简单聊聊今年参加秋季糖酒会的感受。
第一，越来越多的经销商成为了品牌开发商
不仅仅是很多跨界投资者进入了白酒行业，也不局限于零售大商在疯狂开发贴牌产品，甚至一些单体烟酒店也成为了品牌开发商，一店一品，千商千品的壮观景象令人赞叹。有的人甚至连分销渠道都没有，也没有做过任何一款产品的经销商，就急匆匆的贴牌生产了一款酱酒产品，连续参加各类展会招商。
管理能不能跟的上？产品是不是有可持续性？宣传投入是不是有足够的资金支撑？这些问题在他看来都不是问题，只要把眼前的货甩给流通渠道快速回笼资金就行。
是不是可以理解为白酒行业已经进入了短平快圈钱发展阶段？
第二，招商的比选品的多
看起来人头攒动的会场，其实招商的比选品的经销商数量多，也成为了一大景观。相比较春糖而言，除了酱酒外，产品类别并没有太多的增加，并且出现了一部分品牌商清库存的现象。
从招商价格来看，除了头部品牌外，酱香型白酒的开发产品与春糖相比较，并没有太大的上涨幅度。
从包材、基酒的价格浮动来看，大部分品牌商选择了压缩利润，加快周转速度的招商方式，不再像春季看重利润率。
第三，焦虑依然是主流情绪
酒水行业的快速发展，吸引了很多人或者跨界进入，或者向上游发展成为品牌商，而没有品牌运营经验、团队、渠道的开发商，尽管看起来信心满满，实则焦虑万分。
这个很容易理解，酒水市场并不是无限大，而是有限空间内的白热化竞争，白酒行业是一个红海市场，尽管酱香热看起来仍在持续，但不得不说的是，相比较春糖而言，经销商已经冷静很多，小品牌、小开发商逐渐被边缘化。
第四，金沙古酒成为新的贴牌之王
今年的秋糖酒店展中，几乎各个楼层的当中都有金沙古酒的影子，可见今年金沙古的重点在于卖条码，产品之间的差别主要体现在运营团队的不同与包装的差异，金沙古酒的快速发展路径似曾相识。事实上，纵观整个酱酒行业，同一品牌下贴牌产品数量之多，令人眼花缭乱、叹为观止。
是不是可以理解酒业的兴旺发达依赖于经销商疯狂开品？
第五，山寨、高仿、擦边球品牌数量又创新高
同类包装不同商标的产品依然随处可见。钓鱼台、金沙摘要的陌生兄弟姐妹们遍布会场。遍地的小卡片依然是假茅台、假五粮液的天下。
白酒行业的创新体现在包装上，而抄袭也体现在包装上，高仿钓鱼台和金沙摘要成为风潮，这也体现了两个品牌的影响力正在不断提升。
第六，对直播电商的重视程度有所提高
过去大家对于电商始终保持高度警惕，但是今年很多开发商都增加了对电商渠道的投入，尤其是对抖音、快手直播渠道的重视程度远超春糖，有些产品是专为直播而生。可见直播渠道对传统零售渠道的影响还是比较深刻的。
第七，吉林省的果酒企业质量有所提高
相比较往年粗糙的东北风格而言，今年参展的吉林省企业在产品类别、口感形态、包装设计以及现场布置上，都有了较大的提升，而且也不再局限于山楂酒、葡萄酒和蓝莓酒，充分响应市场需求，在诸多方面都有了积极的进步。
吉林省的果酒企业主要集中在通化市地区，从大的方向上来看，似乎可以抱团成为一个果酒集合体了。
不过人参酒的发展依然原地踏步，未见创新。
综上七点，就是我所看到的秋糖现状，仅供参考。
北京辉发部落科技有限公司 杨金贵
