，舍得与水井坊是很值得研究的一组数据。两者体量相仿，增速也都相对较快，很有比较的价值。
从近两年的发展数据上看，舍得是在逐步超越水井坊的。
2020年，水井坊营收是30.06亿元。彼时，舍得营收27.04亿元，较之水井坊仍有一定差距。
2021年上半年，水井坊营收18.37亿元，同比增长128.44%；净利润3.77亿元，同比增长266.01%。而舍得2021年上半年营收23.91亿元，同比增长133.09%；净利润7.35亿元，同比增长347.94%。在这里，舍得营收和净利润无论是数值还是增长率都第一次全面超越水井坊。
舍得与水井坊营收数据对比
品牌/年份 | 2020年 | 2021年上半年 | 2021前三季度 |
舍得 | 27.04亿元 | 23.91亿元 | 36.07亿元 |
水井坊 | 30.06亿元 | 18.37亿元 | 34.2 亿元 |
而从2021年前三季度财报数据来看，水井坊总营收34.2 亿元，同增75.9%；净利润10.0亿元，同增99.4%。舍得实现营业收入36.07亿元，同比增长104.54%；净利润9.6亿元，同比增长233.1%。从这里看，舍得的营收和净利增长率仍保持了压倒性的优势。
“舍得现象”背后，什么是成功之道？
我认为，舍得之所以能取得这么耀眼的成绩，是得益于以下四个方面的成功。
第一、“舍得”、“沱牌”双品牌战略的成功。从策略上讲，双品牌运营可以更好地布局不同价格带不同产品，为企业的长远发展提供品牌势能。从舍得酒业自身的发展来看，舍得聚焦中高端、沱牌服务大众，在充分占领中高端市场的基础上实现了产能的合理商品化和中国名酒的光荣复兴，战略意义十分重要。
第二、老酒战略的成功。自2019年舍得提出老酒战略以来，这一战略就被舍得坚定不移地贯彻到了现在。老酒品质与老酒文化的统一，为品牌成长注入了不竭动力。在发展过程中，舍得的老酒战略不断丰富完善，涌现出了“四维定位”、“3+6+4模式”等专属概念，目前已形成体系完整、内容丰富的有机整体，成为舍得产品、渠道、消费、社会责任方面的核心战略。
第三、精细化运营的成功。舍得在渠道和消费者方面的精细化运营策略，也有可圈可点之处。譬如针对经销商推出的“共享仓库”、“3+6+4模式”等合作形式都相当具体，细致入微地解决了经销商们的问题。在用户运营上，舍得也特别注重精细化，针对不同用户的关注点和需求，舍得开发了品种多样的个性化产品在各大互联网营销渠道中流通，电商销售增速十分迅速。
第四、复星集团的加持。复星入主舍得，为舍得带来了的不仅仅有雄厚的资金，还包括广阔的国际化视野、强大的渠道营销资源以及良好的发展预期。舍得酒业在复星集团的加持下，品牌腾飞的进程正在不断推进。
舍得酒业，未来可期！
