自4月下旬开始，国产葡萄酒生产企业就开始陆续发布年报，截止4月29日，几家企业公布的数据如下：
4家葡萄酒上市企业总营收11.46亿元，整体下滑超40%
4月23日晚，张裕披露年报显示：全年实现营业收入50.31亿元，较上年同比下降2.16%，未实现营业收入不低于53亿元的目标；实现归属于上市公司股东净利润11.30亿元，较上年增长8.35%。同时，张裕在年报中表示：2020年，公司将力争实现营业收入不低于37亿元；
同时，莫高股份披露了：2019年，公司实现营业收入1.77亿元，同比下降23.29%；归属于上市公司股东的净利润2742.74万元，同比微增0.66%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为1907.2万元，同比下降11.93%。
4月28日，ST中葡年报显示：中信国安葡萄酒业股份有限公司发布2019年年度报告。报告期内，公司全年实现营业收入2.48亿元，比上年同期减少27.48%；实现归属于上市公司股东的净利润0.149亿元；
同一时间，威龙葡萄酒股份有限公司发布2019年年度报告称：公司实现营业收入6.67亿元，同比减少15.32 %；归属于上市公司股东的净利润为-2586.51万元，上市以来首次出现亏损；
就在4月28日同步公布的年报中，一家生产企业的数据颇为值得关注——居于新疆和硕的芳香庄园。数据显示：2019年其营业收入33,678,490.35元，同比减少31.09%，实现归属于上市公司股东的净利润-15,948,382.69元，同比由盈转亏；主要原因系本期销售单价下降，导致销售毛利降低，费用同比有所增长所致。
从以上几家企业披露的年报来看，仅张裕一家保持盈利，除芳香庄园外，A股4家葡萄酒上市企业总营收11.46亿元，整体营收下滑幅度超过40%，利润的下滑幅度更为明显。
而对比2018年国产葡萄酒行业数据呈现出产量下降、营收微增的状况，2019年的国产葡萄酒生产企业交出的“答卷”符合市场基本面：继续处于下行通道。
深度调整期受疫情影响将出现叠加效应
根据中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会发布的数据显示：2019年，中国瓶装葡萄酒进口额为22.89亿美元（按照2020年4月24日汇率计算，进口额为162亿元人民币），下降14.26%；瓶装酒进口量为47.44万千升，下降9.96%。
而从中国酒业协会数据来看，2019年，全国规模以上葡萄酒企业产量为45.15万千升，下降10.09%；销售收入为145.09亿元，下降17.51%；利润为10.58亿元，下降16.74%。
在进口酒、国产酒延续“双下降”的背景下，国产葡萄酒生产企业均面临着增长乏力的困境，主要原因在于：
1. 进口葡萄酒不断挤压市场空间，国内葡萄酒市场竞争愈发激烈；
2. 原材料等成本上涨，盈利增长压力再次凸显；
3. 经济市场增长放缓，国内对葡萄酒产品的需求相对疲软；
4.2020开年受疫情影响，国产酒终端销售、品牌推广再次承压。
事实上，自2013年后行业进入全面调整期以来，国产葡萄酒生产企业销售压力逐步增大。尤其是到被业内人士称为“深度调整期”的2016年，行业加速洗牌趋势。
在业内人士看来，2020开年已经处于深度调整期的国产葡萄酒生产企业将受到疫情叠加效应的影响：消费场景被切断导致销售不畅，消费者购买意愿不明显等因素或将导致今年第一季度销量出现明显下滑。
以芳香庄园为样本的民营企业，如何在“逆境”中破局？
与张裕、威龙、中葡等企业不同，芳香庄园作为被资本所青睐的国产葡萄酒民营企业，在当前的发展背景下似乎更具样本价值。
第一，行业大盘不乐观，如何转动自己的“小盘子”？
以有着20多年发展历史的芳香庄园为例，2万亩100%自由控制的葡萄园不仅是保证产品品质的根本，也是考验酒庄实力的硬性指标。从其披露的2019年报来看，营收下降30%多，在“调整期+疫情”的双向考验之下，如何转动自己的“小盘子”是需要解决的现实问题。
第二，你的消费者在哪里？如何讲好品牌故事？
在业内人士看来，资金使用效率低下、品牌及产品在消费市场并没有突出优势是国产精品葡萄酒一直以来亟待解决的问题。“有短板不是问题，问题是如何把自己的长板加长，”宁夏一位酒庄主表示，“中国有很多精品酒庄，芳香庄园面对的困境大家都在经历，其实，你的消费者就在身边。对国产酒来说，讲好自己的品牌故事既简单又困难——简单的是文化场景容易传递给消费者，困难的是通过什么样的方式获得消费者认可。”
第三，解决“一方面是频频在国际上获奖，另一面却是销量受阻，墙里开花墙外香”的问题。
智德营销策划负责人王德惠认为：“以往的国产葡萄酒企业，受制于消费认知的影响，始终被压制。而渠道又都掌握在核心酒商手中。没有品牌力、没有独特的手段是难以获得成长的。大部分国产葡萄酒企业，从传播到流通是全面受阻的：一方面是品牌打造能力、市场营销水平的限制；另一方面是市场在传统模式下的营销壁垒限制。而在这个消费多元化、个性化时代，在这个分化、分散、分流的市场大环境下，国产精品葡萄酒庄及生产企业需要的不是弯道超车，而是换道超车。”
相比“顺境”，逆境似乎更能看出一个企业的考量。
张裕集团总经理孙健曾提出这样的观点：中国葡萄酒“短期不乐观，长期不悲观”，处于“深度调整期+疫情”双向大考的国产葡萄酒企业，尤其是精品葡萄酒庄，更需要在品牌、品质、渠道方面建立突出优势。
“同时我们也应该看到这两大向好趋势：1.在国产葡萄酒企业特别是以一批酒庄为代表的中国葡萄酒，受到了来自国内外专业人士的认可。虽然过程也很艰辛，但整体品质已经初步得到了行业认可，部分消费者也开始认识到国产酒的品质也有很多是非常好的。这种观念的改变，对下一步的成长是非常重要的；2.在国外疫情导致进口酒上游供应链不稳的背景下，国产酒供应稳定优势凸显，继续扎扎实实做好品质、好价格、好推广、不忽略了消费者，练好内功，”王德惠表示。（End）
