加快抢占数字经济这个阵地，是改变白酒行业格局的唯一一次弯道超车的机会。
文 | 云酒团队
“我们是继续走老路，还是拥抱时代变革，成为行业变革的引领者。作为鲁酒人，我们用什么能力来与名酒企业竞争，用什么能力来引领鲁酒振兴？”
7月4日，在景芝酒业的“营销赋能成果发布会”上，景芝酒业党委书记、董事长刘全平向现场所有人抛出了这样一个问题。
“抓住数字化营销转型的机遇”，这是刘全平给出的答案。在他看来，走老路就是等着被淘汰，而走新路才有可能在引领鲁酒振兴的道路上杀出一条血路，成为行业变革发展的标杆。
景芝到底开了个什么会？
“营销赋能成果发布会”，景芝别开生面地使用了这么一个名字，这在行业内惯常的营销工作会、产品发布会中，看起来有点“另类”。
然而，这个会议主题却把景芝营销转型及数字化成果情况交代得很清楚，一是景芝把重点落在了营销赋能，二是赋能已经有了一定成果。
▲景芝酒业党委书记、董事长刘全平
景芝要实现怎样的赋能？
2019年，是中国白酒行业的“数字化元年”，以茅台、五粮液、洋河为首的全国一二线名酒企业都开始提出进行数字化营销的创新。但2019年对于景芝而言，却已经是数字化“起步年”。
2019年上半年，景芝酒业销售额同比增长65%。高增长的背后动力，除了产品聚焦、消费者培育、价格管控和品牌活动等传统营销策略层面外，数字化赋能市场营销的效果已经突显。
经过8年多数字化技术创新积淀与应用，景芝酒业建立起了以“二维码系统”“景芝云商”“景芝云店”“景芝云众”为基础，服务于经销商、零售商、消费者的景芝大数据营销系统，构建了厂家、商家、终端的一体化管理体系，实现了对产品流、费用流、行为流的可视化，完善了渠道及消费者的标签及画像体系。
此外，基于数字化营销技术的不断迭代，景芝酒业在模式应用方面也不断创新，先后实施了“固利控价”模式、团购新模式、“金融赋能”模式、“包量充值”活动、“消费者主题促销”活动等，在稳定产品价格体系，提高终端利润，缓解终端资金压力和增强终端销售动力等方面皆有显著成效，同时丰富了消费者玩法，提高了消费者粘性，释放了产品活力。
第一个吃螃蟹的人
今年4月到6月，景芝全面推进数字化建设，覆盖了山东市场17个地级市、100多个区县、440多家经销商，链接终端店超4万家，拉动消费者276万人，终端进货量462万瓶。
短短3个月时间即实现规模化拉动，这离不开景芝多年来的蓄势待发。
从整个白酒行业来看，虽然多数人嗅到了数字化的风声，但能够最终落实到渠道领域的酒企只有少数。像景芝这样8年前就开始布局数字化的，更是凤毛麟角。
▲山东省轻工业联合会会长、白酒协会会长姜祖模
在山东省轻工业联合会会长、白酒协会会长姜祖模看来，国内白酒行业的营销数字化还处于起步阶段。作为区域龙头，景芝酒业率先在数字化方面布局，并成功构建经销商、零售商、消费者一体化营销服务平台，这不仅在行业具备了领先发展的优势和能力，更是起到了鲁酒标杆作用。
山东同时作为酒类生产和酒类消费的大省，“名酒围猎山东”已经进入白热化阶段。这样的竞争态势下，景芝的市场嗅觉更为敏锐，这也是为什么景芝可以领先于多数酒企甚至整个行业，以数字化创新营销来破局。
▲山东省糖酒副食品商业协会会长薛剑锐
山东省糖酒副食品商业协会会长薛剑锐表示，“数字化将成为景芝酒业的核心竞争力，也必将成为领先行业发展的新优势、新能力。”但他同时表示，“探索是必要的，道路是曲折的。”
一方面，白酒行业作为依托农业生产成长起来的传统工业，在产业升级过程中仍有一系列待解难题；而另一方面，在可预见的将来，数字科技和数字经济将带来划时代的革命，白酒行业不可能独善其身。一推一拉间，等待“景芝们”解决的问题还有很多。
数字化，改变格局的超车机会？
“加快抢占数字经济这个阵地，是改变白酒行业格局的唯一一次弯道超车的机会。”刘全平不止一次强调，数字化营销赋能的创新将是景芝竞雄市场、引领鲁酒实现弯道超车核心支撑力。
其实，在白酒行业新一轮的竞争中，数字化已成为名酒企业普遍关注的突破口。以五粮液为例，在延伸对渠道链的掌控力的同时，通过数字化赋能渠道，让费用更加精准投放，缩小作战单元、降低费用投资的颗粒度，让面向市场的组织能力进一步延伸。
在白酒行业甚至整个快消品行业，产业链数据化，是推动传统产业转型升级的重要环节。此前，对于消费者，酒企不知道是哪些人喝了自己的酒，也不知道这些消费者的消费水平以及行为偏好；对于经销商，整套数据没有打通，酒企对市场情况无法精准把握，对窜货、扰乱市场价格等行为往往治标不治本。
为此，景芝打造的“景芝生态圈”，包括全链路产品流溯源、固利控价模式、包量充值、金融赋能、动态赋码、消费者互动等赋能营销应用模型在内，已经为白酒行业的数字化提供了一份样本案例。
接下来，景芝将不断推进新五年发展战略，落实“激发品牌活力、构筑产品动力、注入营销新力和强化团队战斗力”四个层面的策略和措施。而以数字化驱动创新营销将是重要抓手。同时，景芝拟定了四大赋能营销实施规划：
不断完善渠道价值评估模型，持续向合作伙伴共享价值；
探索智能销售，提高经营效率，持续向合作活动输出能力；
拓展用户边界，丰富策略维度，持续向合作伙伴营销赋能；
玩转用户权益，注重权益变现，以品牌赋能拉动销售增长。
目前，山东省有不少酒类企业正在尝试走多元化发展之路，并开始依托信息平台的海量数据沉淀破解现有的营销困局。而景芝已经在这条路上率先提速，这一“景芝式解决方案”，或将使鲁酒在激烈的市场竞争中占得先机。
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