上海的“Nancy”变成乡下的“翠花”之后，谷小酒“火一把”显然是不够的！
文 | 云酒团队
4月7日，小米生态链白酒谷小酒正式登陆小米旗下精品电商有品，新发布的42度微醺版为100ml*5瓶套装，售价99元/套，价格既符合小米“性价比”的特点，又符合当下小酒的主流定价。
在产品介绍页，云酒头条留意到谷小酒微醺版宣称是“大师之作”，由中国白酒大师胡森担任总设计师。众所周知，胡森正是成都有缘坊酒业的大师团队成员之一。
两者之间有什么关联呢？在谷小酒微醺版检测报告中，上述信息得到了证实，其生产厂家正是成都有缘坊酒业——前水井坊董事长黄建勇旗下企业。
有缘坊“试营销两年多”
合作谷小酒或是新突破
从水井坊离职之后，黄建勇公开露面的机会并不多，大多数时间都在幕后。
▲黄建勇
就在春季糖酒会举办的2018中国酒业资本峰会暨中国酒业“金享奖”颁奖盛典上，黄建勇透露，有缘酒是新品牌，口号是“人生有缘一杯酒”，目前已经进入市场试营销两年多。
虽然是“试销”，但并不妨碍有缘坊在市场上小有成就。除了在布局传统渠道和电商之外，有缘酒还与中国石油四川销售非油品分公司达成战略合作。据了解，有缘坊酒业开发三款专属定制产品及两款标品有缘酒进入非油销售系统，下一步还会打造双方共有品牌。
据媒体报道，2017年，有缘酒销售额已经达到5亿元，成为全国最大白酒基酒基地的邛崃当地的利税大户。然而，与“水井坊”相比，有缘坊还有很多路要走。与具有“互联网基因”、“小米基因”的谷小酒合作，或许是一个新突破的契机。
两个“老炮”创业，那个“与酒有缘”故事该如何重新讲述？
提起黄建勇，不得不提的是他在全兴/水井坊的经历。与黄建勇一样，提及谷小酒CEO刘飞，很多人也会想起来那个在微博上“敢言”的小米前公关总监。
两个“老炮”，要如何讲述自己“与酒有缘”的故事呢？
称黄建勇为“酒业老炮”，很大程度是因为他浸淫酒业长达30多年的经历以及在水井坊创造的白酒营销经典案例。从1982年进入成都全兴酒厂“刷瓶子”开始，到2014年以水井坊董事长离职，黄建勇从“无知者无畏”到“知天命之年”，用32年创造了一个历史。
2015年，黄建勇创业有缘坊，这个先后经历了国有企业、上市公司、改制企业、中外合资、外商独资的企业家，投入民营企业大潮。
没有了创办水井坊时全兴集团的背书和当时的大环境，黄建勇现在做有缘坊，市场饱和度更高、竞争更激烈，市场已经发生变化，一个新产品要想在市场立足并不容易，白手起家的黄建勇正独自面对高度的市场化竞争。
好在，黄建勇并不孤独。就在今年1月的“四川老甲A有缘酒明星足球队冠名仪式”上，与黄建勇站在一起的有20年前无限风光的小伙伴——老甲A全兴队的黄金一代：“大侠”魏群、“猎豹”姚夏、“灵猫”邹侑根、“高佬”高健斌等等18个“老男人”前来站台，也为纯粹出身草根、尚无名气的初生白酒品牌集体打CALL。
中国足球虽然已经翻篇了，“老男人”们已经“老了”，可能已经淡出90后、00后门的视野，但好在仍自带光环，以及有一颗继续征战的心，黄建勇也是这样。
刘飞则是公关领域的“老炮”，曾任职于金山软件、阿里巴巴公关部、小米品牌公关总监，有10年中国互联网、软件硬件产品品牌推广经历。
刘飞在小米期间，曾发表了不少受到媒体和舆论关注的观点、采访。曾有分析机构指出竞品销量超出小米，刘飞就从多家机构的数据中梳理出竞品非洲销量等多个线索，指出其终端活跃度不高。
