红西凤能否上演“华为式逆袭”？
文 | 云酒团队
针对战略大单品红西凤，西凤酒正在开展一场前所未有的行动。
12月23日，西凤酒股份公司向西凤酒品牌运营公司发布通知，要求所有品牌经销产品的市场零售价不得与红西凤零售价1099元/瓶接近（即零售价不得在899-1299元之间），否则必须在一个月内自行调整产品零售价，不然将面临提高供货价的处罚。
在竞争激烈的高端酒市场，面临来自茅台、五粮液、国窖1573等品牌的竞争，西凤酒为品牌经销产品“主动限高”，这种特事特办的方式也衬托出其培养红西凤的决心。
西凤酒“限高令”
据悉，本次面向品牌经销商产品的“限高令”，旨在进一步促进高端核心产品红西凤的市场销售和渠道建设，规范西凤酒高端产品市场秩序，构建清晰的产品价格体系。
有陕酒资深人士向云酒头条表示，处于上述价格带的品牌经销大流通产品，主要涉及酒之源、国艳、凤香经典、国典凤香、长安客、华山论剑50年等品牌。来自京东、天猫等电商平台数据显示，上述产品零售价格确在限高令所划定的范围内。
不过，虽然撞线产品不少，但真正放量的似乎并不多。
前述陕酒资深人士透露，目前西凤酒高端产品真正放量的只有酒之源西凤酒等极少数产品，其在政商务市场颇受欢迎，年销量预计达到几千万元，而其他产品多是形象产品，销量并不高。
西凤酒出台限高令之后，无疑将对品牌经销商产生影响。对此，多家品牌经销商以尚未接到通知等理由表示“不予回应”。对于同样的问题，多位陕酒资深观察人士则给予了肯定，认为对品牌经销商“限高”，能够短时间为红西凤创造更好成长空间。
综合上述观点，开发品牌众多一直是制约西凤酒的核心问题之一，甚至在中高端以及中低端市场产生了内部博弈。在高端市场主动限高，可以避免重蹈覆辙，与此同时，品牌经销商让出899—1299元价格带之后，既利好红西凤成长，又能够通过开发高端产品，拉长高端西凤酒价格带，巩固市场优势。
值得一提的是，也有陕酒资深人士为西凤酒提醒，限高品牌经销商产品不应“操之过急”——否则在红西凤尚没有形成市场优势的情况下，反而将为省外品牌让出市场，此外也应当做好品牌经销商的支持工作，避免厂商博弈。
“特事特办”，为红西凤构筑护城河？
按照西凤酒股份公司分工，西凤酒品牌运营公司负责运营商产品。其年度目标责任书显示，要在管理好现有运营商品牌的同时，继续梳理、整合品牌，寻求增量和协同营销，共同做大西凤酒市场。
由西凤酒股份公司直接给西凤酒品牌运营公司下发通知，确定了责任主体，可以确保限高令的执行落地。这种“特事特办”的方式，也彰显了西凤酒为红西凤构筑护城河的决心。
这已经不是西凤酒第一次“特事特办”。
5月23日，西凤酒营销管理公司下发通知称，将浙江市场列为省外重点打造的特区市场，除西凤十五年、西凤六年、西凤国花瓷、西凤华山论剑系列产品以外，其他品牌经销产品一律不得进入浙江市场进行销售。
在浙江市场开出“特区政策”，为西凤酒浙江市场开发开了一个好头，也为升级版红西凤顺利导入浙江市场起到了重要作用，更为全国市场开发树立了一个积极的样板。
而此次西凤酒“限高”品牌经销大商，从8月30日红西凤升级上市发布会上便已现端倪。彼时，西凤集团党委书记、董事长张正就强调：“红西凤集成了凤香型白酒的优秀基因、卓越品质及核心稀缺资源，是展开西凤复兴宏图的中心卷轴”。
红西凤升级上市之后，被作为西凤酒的“一号工程”打造，在省内市场由主要高管带队强化市场渗透，在省外则“南下北上”进行全国化布局，在品牌传播、市场支持等方面更是重点倾斜了资源。
可以说，西凤酒正从产品、资源、市场等多个维度加深红西凤的“护城河”。
西凤酒要上演华为式逆袭？
西凤酒对于红西凤的重视，不禁让人想起了Mate系列之于华为手机。
在很长一段时间，华为作为深耕运营商市场的通信设备企业，最大客户一直是运营商，即生产运营商定制手机，集中在千元中低端市场。“买宽带送华为手机”，曾一度让消费者对华为手机品牌既不熟悉，也缺乏好感。
面对手机行业激烈竞争，华为手机开始战略转型，重心放在了高端市场。2012年推出了高端机型P1，继而推出商务旗舰Mate系列，最终凭借高端市场的突破实现了品牌转型，并带动主打年轻化的荣耀系列，实现全系列增长。信息显示，华为手机计划于2020年占据75%国内市场市场份额。
引领高端对于品牌的重要性在白酒市场同样体现得淋漓尽致。茅台、五粮液、国窖1573的成功，在将自身打造成百亿级超级大单品的同时，更带动了全品系的发展。
在这一方面，西凤酒以红西凤为核心也有同样的考量。
张正透露，西凤酒将继续加对大红西凤的品牌推广和市场宣传，继续给予经销商最大的销售支持，与大家一起，将红西凤产品做强做大，使新一代红西凤成为中国白酒千元价位段明星产品，助推西凤酒重归名酒第一阵营。
拥有3800万人口的陕西，需要一款本土品牌的高端酒，也呼唤西凤的早日复兴。
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