改革不止步的汾酒，要如何打赢这场复兴之战？
文 | 云酒团队
单季度营收创上市以来新高，甚至接近2016年全年水平，“汾酒速度”继续上演“加速度”。
4月26日晚间，山西汾酒发布2019年一季度报。报告期内，公司实现营收40.58亿元，同比增长20.12%，接近2016年全年营收44.05亿；净利润8.77亿元，同比增长22.58%。
不仅2019年开了个好头，山西汾酒在过去的2018年同样增速喜人：全年实现营业总收入93.82亿元，同比增长47.48%；净利润14.67亿元，同比增长54.01%。
2019年，是汾酒集团国企改革“三年考核任务”的最后一年，同时也是其酒类版块销售收入跨越百亿之后的第一年，还是落实“4421”三年攻坚目标及“十三五”发展规划的决胜之年。改革不止步的汾酒，要如何打赢这场复兴之战？
汾酒再现“全面加速度”
2017年，山西汾酒签署山西国企改革首份军令状，并于年内创下营收、净利润双两位数的“汾酒速度”。2018年，山西汾酒进入全面落实改革举措的深入实践期，继续保持“全面加速度”。
从产品结构来看，汾酒中高价白酒实现营收57.39亿元，同比增长47.44%，品牌市场影响力不断扩大；低价白酒实现营收32.3亿元，同比增长47.59%，“大清香”市场氛围培育在全国范围内已见成效。
从销售量来看，全年汾酒系列突破6.73万吨，同比增长38.55%，配制酒系列突破0.52万吨，同比增长31.55%，并实现营收3.39亿元，同比增长51.14%，其业绩发展双轮驱动格局已经形成。
从市场分布来看，汾酒省内实现营收52.87亿元，同比增长37.44%，省外实现40.21亿元，同比增长63.56%，省外省内市场接近1:1，显示市场全国化程度持续加深。同期，省内经销商增长380个，达到628个，省外经销商增加706个，达到1726个，近50%的增速，凸显“大清香”时代的号召力。
2019年，山西汾酒“全面加速度”进一步深化。一季度营业收入40.58亿元，创了上市以来单季营收新高，较2018年一季度营业收入32.40亿元高出8.18亿元。同时，这一业绩距离泸州老窖一季度41.69亿元的营收总额，仅1亿元的差距。
山西汾酒表示，近年来，公司持续加大了渠道管控，强化终端建设，重视消费者培育，持续推进品牌建设，省外市场占比持续提升，青花和玻汾系列产品一季度增速均较快，这些都是圆满超额完成一季度任务、实现业绩开门红的关键因素。
2019年要打赢“三场战役”
“未来白酒行业将呈现龙头企业集中趋势，白酒企业进入加速竞合发展新阶段”，山西汾酒在年报中对行业发展“新常态”进行了阐述。虽然面临种种挑战，但山西汾酒仍保持增长信心：“2019年确保实现20%以上增长”。
山西汾酒强调，2019年要围绕“创新特色党建、加快改革落地、强化运营能力、提升发展质量”的年度经营方针，积极推动各项部署有效落地，全力打赢业绩攻坚战、行业进位战和改革落地战。
20%以上增长，意味着2019年汾酒股份公司营收将突破120亿元。如若顺利实现，这不仅仅意味着汾酒三年目标考核“完美收官”，汾酒此前提出的“到2020年，股份公司酒类收入等指标以2017年为基数要实现翻番”的目标也将提前实现（2017年，山西汾酒实现营收60.37亿）。
对此，汾酒已经提出更高目标。2018年年底，汾酒推出股权激励措施，并要求2019-2021年营业收入增长率分别至少增长90%、120%、150%，对应业绩分别达到115亿、133亿、150亿。2019年“20%以上增长”的目标对于确保上述目标实现均有重要意义。
