文 | 郁璐 美编 | 罗亚玲
故事从这张照片说起。在第二届国际名酒文化节期间，茅台集团党委书记、董事长李保芳，五粮液集团党委书记、董事长李曙光，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜，在宜宾聚首，并留下了业内疯转的这张三李握手同框照片。
尤其是李保芳与李曙光两人数次提到茅台与五粮液的千亿之约，李曙光在投资者交流会上道出“江湖上老大不好当，老二也不好当，尤其是当过老大的老二”，更是让业内对茅台与五粮液今年的业绩以及明年的展望充满了期待。
在1218共商共建共享大会上，五粮液截止到11月的业绩公布：五粮液集团公司实现销售收入837.2亿元，预计全年销售收入将突破930亿元，五粮液预计销售规模将超400亿。
就像李保芳所言：“最近两年，业界龙头企业普遍保持了高速增长，但不可能是常态，这不符合经济发展规律。大企业的基数已经这么大了，消费者又不希望天天涨价，有的产能还受到多重因素制约，怎么可能无限期高速增长？”那五粮液又要怎么突破增长限制，履行与茅台的千亿之约呢？
“补短板，拉长板，升级新动能，抢抓结构性机遇，共享高质量发展”，这就是李曙光2019年为五粮液理出的发展思路。李曙光作为五粮液的掌舵者，已经明了五粮液与一哥茅台的差距，认为在渠道4、组织、系列酒、机制四方面存在一定的短板。而要实现高质量发展，就需要拉长版，升级新动能。李曙光表示，2019年，五粮液要在 “品质”和“品牌”两个方面持续“拉长板”，通过长板的关联效应和溢出效应进一步放大五粮液的竞争优势。501五粮液在1218大会上的亮相酒就是五粮液在产品结构、挖掘品质资产、构建高端化新动能上放的大招。
虽然茅台的经销商大会下周才会开启，但是李保芳已经表示茅台在2019年会实现20%的增长，而且在12月21日的贵州茅台酱香酒全国经销商联谊会，以及下午举办的贵州茅台酒股份有限公司己亥猪年·生肖酒发布会上，李保芳已经定调茅台系列酒要高质量发展，在2019年实现100亿。而且猪年生肖酒的组团发布，更是让人看到茅台对系列酒的重视。有业内人士解读这一动作是为了在销售旺季冲一波销量。
今年茅台一再稳定价格，稳定市场，李保芳也强调以稳致远，而且按照李保芳口中20%的增长速度，与五粮液的约定毫无悬念的兑现。从李保芳的言语中可推断，优化经销商队伍、稳定价格、扎实渠道深耕、加强消费者沟通，将是茅台2019年跳起来摘桃子的工作重心。
不过很多业内人士认为行业面临着较为严峻的挑战，行业要实现今年频频被酒企提到的“高质量发展”，难能可贵。
在19日的泸州老窖股份有限公司投资者交流会上，泸州老窖股份公司总经理林锋就分析2019年是竞争最激烈的一年，并表示2019年是很多企业的灾难年，很多企业会被卷进去。直白的林锋道出的行业情况是很多白酒企业已经预见的，迎接严峻的2019年，酒企心里大多有了谱，如泸州老窖就要在2019年抓机遇、升品牌、扩市场，在渠道和消费者培育上按照既定的方案行进。而且林锋透露，泸州老窖不会提高营销费用率。“因为明年会很激烈，会造成巨大的费用折损，有此底气还在于，我们把工作做在了前面。”林锋的话体现了泸州老窖清晰的规划。
同一天，洋河股份董事长王耀与苏宁控股集团董事长张近东签署战略合作协议，双方将在线上销售、智慧零售、物流、金融、资本、大数据等方面展开深入合作，而且定下了3年达50亿销售规模，6年超百亿的目标。洋河把高质量发展的突破口之一押在了电商渠道上，这与五粮液构建数字化新动能有相似之处。
王耀表示：“目前，白酒线下市场资源的争夺越来越激烈，随着互联网的普及，线上消费人群越来越多。洋河股份早在2011年已经入驻各大电商平台，为了更好地践行双核驱动发展战略，双方将加快推进深度合作，谋求实现新突破。”
此外，与李保芳、李曙光同框的李秋喜也在为汾酒的发展寻找突破口。与山西国资委签订了军令状后，李秋喜带领汾酒进入了深度的改革期。日前，“汾酒集团混合所有制改革的逻辑与实践”项目获得“2018全国国企管理创新成果”一等奖，这不仅是认可了汾酒的改制成功，还表明汾酒改革顶层设计逻辑思路是正确的。李秋喜表示，要想实现汾酒的高速度增长和高质量发展，就要进一步解放思想，敢于创新，大胆突破，决不能因循守旧，决不能按部就班。
在最近的业绩公告中，汾酒前三季度营业收入69.15亿元，同比增加42.41%，有专家分析，按照汾酒的增长速度，2018年的百亿目标可期。
12月即将结束，2019年就要到来。纵使2019年行情不被看好，但行业已经做好了准备：让暴风雨来得更猛烈些吧！
