李瑞琴给乡都酒业的定位是：打造中国的顶级酒庄酒。
文 | 云酒团队
47岁在戈壁滩上种葡萄，50岁建起葡萄酒厂，新疆乡都酒业董事长李瑞琴是葡萄酒行业少见的大龄创业者。她的理想是，乡都要用三代人的光阴，酿造出一瓶中国的精品葡萄酒。
从家庭妇女到女企业家
1972年，21岁的山东女子李瑞琴来到了新疆焉耆，她后来回忆一路上哭了6天。
生活是艰辛的，李瑞琴夫妇没日没夜地干农活，每天只能挣10个工分，折合2毛钱。辛苦一年终于存下10元钱，这让她兴奋不已。艰苦的生活磨炼了李瑞琴不服输的意志，三年后她成为大队会计，并一干就是十三年。
1986年，李瑞琴兴办砖厂创业。1988年砖厂倒闭合资人也逃之夭夭，李瑞琴身负20多万的债务，这在当时是一笔巨款。回忆这段失败经历，李瑞琴说：“失败教会了我很多，好在自己在困难面前从来没有退缩过，天大的困难都顶着往前走。”
1989年，李瑞琴从塔里木油田开发中发现了商机。她在焉耆兴办皮毛制品厂，开始生产“仪尔”牌皮衣，1992年企业年产值达到2000万，这让她很快还清了债务，并成为当地的女能人。
从事皮毛生意的同时，李瑞琴还瞄准了哈萨克斯坦的边贸生意。由于质量过硬，她的一件皮夹克曾经换过两吨半钢材。她还与中亚客商合作，在哈萨克斯坦开办了皮革厂，将当地的皮毛制成半成品再拿回国内深加工，并返销到中亚。随着生意不断发展，李瑞琴也成为当地知名的女企业家。
回忆自己坎坷的创业经历，李瑞琴表示：当自己经历过失败和成功才发现，“创业中没有什么事情是真正难的，关键在于自己要坚持，还要想办法解决问题”。李瑞琴百折不挠的意志，为她后来在葡萄酒行业成功打下了基础。
农民、工人和董事长
1997年，决心从皮毛行业转型的李瑞琴注册成立了新疆仪尔高新农业开发有限公司，准备从事现代农业开发。回山东老家探亲时发现葡萄酒销量巨大，李瑞琴有了进军葡萄酒的想法。回到新疆后，李瑞琴辗转于政府和葡萄酒科研机构，开展焉耆是否合适种植酿酒葡萄的论证，仅前期费用就投入了200万元。看到专家论证当地非常适合种葡萄，甚至可以媲美法国波尔多产区后，李瑞琴下定决心，要在葡萄酒行业大干一场。
1998年，从未接触过葡萄酒的李瑞琴，在新疆焉耆县戈壁滩打了4眼机井，种下5000亩酿酒葡萄和28万棵杨树防风林，正式进军葡萄酒行业，这一年她已经47岁。
面对李瑞琴“一意孤行”种葡萄的行为，她的家人开始也不能理解，甚至有人议论她“放着好日子不过，瞎折腾”。困难接踵而来，打完机井，她发现家里只剩下了2元钱。购买完葡萄苗，她又背上了一身债。葡萄苗刚种到地里的那年冬天，她和小儿子邹积赟天天跑到地里看苗，儿子回来看着嘴上起满大泡的妈妈，安慰她“如果真的不行，我们全家就一起去卖饺子，没什么大不了的”。
天道酬勤。2002年，已经“知天命”的李瑞琴注册成立新疆乡都酒业有限公司，并于当年建厂投产，2004年产品上市销售。2007年，乡都酒业实现销售收入3000万元，工业总产值上亿元。2012年乡都酒业上缴税收达到3550万元，成为当地民营企业第一纳税大户，这距离李瑞琴进军葡萄酒行业正好14年。2012年起，公司相继在乌鲁木齐、北京、大连和西安建起了四座葡萄酒品鉴体验会所，“乡都”也先后荣获新疆著名商标及中国驰名商标等称号，成为西部葡萄酒中的一张名片。
近20年的做酒生涯，从一个葡萄酒外行到公司形成葡萄种植、酿造、销售三个产业的完整链条，李瑞琴声称有时候她一天同时胜任三个角色：农民、工人、董事长，其中艰辛苦涩只有自己才能知晓。在寸草不生的戈壁上种葡萄已被众人称作“疯了”，做高端葡萄酒更不被众人看好，但李瑞琴以自己的实际行动证明，创业成功与性别及年龄无关，信念和决心是成功的关键。
三代人酿造一瓶精品葡萄酒
在酒海打拼将近20年后，李瑞琴已经从葡萄酒的门外汉成为行家里手。乡都定位高端精品酒，和她对葡萄酒行业走势预判密不可分。
进军葡萄酒之初，新疆葡萄酒产业面临一流原料、二流产品、三流品牌的尴尬境地。李瑞琴给乡都酒业的定位是：打造中国的顶级酒庄酒。为此，她将刚大学毕业的儿子送到法国学习葡萄酒6年，并且聘请澳洲、法国专家来厂，为乡都酒业定下了“一亩葡萄一桶酒、一株葡萄一瓶酒”的品质观和“随身随性”的酿造理念。“随身”指的是葡萄园里不追求产量，不上化肥；“随性”是指在酿造过程中不以外力改变，酿酒师在充分尊重葡萄本身个性的基础上塑造葡萄酒。
依靠这种“工匠精神”，公司成立15年以来，乡都葡萄酒斩获了无数奖项。2015年，乡都品丽珠干红入选法国“贝丹德梭葡萄酒年鉴”；2016年，仪尔乡都多款产品荣获《GILBERT &GAILLARD》葡萄酒杂志2016国际葡萄酒大赛三项金奖；2017年，仪尔乡都安东尼系列两款产品，荣获柏林葡萄酒大奖赛冬季赛中国赛区金牌。
尽管已经年过花甲，李瑞琴依旧没有停下创新创业的脚步。2013年，在东南卫视《爱拼才会赢》创业大赛中，62岁的李瑞琴闯入前5强获得8000万元融资。而在2015年世界众筹大会上，乡都酒业在2000多个项目中取得众筹金额第六的佳绩。
李瑞琴说，1998年自己决定进军葡萄酒行业后，就下定决心带领家人和团队用三代人的时间和努力，由自己这一代人来种葡萄，儿子这一代来酿酒，等到孙子那一代，品牌效益准会凸显出来，打造出一瓶中国的精品葡萄酒。她表示，今后借助互联网，乡都酒业将定下冲击100亿的目标。
李瑞琴表示，自己最喜欢沙漠中的红柳，环境贫瘠却拥有无穷的生命力。而她在葡萄酒行业近20年的创业史，已经在产业界业定格为一种传奇，成为酒业“巾帼不让须眉”的代表。
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