汪俊林2018最新发声！
文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
3月19日下午，青花郎2018招商沟通会暨青花盛宴新客户鉴赏荟在成都举办。会上透露，青花郎事业部2017年商家规模与销售规模持续扩大，青花郎销售同比增长122%，红花郎同比增长51.8%，奢香藏品系列同期增长160%。
郎酒集团董事长汪俊林强调：“品质才是青花郎发展的核心，商家盈利是市场建设的基础。2018年，郎酒将对青花郎控量销售，确保产品品质更好，以“让商家盈利、让消费者满意”为中心开展工作，追求有质量的销售。
紧接着3月20日，小郎酒新品全球首发。零售定价30元一瓶，小郎酒此次冲破了小酒价格天花板。首提精酿白酒概念，小郎酒决意引领小酒品质标杆。开盖扫码赢红包，小郎酒砸出亿元现金，覆盖80%中奖率……新品发布会现场，汪俊林明确喊话，“江湖小郎哥 酒好话不多”。这一系列的产品升级，是否表明小郎酒正在加速树立小酒王的地位？或许，一场战役，即将打响。
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汪俊林：2018品质是核心，让商家盈利、让消费者满意
汪俊林表示，青花郎事业部作为郎酒的头狼，青花郎带动红花郎、红花郎托举青花郎，郎酒将确保青花郎事业部的良性发展、壮大。青花郎——中国两大酱香白酒之一，是目前酱香型白酒的真实写照，得到消费者的认同，销售额持续上升。红花郎定位中国次高端酱酒第一品牌。
2018年，郎酒将对青花郎实行控量销售，确保产品品质，营销政策将更加稳健，以“让商家盈利、让消费者满意”为中心开展工作，追求有质量的销售。
近三年要控制酱香型白酒的年销量，争取青花郎基酒储存十年以上，确保基酒储存有增无减，为未来的厚积薄发打下基础，“只有产品品质好，才能确保品牌屹立不倒”。
未来五年内优质酱香白酒仍然紧缺，生产酱香型白酒是一个非常专业、需要耐力、时间、实力的行业。包括茅台、郎酒等酱酒企业在内，酱香基酒仍然是紧缺的，尽管不少资本都在追逐酱酒，但时间是绝对没办法用资本换回来的。
青花郎事业部总经理胡红表示，2017年商家规模与销售步入发展快车道，青花郎销售同比增长122%，红花郎同比增长51.8%，奢香藏品系列同期增长160%。
青花郎定位为中国两大酱香白酒之一的千元价格带高端酱酒，红花郎定位次高端酱香白酒第一品牌，同时还包括奢香藏品系列和收藏纪念酒系列，并且2017年开始启动的生肖纪念酒推广销售，丰富产品内涵，满足收藏需求，十二生肖酒也正在有序推广。
青花郎在商家布局上，将执行计划配额规则，严控计划。商家根据市场容量申报签订计划，按市场类别执行高限计划控制，超计划配额执行计划外价格。青花郎将严控首单订货和合同量，并实施高限库存管理，超高限库存，将严控发货。
在计划管控上，按季度管控，商家季度内未执行计划内的自动作废，由事业部收回，允许提前执行计划。在专卖店上，2018年青花郎将在全国范围严控在450家，执行计划配额制。
在操作模式上，青花郎明确核心运营思路，强化名酒化运作、品牌品质驱动、以团购为核心，聚焦核心动作，执行计划配额管控，扶持优秀商家。
实际上，对于行业而言，高端白酒在经过了2017年迅猛增长后，更需要时间和战略空间进行消化，以便实现业绩巩固和质的提升。因此，2018年高端酒发展的加速度，将由价格看涨向价值回归转移。
作为中国两大酱香白酒之一的青花郎，在不断提升品质实力，抢占消费者心智的基础上，不断强化与茅台“双子星”的品类优势和品牌价值，在有力拉升郎酒品牌势能的同时，也将助力酱酒品类的持续爆发，加速冲刺郎酒的“新黄金十年”。
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勇气在哪？30元一瓶 小酒价格天花板
与原品相比，小郎酒包装升级是最显而易见的区别。选择在春天亮相，新品将赤橙黄绿青蓝紫叠拼对撞在瓶身，缤纷而来。
这或许是市面上最花哨的小酒包装。据四川郎酒集团有限责任公司相关设计人员介绍，新品四瓶一套，以四种不同的七色搭配组合，形成炫彩系列，以满足多元化的消费需求。设计人员称，小酒的剂量，十分适合消费者直接对着瓶口饮用。为使直饮更卫生，小郎酒新品设置了内外两个瓶盖。他认为，这可以减少酒杯的使用，减少人力消耗，减少用水量，“小郎酒希望以此引领环保、便捷的直饮风尚”。
发布会上，新品发言人、郎酒销售公司副总经理、小郎酒事业部总经理王勇军明确，新品零售定价30元一瓶。
对比小郎酒此前的20元一瓶的零售价，此次新品单瓶涨价10元。为什么？消费者是否愿意买单？对此，王勇军称，新品提价的勇气，在于酒质的精进，消费者能实实在在品尝到。提价的同时，小郎酒把消费目标瞄准了轻奢一代。他认为，选择小酒，喝少、喝好，将是他们在商务、聚会、户外以及独自酌饮等场合下的需求。
作为小郎酒成长的深度参与者，发布会上，王勇军用“无心插柳柳成荫”来描述小郎酒的发展历程。十年前，小郎酒以“小贵宾郎”的名字出生，被定位为买酒赠品，进入消费者视野，其瓶体右上角写着“贵宾”两字。其首创的手持瓶型收获了大伙的喜爱，小郎酒也博得了消费者“歪嘴郎”的俗称。嗅到了市场契机，渐渐地，郎酒将小贵宾郎独立成销售产品。
后来，右上角的“贵宾”两字，改成了“贵宾郎”。 2013年，小贵宾郎被明确打造为“小剂量装名白酒第一品牌”后，立马在2014年，一举突破10亿的销售额。
2016年，右上角的“贵宾郎”两字改成 了“小郎酒”。2017年，小郎酒被确定为三大核心战略产品之一，火遍全国，创造了3亿人次的销售量。
王勇军说，小郎酒过去十年所取得的成绩，靠的不是广告，而是品质，口口相传。它顺应并引领了消费潮流。
发布会现场，一场持续10分钟的红包体验将气氛引向高潮。这是小郎酒此次产品升级，为回馈顾客发出的大礼包。
据悉，此次小郎酒准备了一亿元现金红包，将惊喜留在了内盖上。消费者打开外盖，微信扫描内盖上的二维码后，按微信提示，即可参与赢取红包。此次回馈将中奖金额分成了六个等级，其中最大的红包是现金666元。此次活动中奖率高达80%，也就是说，80%的消费者都将领取到红包。
“江湖小郎哥，酒好话不多。”发布会现场，董事长汪俊林的讲话引起了关注。他认为，小郎酒将继续领跑小酒市场的品质标杆、价格标杆、销量标杆。
借产品升级的契机，小郎酒或许正在加速树立小酒王的地位。
汪俊林说，小郎酒是郎酒拓展大众消费市场的利器、新军。郎酒将确保小郎酒的产品品质和市场投入。他用“经典与时尚并存”概括了小郎酒新品的特征。他强调，品质才是小郎酒决胜市场的法宝。他相信，3年内，小郎酒将达到过百亿元的销量。而未来，小酒市场将过千亿元。
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