百商“联盟”

百商联盟横空出世，酒类流通新机遇来了？

由中国酒类流通协会指导，云酒传媒承办，主题为“传糖酒人精神建酒商新生态”的百商联盟2021秋季论坛，将于10月15日上午在天津·津卫大酒店举行。

中国酒类流通协会会长王新国、常务副会长刘员、秘书长秦书尧、副秘书长赵禹，吉林省白山方大集团董事长宁凤莲，北京糖业烟酒集团原董事长张德春，沈阳市糖酒公司总经理赵国祥，张家口市糖酒副食有限责任公司董事长韵德贵，广西酒类行业协会会长张洪建，贵州中心酿酒集团有限公司董事长周杰明，以及来自全国的经销商和媒体代表数百人，将一同到场见证。

百商联盟天津秋糖亮相，体现酒业何种趋势，又将给行业带来哪些影响？

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酒类流通N大痛点

在市场一线调研时，云酒头条（微信号：云酒头条）曾了解诸多酒商的痛点甚至泪点。

个别厂家缺乏契约精神。厂商合作的基础是遵守契约，个别酒企做大后“卸磨杀驴”。看到产品好卖了就加速市场扁平化，大商变中商、中商变小商，经销商市场越做越小，厂商共赢成为空话。

上游过度压货。压货原本属于一种正常的商业行为，但个别厂家为了清库存向酒商过度压货，酒商不接招就可能被取消经销权，酒商库存高企资金链紧张，有苦难言。

厂家随意停货涨价。按照协议，厂家停货涨价前应该告知酒商，但强势的酒企停货涨价往往“霸王硬上弓”，经销商只能被动接受。

费用核销慢交货不及时。个别厂家在催促酒商市场投入时拍胸脯打包票“没问题”，费用核销却总是“再等等”，酒商打款几个月收不到货并不鲜见，经销商欲哭无泪。

经销商资源共享困难。每个酒商在当地都不乏资源，由于缺乏桥梁和渠道，经销商只能是游兵散勇，各自为战。

经销商的上述痛点在当前市场仍普遍存在，随着市场节奏不断加快、监管不到位原因，部分厂商之间的矛盾进一步激化，阻碍酒类流通领域高质量发展，亟需解决。

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百商为何联盟？