在2018秋糖即将到来之际，长沙成为了酒业的焦点，是秋糖火炬吸引了业界的目光。我们的眼球随着秋糖火炬的光聚焦长沙，却猛然发现，长沙早已是热火朝天的景象，先秋糖一步点燃长沙的竟是椰岛海王酒。在长沙各大夜市街道均可见身着椰岛海王酒蓝色制服的美女帅哥向消费者做产品介绍，并推荐免费品鉴。只要是在长沙叫的出名来的美食街上，我们见到每家餐饮店内都摆上了150ML椰岛海王酒。
此情此景不免让人惊叹，要知道三月份椰岛海王酒在成都春糖上市主推的战绩还记忆犹新，如今这股蓝色旋风看来又将来到长沙秋糖。对椰岛海王酒先秋糖一步在长沙“点火”微酒记者进行了深入的了解。
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3700家店，23000名消费者，椰岛海王酒打响长沙战役
随着夜幕降临，长沙美食街的夜场排挡开始热闹起来。灯火、美食、嬉笑、美酒共同点缀着喧闹的街道。在这其中有一行帅哥美女格外引人注目，他们都穿着蓝色的印着椰岛海王字样的短袖制服，男士手举椰岛海王酒的蓝色标牌，女士肩上挎着“畅饮椰岛海王 领略不凡风采”字样的绶带，手中的托盘中放着150ML椰岛海王酒。他们穿梭在人群和饭桌之间，向广大的消费者推荐椰岛海王酒。而且不时有消费者在免费品鉴之后连连赞叹，有一位消费者当即下单要买两瓶继续喝。谁知美女却拿出三瓶要给客户，并表示活动期间每买两瓶就再赠送一瓶。这样的惊喜可把这位消费者乐坏了，一看一桌七人，所幸又买了六瓶。
一晚下来，类似的场景还有很多。记者回首走过的饭桌发现几乎每一桌都放着几瓶蓝色的椰岛海王酒。椰岛海王酒这场高颜值的免费品鉴活动无疑是成功的。工作人员还告诉记者，只要是长沙拥有20多家店面以上、有露天座位的夜市一条街上都有我们这样的免费品鉴活动。而且都取得了非常好的效果。
同时记者走访街道的每一家餐饮店都发现货架上都陈列着椰岛海王酒。据椰岛方面介绍，椰岛海王酒在长沙7月3日开始铺货，至9月20日已铺货3700家。随着市场的推进，铺货将达到8000家店面，而这些铺货动作正是椰岛海王酒进行免费品鉴的准备动作。在活动之前，椰岛早与一条街餐饮店充分沟通，保证每个门店均备有充足的产品，椰岛海王酒以此悄无声息走进消费者的视野。而本次大范围的免费品鉴活动，唤醒了消费者对于椰岛品牌的记忆，助推了产品在市场的的动销。
椰岛方面向记者介绍，本次椰岛海王酒免费品鉴活动不仅事前准备充分，在活动中也力求精益求精。我们由经验发现凡没有产品介绍的免费品鉴活动，效果都大打折扣，为此工作人员必须先向消费者介绍产品，再推荐消费者品鉴。我们还发现直接由业务员进行推荐的免费品鉴效果一般，而且拉低了椰岛海王酒的形象。为此本次免费品鉴活动特意请到专业模特美女做代言，拉高产品的形象同时还能与消费者产生更有效的互动，配合活动期间买二赠一，明显提高了消费者当场点酒的几率。两个月以来，椰岛海王酒到达精准消费者23000余人，而且凭借椰岛海王酒独特的产品差异化特征，使得顾客转化率达到30%。
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长沙秋糖，椰岛海王酒可能会继续带来惊喜
长沙，有着“国际美食之都”的称号，是餐饮极其发达的一个城市。知名的美食街就有数条，坡子街、太平街、南门口小吃街、东瓜山美食街、都正街等等。知名的美食更是不可胜数，如长沙臭豆腐、口味虾、酱板鸭……
除了美食，长沙的小酒市场氛围也十分浓厚。这是由于当地人的喝酒习惯导致的，他们一直倡导健康饮酒，不喜欢豪饮。随着行业形势的变化，长沙小酒市场的发展也逐渐成熟。在长沙许多消费者会选择在B、C类餐饮店欢聚饮小酒，小酒的受欢迎程度要高过白酒。
长沙的市场氛围与椰岛海王酒的定位可以说是十分契合。
众所周知，150ML椰岛海王酒在2017年正式推出时就作为椰岛产品策略调整和产品创新的产物，是椰岛重新定义“健康酒”概念的首推产品。其主要消费人群的定位是城市人群，主要消费场景定位是餐饮终端。由此可见椰岛海王酒走进长沙正是如鱼得水。在餐饮业极其发达的长沙，日常市民小聚小宴的频率极高，同时酒水需求量也很高。而随着消费观念的改变，消费者对于健康更加关注，传统白酒已经不是市民平时小聚小宴的首选。两个月布局3700家门店，覆盖23000名消费者，这已经足以说明长沙消费者对椰岛海王酒的青睐。
有消费者表示：平均每周都有两三天在街道聚餐，每餐都需要有酒水作伴，饮酒的需求比较大。而与几个好友聚餐时难免要多喝尽兴，但又怕喝多伤身。但现在我们有了新的选择，150ML椰岛海王酒，健康酒，小瓶装，度数低；聚餐喝起来尽兴又不伤身，很好的满足了我们的需求。
与消费者的对话其实可以看出，健康酒已经是大势所趋。行业人士也表示，由于宴请与聚餐活动越来越多，传统白酒给消费者带来的饮酒压力越来越大，这直接导致了消费者健康意识的觉醒，他们在寻求健康饮酒、饮健康酒。在这种背景下，健康酒才能满足消费者更深层次和更长远的消费需求，因此作为健康酒新品类领导者的椰岛海王酒自然脱颖而出。未来，由椰岛海王酒引领的健康小酒市场将会越来越广阔。而就眼前即将到来的秋糖来说，椰岛海王酒可能还会继续给业界带来惊喜。
附：椰岛酒业2018长沙秋糖会展览位置表
