史上最难二季度:中小酒商就地卧倒,供应链金融能否单骑救主?

作者:云酒传媒 更新时间:2022-08-29 08:30 阅读:928

史上最难二季度:中小酒商就地卧倒,供应链金融能否单骑救主?


从2013到2020,酒业时隔7年再现“史上最难”二季度,但逻辑已迥然不同。


文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)


“2020年二季度,可能是酒业史上最难的3个月,甚至超过2013年酒业深度调整。”面对云酒头条(微信号:云酒头条)的提问,东北大商陈炜(化名)如此回复。


刚刚过去的五一小长假,报复性消费未现。海外疫情的扩散和国内个别城市疫情反弹,让消费者心存疑虑,加之收入预期下降,酒类市场景气度恢复,尚需时日。


另一方面,多家白酒A股上市公司一季报显示,公司预收款“水位”普遍下降,厂家面临较大回款压力,供应链金融正浮出水面。


史上最难二季度降临,厂商将如何面对,供应链金融又能否缓解市场回款难题?云酒头条(微信号:云酒头条)进行了采访。



史上最难二季度来了


进入二季度,酒类市场是否回暖?张家口市糖酒副食公司董事长韵德贵表示,与去年相比,公司4月销量恢复了40%。


市场回暖较慢,韵德贵分析有两大原因:一是公司4月1日才全面复工,具体工作尚在推进;二是疫情之下,当地宴席市场受控,婚宴、寿宴等用酒场景受到相当影响。


在此背景下,张家口市糖酒副食公司主要通过团购出货,发力餐饮和名烟名酒店渠道,但“有复工无销量”。


市场回暖低于预期,酒商阵营出现分化。由于酒类连锁门店要承担房租及人员工资,压力较大,云酒头条(微信号:云酒头条)获悉,仅在张家口,已有酒商关闭4家门店。


与韵德贵不同,陈炜的公司“有回款难动销”。


陈炜表示,东北部分区域疫情复发,公司复工受到影响,4月公司销量达到去年同期87%,主要是代理的名酒下游客户陆续打款,终端动销远不如前,渠道库存较高。“公司拥有上百名员工,每月工资、提成、办公费用照常支出,1-4月实际处于亏损状态,二季度也不容乐观。”


回望2013酒业调整,当年8月,多家白酒企业公布二季报,酒企纷纷表示“预收款告急,经营现金流进一步下滑”,以至于瑞银等多家券商,将2013年二季度定义为“白酒企业当年最为寒冷的一季”。


7年后的今天,多位酒业人士向云酒头条(微信号:云酒头条)表示,2013年“八项规定”出台,受冲击的只是高端政商宴请。而此次疫情突发,所有聚饮、宴席渠道都遭受重创,二者不可同日而语。


可见,2020年二季度,厂商都将经历一场大考。



市场卧倒与供应链自救


五一小长假报复性消费未见,终端动销缓慢。对此,成都靓久橡木桶商贸公司董事长陈瑞东表示,“市场卧倒、就地等待”,可能是更多中小经销商的选择。


陈瑞东指出,从2月到4月,很多中小酒商都在苦苦支撑。尽管市场回暖不如人意,酒商最好的办法还是继续等待,盲目行动和创新可能更加危险。


选择“卧倒”,和中小酒商抗风险能力弱密切相关。经营小瓶白酒的成都某商贸公司营销总监李波表示,疫情爆发后,公司采取了团队优化、渠道调整、微创新等措施,效果有待观察。


团队优化:指消除冗员,实行低底薪+高提成,每个员工都和销售业绩挂钩。


渠道调整:公司更加聚焦主渠道,目前公司光瓶酒主销成都红旗和舞东风两大连锁,餐饮渠道选择性进入。


微创新:公司选择和部分意见领袖合作,开展直播带货,个别试点成效显著。


对此陈炜表示,如果经销商已经有社区团购、直播带货等基础积累,可以尝试。“如果没有则要慎重,更不要跟风进入。”


与小商市场卧倒相比,大商更多寄希望于供应链金融。


成都某大商向云酒头条(微信号:云酒头条)表示,公司有100多名员工,代理多家名酒,每月开销将近百万,二季度要向酒企打款2000万以上,仅仅依靠增收节支显然不行,供应链金融成为首选。


据悉,为了支持酒商渡过难关,多家名酒企业都推出了“订单抵押贷款”——经销商下订单后,酒商酒企和第三方财务公司签署抵押贷款协议,经销商只要支付利息打款,厂家就可以按照额度发货,专款专用,减轻了经销商的资金压力。


李波指出,名酒流通性好、品牌知名度高,厂家实力雄厚,开展供应链金融,相当于厂家贷款给经销商进货,成为诸多大商首选,但中小酒企很难复制。


多位酒业人士分析,每当酒类市场出现波动,名酒往往推出供应链金融。由于名酒厂大都属于国企,现金流充裕,贷款容易安全性高,经销商也易于接受,可以有效缓解回款难题。


据悉,多家酒企二季度都在积极推进供应链金融。陈炜表示,名酒厂只要实施“订单抵押贷款”,二季度报表不会太难看,但市场动销还是要跟上。



酒业缝隙中的微光


遭遇史上最难二季度,云酒头条(微信号:云酒头条)发现:市场艰难,酒业缝隙中依然散发出微光。


张斌(化名)是成都大商,疫情之下行业整体减员降薪,他的公司在4月却逆势招兵买马,同时全员涨薪,准备大干一场。


张斌表示,公司业绩增长,主要因为公司开设有茅台专卖店、飞天茅台从最低点1900元回升到2300元,茅台酱香产品销售占到公司总销量70%以上,受疫情影响不大。


同时,公司渠道以团购和直供KA卖场为主,招商和宴席和餐饮占比较少。2020年公司计划新上两款产品,全年有望继续增长。


与张斌不同,从事酒类连锁的河北廊坊送酒郎商贸公司董事长刘冲,则依靠会员积累和品类扩张获取了增长。


刘冲表示,疫情发生以来,廊坊很多烟酒店关门歇业,自己的送酒郎门店仍保持营业,通过送货上门积累了很多会员。


此外,刘冲发现,疫情之下聚饮场景消失,但适合家庭自饮的精酿啤酒上量很快。公司据此迅速调整产品结构,引进了50款精酿啤酒SKU,4月啤酒销量整体增长40%以上,公司营收增长超过20%。


由此可见,即使遭遇史上最难,上述“市场缝隙”中依然透出动销增长的微光。


陈炜表示,伴随疫情长期化,经销商要有长期应战心态。“大商要向酒企靠拢,向品牌靠拢;中等规模酒商不要盲目创新;小商有条件要和电商生鲜平台等合作,争取渡过难关。”


从2013到2020,酒业时隔7年再现“史上最难”二季度,但逻辑已迥然不同。如果说2013的调整消灭了一批买断贴牌商,2020年的疫情,便将缺乏品牌打造、市场运营、链接C端能力的厂商,逼到墙角。


另一方面,2020也不再是2013的简单重复,社群营销、社群团购、直播带货等正在快速崛起,时代为酒类创新,再次提供了机遇。


唯有变革可以穿越,这或许是“史上最难”二季度,留给行业的启示。


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