未来的方向是什么？在哪里？如何才能让代理和运营的工作变成“有效厮杀”呢？
文 | 郭俊峰
简介 | 郭司令微商咨询创始人
“这是我写的第 1152篇原创文章”
上周末，儿子发信息说他读完了第八本书。两个多月的时间，帮助孩子建立了阅读的习惯。我自己觉得挺有意义的，对于孩子来讲，更是意义非凡。这周，开始第九本。
上周末去洋河酒厂，参加洋河无忌的加盟商专场培训会和酒厂参观活动。因为时间足够宽裕，不但和大家交流了工作，还跟大家一起“畅饮”了无忌酒。
感情是怎么建立的？对于卖酒的人来说，感情都是喝出来的。对于其他人来说，建立感情最好的方式也莫过于喝酒吧。一起喝过、一起醉过、一起吐过，这样的友谊才值得回忆。
参观洋河酒厂的时候，很多人都是第一次去，整个过程带给大家强烈的震撼。虽然图片、视频上看过无数次，但身临其境的时候，酒厂的规模确实令人吃惊不已。
十几年前，洋河作为一个濒临破产的小企业发展成千亿市值的巨无霸。我一直在问自己，成功的「核心」是什么？「正确的发展方向和员工们有效的厮杀」。
再回头看洋河无忌，如何才能取得巨大的成功呢？未来的方向是什么？在哪里？如何才能让代理和运营的工作变成“有效厮杀”呢？
找对卖酒的方向
卖酒的「方向」是什么？找到、挖掘、培养一批喜欢我们产品的人，使用相应的手段去服务好这群人，跟消费者建立长期的关系和粘性。我觉得这就是卖酒的方向。
我给代理们说，卖酒比招代理更容易，那么，我们就从最容易的事情做起。找到目标受众，用服务VIP客户的心态去服务这些买酒的客户。把「客户服务」成为无忌项目的“亮点”。
一个代理服务十个左右的客户，每个月轻松卖酒三十箱以上，代理们因此能够月赚一万块以上。这应该算是一个性感的好生意吧？
同时，复制你这样的能力给其他人，花一年的时间，教会二三十个人具备这样的卖酒能力。因此，你还会赚到二十万以上的收入。这算不算一个好项目？
当我讲清楚这些的时候，大家都觉得非常容易做到。但过去大家的做法就是疯狂招代理，从而忽略了单个客户的服务和零售。所以，我们今天要做调整。
执行有效的动作，目标一个个实现
再者是「有效的厮杀」。代理们无论如何厮杀，但他们的目的是唯一的，那就是赚到钱。无论运营团队和品牌商讲得多么光鲜，只要代理赚不到钱，一切都是白搭。
引导代理走在正确的方向上、给代理正确的方式方法这是前提，同时，还要给大家的足够的信心和鼓舞，让他们看到希望和榜样。这是运营团队必须要做到的。
当年的洋河老大张雨柏立项蓝色经典的时候，反对的声音也是巨大的。当年洋河做股份改革的时候，绝大多数的人也是不相信的。当年洋河做终端的时候，很多人是嘲笑的……
因为目标的坚定，因为激励措施的到位，因为各种方法手段的深度贯彻，一部分愿意相信和坚持，有了一个个小目标的实现，最终，才有了今天洋河股份这个商业帝国。
反过来再思考无忌，道理是一样的，「控制好整体的价盘，做好代理的赋能，让参与者得到足够丰厚的利润回报」。把这三项内容梳理清楚，然后就是带着团队坚定执行就够了。
关于分钱方面，酱酒项目的做法跟你分享一下。每个月把保底的销量做好，然后，公司留下一定比例的利润，其他的一切受益全部分配出去，让那些优秀的人有无限收入的可能。
对员工是这样的，对于代理更要如此。大家一起做市场，一起来享受市场的红利。把钱分好，再加上正确的运营手段赋能，最后的结果一定是顺道而来的。
定方向、分金钱，这就是项目成功的关键的所在。
一款酱酒在招商，欢迎骚扰18916521652。
