记者 | 罗亚玲 编辑 | 白晨 美编 | 老白
众所周知，重大节日已成酒业品牌沟通消费者、输出品牌形象的阵地之一；在今年元旦节，众多酒企显然也没放过这个借势的机会，各类文案在社交网络上让人目不暇接。
值得注意的是，在白酒行业，朋友圈里面几乎都被泸州老窖“二〇一酒”的H5刷屏。据微酒记者了解，泸州老窖这次在元旦节发布的H5在当天仅仅靠着自媒体的自发传播便获得了超过十万人次的互动参与。
显然，在碎片化的互联网媒介环境下，消费者对内容已日渐“挑剔”，而泸州老窖这次发布的H5在没有任何投放引流的情况下仅靠着内容形成刷屏风暴实属不易。那么，泸州老窖的“二〇一酒”Bar是如何“撩”起消费者自发传播的欲望了？
01
“二〇一酒”Bar“营业”，泸州老窖如何在社交网络“撩”动消费者？
品牌层面的传播文案，其效果往往取决于内容的创意。在微酒记者看来，泸州老窖这次“二〇一酒”Bar能在社交网络“撩”起消费者自发传播的欲望也正是这个原因。
2017年一曲《消愁》横空出世，“一杯敬明天，一杯敬过往”传唱于各处，而泸州老窖在元旦说——“新年第一杯酒敬自己”。其实泸州老窖这个主题早于《消愁》，已经延续了四年，而这“敬自己”中包含的对过去的犒劳、对现在的把握、对未来的期待，犀利洞察到现代人在岁末年初时的心里状态，一经推出，就受到各方竞品的“致敬”。
在社交网络上，网友的情绪普遍反应2018很难，因而今年元旦，泸州老窖突出了“敬自己”中的“敬未来”，在寻求与消费者共鸣的过程中顺理成章地调动大家对2019的期盼与信心！
传播效果的另一半决定因素是内容的沟通方式。
近年来，H5的形式已经很普遍了，然而泸州老窖这个以“二0一酒”为主题的H5却是不普通——点击H5，加载完成后页面会进入一个时尚酒吧，一身西式正装的酒吧老板会引导你选择原料，然后为你调制出一款鸡尾酒，并生成新年签。这一系列的场景体验用文字表述出来真的很平淡，答应我，去要亲自体会其中的趣味好吗！（点击文章左下角阅读原文即可体验）
从这一个短短的H5中，微酒记者感受到了泸州老窖满满的诚意——
一是构建沉浸式体验的细节。
点击H5后，在加载过程中页面会显示“正在粉刷墙面”→“正在铺装地板”→“正在放置桌椅”→“正在装饰酒柜” →“正在打扫卫生”→“正在清理吧台” →“正在摆放酒具”→“准备营业”→“营业中”，这有别于普通加载过程的细微的改变给人以满满的趣味感，仿佛真的正在进入一家营业中的酒吧。
点击进入过后，周围环境的声音随之出现，然后是几个酒吧中常见的场景，就仿佛是你去往吧台路上看到的，让人的真实感更添加几分。
二是设计消费者互动环节。
画面转入吧台后，酒吧老板很亲切的跟你打招呼，仿佛你以前经常来这里；然后他会引导你选择鸡尾酒的原料和2019年关键词，并为你调制出鸡尾酒。
虽然隔着一个屏幕，但是随着着一步步的引导，让观看者觉得在一来一去的互动中选择了专属于自己的鸡尾酒，也决定了专属于自己的2019关键词。
三是制造自发传播欲。
你有没有在小程序中进行过测试，然后朋友圈呢？其实泸州老窖本次H5的本质与之相同，因而自带传播属性。
本次元旦H5在没有任何投放的情况下，仅靠自媒体传播，发布当天即超过十万人次参与互动。凡白酒行业，几乎人人都在朋友圈看到“二〇一酒”的身影。优质内容带来的社交媒体刷屏传播效果，可谓意料之中。
02
打破传统印象，“讲历史”也能时尚感爆棚
从主题到形式，从场景到页面设计，泸州老窖的“二〇一酒”Bar无不透露着两个字——时尚。
其实，时尚这张牌，泸州老窖不是从2018年才开打，但2018年从头打到尾。与澳网签订战略合作协议，浓香国酒玩转体育营销；出香水走红网络，让网友大呼没想到；冰JOYS快闪店落地北京三里屯，冰窖酒吧开启冰雪盛宴；做时尚先生特别来宾，为年度先生盛典颁奖；成为时间的朋友首席合作伙伴，以时光陈酿礼敬精英人生……
众所周知，泸州老窖一直在发力年轻人市场，而在品牌历史底蕴里又注入“时尚”的基因正是企业的长期战略。
诚然，“历史厚度”是品牌高端形象塑造的不二法宝。但同时面对消费迭代和新的社交网络环境时，白酒品牌的历史资产的表达方式就尤为重要。如果仅是死板地灌输历史文化，显然，这对沟通年轻消费群体来说收效甚微。
所以泸州老窖选择了“时尚”这个对年轻人来说有天然吸引力的落点，借此着陆年轻市场。以“时尚”为引，打破品牌讲述历史的传统印象，用有趣的表达方式去吸引年轻人，再以“历史”沉淀出来的品质为本，留住年轻人，不得不说，泸州老窖打了一手好牌。
泸州老窖股份有限公司董事、党委副书记、总经理林锋在前段时间的投资者大会上说，为了应对未来的消费迭代，年轻消费者的培育工作要提前做，而泸州老窖已经做了很多年了。
从文中提及的活动中，我们也清楚看到了泸州老窖在这方面下的功夫，当然我们能看到的只是短期效果，更长远的影响会在将来体现。
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