曾年销300万箱,“老酒新卖”的小角楼,这次要用金鑫亮啥招?

作者:云酒传媒 更新时间:2022-09-05 04:31 阅读:288

曾年销300万箱,“老酒新卖”的小角楼,这次要用金鑫亮啥招?


民酒归来,谁是小角楼的首把利剑?


文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)


重战酒业江湖的小角楼定下了这样的中远期计划:2022年前突破年销量10亿元,力争2025年在A股中小板上市,将小角楼打造成川东北区域白酒强势品牌,进而成为中国知名白酒品牌,销售收入突破30亿元。


为了达到这一目标,近来,小角楼动作频频,先是完成内部调整、梳理市场布局,而后与河南大商、民酒网签约,谋求渠道转型升级。


在酒类品牌林立的今天,小角楼要拿什么来撬动市场?


民酒归来,谁是小角楼的首把利剑?


事实上,在梳理产品线的时候,小角楼便决定聚焦打造核心单品,其中,小角楼金鑫瓦罐成为第一把利剑。


1998年,小角楼金鑫瓦罐横空出世,其新颖、独特的防伪设计,开酒业陶坛包装先河。一时间,“小角楼酒的名气是喝出来的”这一广告语很快从川渝传至大江南北,小角楼由此成为在全国范围内具有知名度的民酒。


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20世纪初,川酒和浓香在业内的影响力迅速提升,小角楼作为新崛起的民酒品牌,获得了很高的关注度。据小角楼工作人员回忆,彼时小角楼的酒厂外,总是车水马龙。


此后,小角楼金鑫瓦罐在成都、重庆的市场占有率一度超过70%,并取得高达300万箱的年销量记录。时至今日,除川酒六朵金花外,其余川酒企业尚未打破这一记录。


据小角楼酒业总经理白太军透露,虽然小角楼近年来没有主动出击四川省外市场,但每年的自然销量仍然喜人,小角楼并不担心金鑫瓦罐升级版盛世金鑫在全国市场的认可度。


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事实上,小角楼此次主推盛世金鑫,也是基于对市场的判断。


当前酒业虽受疫情影响,但是各个价位段也有不同。根据尼尔森报告显示,疫情后低频消费者大量减少,高频消费者几乎没有变化,大众酒和高端酒所受影响最小,而家庭自饮酒的需求量正在逐步上升。


这对于定位民酒的盛世金鑫而言,便是极好突破市场瓶颈的机遇,亦是小角楼重战酒业江湖的利剑之一。


老酒新卖,小角楼如何玩转市场?


据悉,目前小角楼盛世金鑫已布局至四川、河南、河北、山东、江苏等省份,其中,四川省内主要集中在巴中、南充、达州、广元、成都等地。


“我们的渠道主要是在各地城区的社区店、CD类餐饮店、乡镇流通渠道等,产品能见度都较高”,小角楼相关工作人员说道。


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为了进一步开拓盛世金鑫的市场,小角楼将采取“乡村消费培育”的模式,以乡镇联盟的方式切入进市场。


具体而言,小角楼已制定了“三步走”计划。


首先,小角楼一线市场人员将下沉到村镇,开发村级合伙人,并协助合伙人开发村镇餐饮和流通网点;


其次,组织村镇意见领袖和重点消费者开展赠酒、品鉴会等消费者培育工作;


最后,在终端氛围方面,按“小物料、大氛围”的原则,以多种类的小型物料和促销品,强调物料落地使用。


据小角楼相关工作人员透露,未来盛世金鑫的整体政策将主要围绕乡镇团购消费、小品会和村级试点消费宴席的消费活动开展。


在此基础上,盛世金鑫首轮将围绕川东、成渝、华中、华北、华东几个有原本消费群体基础的区域展开经销商布局,进而进行全国招商,预计至12月底,将实现销售30-50万箱。


民酒新时期,小角楼有何可为?


民酒的价值正在被进一步挖掘。2019年,民酒牛栏山跨越百亿,成功打开民酒百亿天花板,也为民酒的发展提供了极大的市场空间。


而当酒业步入后疫情时代,大众民酒市场迎来新一轮升级。在这一轮民酒消费话语权争夺中,小角楼有何可为?


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对于白酒行业而言,品质是决定一个品牌能否走得长远的关键内核。近年来,小角楼一直坚持传统技艺与现代科技相结合,大力开展品质、品牌创新计划,利用原生态环境优势酿造独具特色的“森林美酒”和“生态好酒”,牢牢地把握住了品质的命脉。


同时,川酒产区整体形象的打造,也进一步为小角楼的品质进行背书。


从品牌角度而言,小角楼起源于明末清初,并于20世纪80年代初迁址扩建,85年、86年、87年连续三年蝉联全国产销量第一,是四川十朵小金花之一,亦是四川的老牌“民酒”。虽然近年来少有发声,但其在消费群体中,仍存在一定的品牌影响力。


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从盛世金鑫出发,实际上也是对原有消费者记忆的唤醒,进而唤起市场对小角楼品牌的认识,最终形成新的消费者认知。


再从渠道看,小角楼已分别与河南华储和民酒网签约,同河南大商、电商翘楚实现强强联合,能够为小角楼提供更好的运营模式和可供盛世金鑫产品下沉的渠道,进而在渠道中占得一席之地,有效启动复苏市场的计划。


由此,无论是品质、品牌还是渠道,重新出发的小角楼都能为盛世金鑫提供发展的源动力,抢占新一轮民酒话语权。


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