提到酱酒最火热的市场，广东必占其一。据广东酒业协会会长彭洪介绍，去年广东酒类市场规模达到586亿元，白酒进一步增长至305亿。事实上，这其中有一半份额被酱酒所占据，再加上当地消费水平高，可以说，广东是高端酱酒的乐土。这也就不难理解，为何很多有品牌、有品质的高端酱酒都愿意抢位广东了。
6月24~25日，2022中国糖酒食品经销商发展论坛（广东站）在广州大厦隆重举行。值得注意的是，这是今年中国糖酒食品经销商发展论坛的第一站，作为厂商朋友高效对接、有效合作的平台，糖酒食品论坛走过了全国多个城市，如今来到广州，受到了广东省300余名经销商的积极响应。高端酱酒新贵——“天安门酒·开国红”在本次大会上闪耀亮相，吸引了参会经销商的高度关注。
广东论坛上的“天安门酒·开国红”时间
据悉，今年4月12日时，“天安门酒·开国红”通过酒说直播平台举办了一场声势浩大的“云”上市发布会，当时吸引了超6万人次的关注，为其在全国市场的推广打造了一场“开门红”。而此次选择参加糖酒食品论坛，可以看作是“天安门酒·开国红”对重点区域市场的落地和深耕。
在之前的直播过程中，吉卡斯国际酒业天安门酒项目总经理曾令全就表示，“天安门酒·开国红”会面向全国市场范围构建”双五”战略框架，其中包括五个重点市场：北京、山东、江苏、广东、福建；五个机会性市场：河南、浙江、上海、陕西、湖南。由此可见，此次选择参加广东场次的糖酒食品论坛，皆在“天安门酒·开国红”的市场规划之中。值得注意的是，在本次活动中，“天安门酒·开国红”亮相频率颇高，说它是当场活动的酒业明星一点也不为过。
在展位上，“天安门酒·开国红”凭借精美的包装和自带流量的品牌名称，很快吸引了参会经销商的高度关注。一位来自深圳的经销商表示，现在酱酒市场竞争激烈，品牌众多，一定要选择那些有卖点的产品，才更有竞争力。“天安门酒·开国红”的包装视觉效果独特、精致、震撼。而且厂家极具实力，在了解了“天安门酒·开国红”出品自北京华都酿酒食品有限责任公司后，这位经销商更加坚定了和其合作的想法。这位经销商表示，华都拥有深厚的历史文化底蕴与生产酿造实力，在品质上绝对有所保证。
在论坛现场，曾令全作为企业代表进行了专题演讲。他将“天安门酒·开国红”的品牌文化、设计理念、市场规划以及营销策略等，向经销商一一进行了阐述。曾令全表示，从上世纪70年代开始，华都从每一批生产的酱酒中甄选出最优质的部分，采用上等宜兴陶坛贮藏。时至今日，华都拥有3000多吨30年以上的酱香老酒，历经岁月洗礼，使其成为名副其实的液体黄金，无以复加的尊贵。天安门酒采用5年以上基酒+30年以上老酒勾调，使酒体达到协调、平衡的完美状态。
而且，公司对于产品的发展制定了长期发展规划。一是秉持长期发展的战略，选择的产品具有长线发展的价值；二是产品现在属于发展期，价格不透明，利润空间有保障；三是专业运营高端酱酒的运营思路，严控市场管理，保障价格体系的稳定。
在晚宴现场的互动环节中，主办方更是将“天安门酒·开国红”设置为当天晚上的一等大奖。喜中大奖的经销商十分喜悦，感谢“天安门酒·开国红”带给自己这份幸运，并表示一定会认真品尝这瓶好酒。
可以说，在为期一天半的活动中，“天安门酒·开国红”都保持了极高的曝光度，经销商的热情反馈也让我们看到了这款产品在广东市场的发展潜力。依托于华都酒业的品质实力、经销商的广泛认可以及因地制宜的市场运行策略和完善的服务体系，“天安门酒·开国红”必能实现在广东市场的落地生根，领“酱”未来。
千元价格带的“天安门酒·开国红”机会
酒说记者了解到，“天安门酒·开国红”市场零售价格定位于1498元/瓶，属于一款定位于高端的酱酒产品。众所周知，广东市场消费能力在全国名列前茅，因此它进入广东市场属于顺势而为。
当前，广东酱酒市场销售额占比、消费区域和人群都在扩大，市场品牌集中度也在不断提升，消费者对于品质的要求也越来越高。再加上酱酒已经从品类热进入到品牌热的发展阶段，市场对高端酱酒提出了更高的要求。“天安门酒·开国红”除了拥有超强的品牌符号和独有造型，还极具观赏性和收藏价值，能够满足消费者对高端酱酒的需求。我们看到，“天安门酒·开国红”以品牌为矛，实力为盾，强植品牌，精做品质，广拓渠道，有理由相信，属于“天安门酒·开国红”的新时代，正绽放。
事实上，跳出广东市场，“天安门酒·开国红”在全国也具备了于其他千元价格带产品一争高下的实力和水平。和君咨询高级合伙人、酒水事业部总经理李振江认为，“天安门酒·开国红”拥有“体制+品牌”的确定性，这在中国酒业极少。中国企业有一条鄙视链，即国有上市公司——国有拟上市公司——民企上市公司——民企拟上市公司——其他企业，华都酒业有首农、京糖集团两大国企助力，从这一层面来看，天安门酒自带光环和IP。
而且，目前酱酒在千元价格带的竞争者屈指可数，机遇窗口相对其他价格带更大。千元价格带成功的根本是品牌与品质口碑，其次是模式与组织。“天安门酒·开国红”在品牌和品质具备明显优势的基础上，团队执行力在业内也早已形成很高的认知度。由此可见，“天安门酒·开国红”在千元价格带上极具竞争力。
相信未来，“天安门酒·开国红”通过强化品牌传播，深度渠道推广，创新厂商合作模式，一定能将“天安门酒·开国红”打造成有影响力的千元价格带酱酒新贵，与经销商共享价值与财富。
