品质价值作为五粮液的核心长板，长期以来处在洼地，市场认知并不清晰。
文 | 云酒团队
从价值洼地到价值高地，五粮液显然已经划定了非常严密的实现路径。
“五粮液还处于价值洼地，具有巨大产品力、品牌力潜能”，在五粮液集团党委书记、董事长李曙光提出上述观点53天后，5月10日，宜宾五粮液股份公司召开2018年度股东大会。会议从新品矩阵到品牌策略，以及渠道转型和营销变革等各方面，对2019年的部署规划进行了一次全景展示。
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3个支点撑起百亿目标
股东大会上，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国透露了五粮液股份公司2019年经营目标：营业收入再增一百亿，实现营业总收入500亿元，保持25%左右增长；实现利润大幅度再提升。
数据显示，2018年全年，五粮液股份公司实现营收400.30亿元，同比增长32.61%；实现净利润133.84亿元，同比增长38.36%。
与2017年全年营收301.8亿元、净利润96.7亿相比，对于五粮液而言，这将是一场特别的百亿跨越。为此，五粮液新建和加固了三个支点。
▲五粮液集团公司总经理、股份公司董事长 刘中国
首先，最重要的支点是经典五粮液的换代升级。会议透露，5月21日，第七代经典版五粮液将正式下线停产，第八代经典版五粮液同步上线生产，并于6月正式上市，预计出厂价在889元左右。
在此之前，五粮液已为此次产品换代做足了供应链、渠道服务、消费者培育、品牌推广等5大方位的准备，在推进五粮液价值回归的同时，为第八代经典五粮液上市造足了势头。
其次，在品牌方面，五粮液将继续坚决贯彻五粮液“1+3”产品策略和系列酒“4+4”产品策略。2019年，五粮液加大了对旗下品牌的清理整顿力度。
▲五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理 邹涛
五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛强调，“五粮液的品牌和产品清理节奏不会停下来，这是大势所趋，必须为之”。
据了解，五粮液对品牌清理要全方位、无死角，主品牌和系列酒都要清理，总公司和控股公司都要清理，切实捍卫五粮液“1+3”产品策略中的“1”，中国最顶级白酒的价值标杆产品 501五粮液的出现也是用来巩固“1”。
值得注意的是，对于经典五粮液价盘拉升之后形成的次高端空间，五粮液也采取了双管齐下的补位措施。有券商调研指出，对400-600元价格段的产品补位，五粮液除了开发新品之外，或将并购品牌。
第三个支点则是渠道建设。五粮液在过去的一年里全面深入改革，从批价、动销、渠道信心等多方来看，上述改革进展顺利、效果显著。2019年，五粮液继续全面深化渠道改革，建设数字化营销体系，导入控盘分利模式提升终端掌控。
据中信证券调研结果显示，目前，经典五粮液批价已至890-900元，终端成交价维持在950-1000元。随着渠道改革兑现，中信证券认为，五粮液在已有效果基础上，进一步推进渠道精细化管理，包括21个营销战区、督导组、联谊会等将会为第八代经典五粮液上市奠定良好基础。
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通往价值高地
不难看出，全力以赴百亿跨越的背后，已然剧透了五粮液从价值洼地到高地的华丽切换路径。
3月18日，在五粮液品牌经销商营销工作会上，李曙光表示，“五粮液还处于价值洼地，具有巨大产品力、品牌力潜能”。到今天，不足两个月的时间，一个更好的五粮液已然呈现在眼前。
从五粮液自身来看，品质价值不断提升无疑是“更好”的一大体现。
品质价值作为五粮液的核心长板，长期以来处在洼地，市场认知并不清晰。2018年，五粮液推出超高端产品“501五粮液”，以651年的明代古窖池为主打，在品质水平、文化价值、稀缺性等各个方面，突破高端白酒边界，重新定义了中国超高端白酒的价值表达。
在此基础上，五粮液近两年实施的一系列技改工程项目建设进展顺利，已实现新增原酒存储能力8.4万吨，将进一步赋能产品的时间价值。另外，随着以“消费者驱动、平台化运营、数字化支撑”为要义的智慧营销进一步落地，五粮液在不断巩固行业引领地位的同时，也正拓展新的竞争力边界。
横向对比来看，2018年五粮液在上年营收增速43.4%基础上，再度大增38.36%。
资本市场的表现也在证明五粮液的价值回归。作为白马股，五粮液自今年年初就保持了上涨态势。
值得一提的是，根据2018年度分红方案，五粮液拟每10股派现金红利17元（含税），分红额达65.99亿元，创五粮液上市以来分红最高纪录。资料显示，五粮液自上市以来，已累计实施7次送红股，16次现金分红，现金分红金额合计244.44亿元。是上市以来募集资金总额的6.4倍。近五年，五粮液现金分红总额164亿元，占四川上市公司现金分红总额571亿元的28.7%。
而价值回归，也是五粮液关于未来的展望——“通过价格和品牌的协同效应，公司品牌价值逐步回归”，而从其对产品、渠道、营销的全面改革以及目前取得的推进效果来看，五粮液已经行驶在通往价值高地的路上。
身处价值洼地的五粮液冲向价值高地，你怎么看接下来的表现？文末留言等你分享！
