一瓶“实实在在”的光瓶酒，应该是怎样的？
文 | 云酒团队
一瓶满足你全部想象的光瓶酒，应该是什么样子？
10月24日，第101届全国秋季糖酒会在天津梅江会展中心开幕，四川光良酒业有限公司带着别具一格的“数据瓶”系列远道而来，上演了一场“红黑大秀”。
众多经销商闻风而动，有人直指专为光良而来。津门秋糖刚刚开场，光良就拿了个开门红。联想自春糖以来的亮眼表现，“光良速度”背后，有着怎样的成长逻辑？
“这就是我理想中的光瓶酒”
进入10月份，不少经销商收到了一份主题为“红黑大秀”的邀请函。或出于好奇，或等待已久，在10月24日这天，他们从四面八方向光良的展位汇聚。
本届秋糖，光良展位整体面积近100平米，经典的红黑双色搭配十分亮眼，品牌展示上则强化了“心中有数”的品牌价值观，产品与原料陈列上简约直白，契合了光良“真诚地与消费者沟通”的价值理念。
在一众展位里，“红黑大秀”的秀场格外醒目，手握邀请函，一眼望去就知道哪里是今天的目的地。
“这就是我理想中的光瓶酒”，一位从银川赶来看秀的经销商开门见山地表示。据光良西北销售负责人葛翔介绍，该经销商正在经营一款知名光瓶酒品牌，但从今年春糖开始，便一直关注光良的产品，此番专程前来沟通，对于光良的产品品质和市场操作模式都非常认可，接下来将会有深入合作。
早在今年春糖期间，光良就已经赚足了眼球。在没有促销的情况下，3个月自然动销100万瓶的神话，让光良在今年春糖期间甫一露面便高调拿下超过500份订单，甚至连前期印制的500份招商书也全部用完，完全超出企业预期。
靠着一开始打下的名声，光良在市场上一路走高，不到一年拿下十余省市场。对于一瓶满足经销商全部想象的光瓶酒而言，良好的市场开端只是一块敲门砖。
品牌反哺市场，光良的增长秘籍
从时间上看，尽管光良酒业成立不足一年，却已在诸多竞争对手的版图上撕开了一道裂缝，并以独特的优势迅速占牢市场。
在全国范围内，光良已有300多家经销商，仅西北阿克苏地区和喀什地区两个样本就有超过4000家终端网点。
阜阳振东酒业总经理李振东在光瓶酒领域已经超过十年，运作过多个光瓶酒知名品牌，但光良的表现还是令他十分意外。“通过抓终端网点建设，1个月时间就开发了700多家网点，终端动销率大约在80%，终端二次返单大约在40%，还有顾客购买达21次”，作为一款刚刚导入市场的新品，李振东表示，光良的表现让人“不敢想象”。
光良短期内高速增长的逻辑，从近来的一系列动作中不难发现，光良始终致力于以品牌力反哺市场。
目前市场上的多数光瓶酒，或是已在市场扎根多年，或是一线名酒或区域性强势品牌的衍生产品，拥有强大的品牌背景。因此，对于光良而言，在市场上突飞猛进的同时，必须同步推进品牌建设。
在品牌建设上，光良连续获得德国红点奖和布鲁塞尔烈酒大赛两项重量级国际大奖，在产品品质和产品设计上得到高度认可，塑造起优质品牌形象。同时，光良一方面成为国家级比赛合作伙伴，另一方面因“数据瓶”的坦诚获央视《焦点关注》栏目肯定，在高端传播上拉升光良品牌价值。
此外，光良通过连续的公益“粮心行动”，做实消费者培育，在全国各地市场打下最为直接的品牌基础。
对于光良来说，要保持长久的市场优势，不得不做品牌建设，而恰好是这样的“不得已”，让光良找到了一条有别于其他光瓶酒品牌的高效成长之路。
就要做实实在在的光瓶酒
在地理位置上，天津可以辐射京津冀甚至整个华北市场。而在这片向来不乏强势光瓶酒品牌的市场上，为什么经销商们还要选择光良？
对于此，数位经销商给出的答案是相似的——市场模式和产品品质。
对于经销商来说，光良独特的“线上引流，线下卖货”的运营模式具有强大的吸引力。李振东在接触光良前便一直认为，“开拓市场，特别是光瓶酒，最大的问题是网点开发，光瓶酒需要海量的网点来支撑市场。”
“这是我做光瓶酒这么多年以来，感觉最震撼的产品”，遇到光良之后，李振东认为找到了网点开发的最佳模式。
市场数据已经多次证明，“光良模式”不仅快速有效，还能啃下西北市场这样的硬骨头。
当然，光有模式还不够，光良能获得众多经销商青睐，根源还是在于产品品质，以及产品品质的表达方式。
挖掘品牌里的故事和文化，用情怀撬动市场是诸多白酒品牌通用的方式，而光良选择了反其道而行。市场上之所以习惯称光良为“数据瓶”，是因为它把数据印在自己身上，明明白白告诉消费者“这是一瓶什么样的光瓶酒”。基酒配比、原料构成一览无余，而无需消费者费力气挖掘。
消费者最终选择光良，也不仅源于“性价比”等经济因素考虑，更是源于对这款良心光瓶酒在真实品质和价值观上的认可。在光良身上，消费者和经销商看到了诸多从前没发现的可能性，光瓶酒原来可以这样操作，但正是这种不走寻常路的打法，塑造了一款经销商理想中的光瓶酒。
联系18583293959（龚先生），了解光良光瓶酒更多细节。
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