买过小米产品的人都知道，“用户骂的最多的就是抢不到”，作为公关人，刘飞对此的逻辑是：公关人不能忽悠，优秀的产品和服务才是最佳的传播素材，要提供超出用户预期的产品；社交媒体上是用户反映问题的地方，所以“用户@我们，要在半小时内响应”。
用产品和服务来上头条，成为刘飞的口头禅。从小米离职之后，刘飞选择了创业酒业，成立了成都谷小酒酒业有限公司，首款产品正是谷小酒。这次创业与以往的履历一样，刘飞都保持着很大的热忱，甚至在产品面世之前，他还特意去了一趟泸州老窖博物馆。
刘飞创业之后也不乏“小伙伴”，在其微博上可以发现有与小米有关的区域经销商对产品保持了关注。
对于两个“老炮”来讲，想讲好自己“与酒有缘”的故事，似乎都不是一件容易事。但，有阅历的人都不会退缩，正如黄建勇那句话：“市场的机会永远比困难多，关键是心态。”
上海的“Nancy”变成乡下的“翠花”之后，谷小酒“火一把”显然是不够的！
从一定程度上来讲，刘飞与黄建勇、谷小酒与有缘酒都在讲述一个“另起炉灶”的故事。正如媒体在报道黄建勇创业时采用的标题一样，“创业艰辛的道理，并没有因为他是黄建勇而改变”，小酒领域极低的成功率，自然也不会因为谷小酒的出现而改变。
首先，流量和公关之后，谷小酒接下来的故事要如何讲呢？
谷小酒能够以“小米生态链白酒”的身份，第一时间登陆在小米旗下有品电商；产品未上市，加之媒体对“小米白酒”的好奇心，即使后来各方辟谣，谷小酒未出先火。但流量和公关显然不等于成功。
摆在谷小酒面前的是如何说服消费者“买单”。如果完全回归“饮用”这个功能，白酒从来不缺产品，如何让“人生有缘”喝“一杯酒”才是关键，一如黄建勇找回来老甲A全兴队站台，“男人、甲A、酒”的故事一经讲出，让很多人回到了那个“疯狂的年代”，打动很多人，从而让他们“买单”。
其次，“小酒热”已经让很多人见识了市场的残酷。江小白成功之后，很多业内外人士都瞄准了这个现象级的产品，没有像江小白甚至小郎酒等“一步一个脚印”，而是希望以“时尚故事”来“一夜暴富”，结果一个又一个很快消失，甚至不曾留下一点痕迹。
对于谷小酒来讲，黄建勇只是远远地站在身后：有缘坊提供的只是代工，显然并不准备以出品方来呈现自己。新品牌谷小酒如何走向市场、消费者依然有待破题。
第三，百试百灵的“小米套路”似乎并不适用用传统行业的谷小酒。堆积硬件形成“发烧级”性能曾主导了手机的发展，背后是因为手机具有直观的数据性评测、对比的体系，因此消费者拿到产品之后就知道产品好不好，从而形成二次口碑。
白酒却并不同，“好坏”往往在个人感受，除非有特别大的品质差别，否则难以区分。对于刘飞来讲，离开了小米平台进入了一个全新的领域，是一个很大的挑战，对于谷小酒同样如此。没有了小米的背书、有品提供的只是一个网上销售平台，谷小酒似乎也缺少“互联网爆品”的支撑。
正如那个过年回家每个人的身份变化一样，当上海的“Nancy”回到乡下变成“翠花”之后，目前的谷小酒并没有太多令人眼前一亮的基因，仍然有待创新。
无论是对于黄建勇、有缘坊酒业，还是刘飞、谷小酒，一切都只是一个开始，还有太多东西需要他们讲给这个时代，讲给消费者听。或许这也是刘飞能够吸引黄建勇的原因：他们有很多相似的地方，创业、品质……以及两个人在新赛道上有很多需要创新的地方。
“火一把就死”还是又一个“江小白”，让我们拭目以待。
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