对于2019年经营计划，山西汾酒还表示，要推进战略投资资源整合，切实提升公司效益，加大市场营销力度，推动公司市场布局；持续推进品牌建设，强化汾酒品牌认知，持续推动科研创新，切实提升公司科技支撑能力；优化人才队伍管理，激发公司员工潜能，完善公司治理，深化公司价值管理等战略举措。
从改革、营销、品牌、科技到人才、治理“战略路径”的提出，意味着汾酒在保持“全面加速度”的同时，也愈加看重高质量增长，对于接下来打赢“三场战役”具有重要意义，从而确保在业绩、行业地位、国企改革的全方位突破。
山西汾酒2018年圆满收官，2019年1季度增速超预期实现开门红，为全年收入增长奠定了较好基础。华创证券研报指出，股权激励目标有望实现，而公司销售从重业绩向重质量转变，打消市场前期担忧，与华润的深度合作也将在薄弱市场获取较大增量，创造新的增长点。
汾酒复兴进入下半场？
历史上，汾酒一骑绝尘的形象，曾让行业为止侧目。在此后的发展中，虽然年度性、阶段性发展目标跟随时代而变化，但汾酒复兴的目标从未改变。
在改革新“引擎”的推动下，山西汾酒连续在2017年、2018年以及2019年一季度跑出的“汾酒速度”，为复兴打下了形势有利的上半场。
汾酒集团党委书记、董事长李秋喜曾表示，对当前的汾酒而言，还有很大的市场空间和增长潜力，同时汾酒还处于改革窗口期，“这是我们不可错失、必须把握的复兴良机”。那么，进入下半场的汾酒，除了保持“汾酒速度”和“汾酒加速度”，汾酒还要如何加速复兴呢？
答案已写在汾酒2018年的发展路径当中。
首先，国企改革源源不断为汾酒注入新动能。在2018汾酒全球经销商大会上，李秋喜提出了动力、效率、质量三大变革；进入2019年，汾酒提出要承接上一年改革与发展的成果，继续攻坚克难，通过落实汾酒与华润的战略协同、加大市场营销力度、持续推进品牌建设等举措，让山西汾酒的改革发展路更为顺畅，同时通过协同效应将为山西汾酒持续高质量增长奠定坚实基础。
其次，持续不断擦亮“汾老大”招牌。2018年，从“行走的汾酒”文化大巡展到“国际汾”行走全球，从“美国三部曲”到加拿大清香型白酒生产车间落地，从封藏大典到行业活动，汾酒以文化、品牌等重磅举措，不断向业内外、国内外展现“汾酒气派”。据了解，汾酒2019年国内外“行走”将全面升级，进一步彰显“汾老大”的文化魅力和品牌力量。
值得一提的是，随着国家层面国企改革“双百行动”落地、集团整体上市、三年目标考核等，汾酒围绕国企改革展开的重大事件，年内将取得阶段性成果或者彻底收官，对于唱响了山西和酒行业国企改革“好声音”的汾酒，势必将推动“汾老大”走上更高层面。
第三，“大清香”下的清香引领。自2018年以来，汾酒的加速发展让酒业“三李三香”格局进一步彰显，而围绕“大清香”所做的种种工作，也让“清香引领”的汾酒赢得了全行业的关注。
在今年3月举行的全国糖酒会期间举办的“大同世界 清香天下”2019国际清香（成都）论坛上，李秋喜表示，清香类型白酒正迎来突破发展的历史性机遇，要向全球消费者诠释清香类型白酒的特质与价值，展示清香类型白酒的形象与魅力，为清香类型白酒的超越和突破，创造更加有利的环境。
就在不久之前，汾酒集团党委委员、董事，汾酒股份公司总经理常建伟带队到北京牛栏山酒厂、红星股份有限公司交流，再次提及要以清香自信践行清香共识，以清香共识推动清香回归、清香永恒、清香天下。
对于如今的汾酒来讲，业绩的持续快速增长表明，“高质量发展和高速度增长”的新图景已经展开，在“汾老大”复兴的下半场，汾酒还将有什么样的精彩表现，我们将拭目以待。
业绩再创新高，汾酒留下清香酒企崛起的哪些“标准动作”？文末留言等你分享！
