糖酒会，因其规模规模大、效果显著而被誉为“天下第一会”。因其承载了选品交流的桥梁作用，也有行业人士戏称为“相亲大会”——经销商与产品互选阵地。
好产品是商业的基础。然而，近两年来，行业向品牌集中，酒产品层出不穷，品类逐渐走向细分。面对糖酒会上琳琅满目的产品，经销商应该从何入手？微酒记者观察发现，本届秋糖上的那一抹“椰岛蓝”背后藏着答案。
01 强势霸屏，椰岛“蓝”动秋糖
“今年椰岛又包场了！”有连续多届参加糖酒会的行业人士在天津宾馆门口感叹道。近几届糖酒会，椰岛均已“包场之姿”亮相，成为行业现象。本届秋糖，椰岛延续了此种霸屏模式。
“一踏进天津宾馆，椰岛的信息扑面而来，”上述人士补充道。进入天津宾馆的沿途，椰岛海王酒150与椰岛海王海参·肽分子酒的欢迎旗帜沿路铺展；顺路前行，穿过两侧手举宣传板的欢迎队伍，参观者便来到了椰岛海王酒大型化外展示牌下。进入酒店还可发现，整个一楼展厅，触目所及都是椰岛物料，连楼梯也铺满椰岛产品广告。
可以说，参观者只要到天津宾馆，就一定可以感受到被“椰岛蓝”包裹的氛围。
“通过路线设计可以发现，椰岛非常注重氛围营造。物料虽多，但都设计在参观者进场的必经之路上。”有经销商感叹道，“这不仅提高了品牌曝光率，也展示了椰岛酒业的实力。”
值得注意的是，“椰岛蓝”霸屏之下，椰岛酒业的产品也同样受到经销商追捧。本届秋糖，椰岛酒业携带刚刚发布的18支新品集体亮相。这样的推新数量在整个行业也屈指可数。故而，活动现场，慕名而来了解产品的客商连绵不断。据透露，开展首日，椰岛酒业展位便迎来超3000人参观了解，更有不少经销商现场选择成为椰岛酒业客户。
从上述展位现场不难看出，椰岛酒业无论是品牌还是产品，都实现“蓝” 动秋糖。
02 三大诚意，解密椰岛产品的“吸睛法宝”
正如开篇所言，当下环境，选品已经成为经销商的重要课题。那么，椰岛酒业是如何在秋糖实现快速流量捕捉？椰岛产品又有哪些值得关注之处？微酒记者通过调查了解发现，本届秋糖，椰岛酒业主要展现出了以下三大诚意。
首先，优质产品是基础。“当下环境，评判一个产品的标准有三：趋势、品牌、品质，”曾有行业人士如此告诉微酒记者。
椰岛酒业作为“中国保健酒第一股”，在半个多世纪里以椰岛鹿龟酒闻名。今年，椰岛酒业新推出的18支产品中，将“健康类白酒”摆在了与椰岛鹿龟酒同等重要的位置。众所周知，万亿大健康产业发展正如火如荼，椰岛酒业在回归大健康产业的首年推出“健康类白酒”，无疑是乘势之举。
回归椰岛酒业此次推出的产品来看，其中椰岛海王·海参肽分子酒是中国首款有“肽”度的产品，首创浓清酱三种香型融合酒基，首创海参肽分子入酒易于吸收，首次加入解酒引子舒缓饮后感。总体来看，这18支产品不仅覆盖多种类别，还满足多价位段、多应用场景布局。“椰岛酒业此次推出的产品不仅有品牌保障，更有品质保障，”有行业人士曾在椰岛酒业新品发布会上说道。
其次，招商政策做保障。如果说产品解决了基础问题，那么政策就是解决盈利问题。据介绍，椰岛酒业今年“不招代理商，只寻求合伙人”，旨在切实将产品投入市场、激活渠道。为此，椰岛酒业也在政策上给予大力支持。
政策方面，椰岛酒业给出“0任务、0存货、低门槛、5万元可以当老板”的扶持。同时，椰岛酒业方面还表示，在进场费、促销费、品鉴产品、促销活动等方面都会为合伙人提供全方位支持。“我们希望能够为合伙人提供0存货保驾护航，”相关人士表示。
此外，微酒记者还了解到，为了能够快速辅导产品入市，椰岛酒业还将根据“1+3+N”组织驱动，提供人员及市场费用支持。与此同时，椰岛酒业从市场实践摸索总结出的《椰岛大单品营销策略》、《大单品战略规划》、《业务员终端销售技巧》等“宝典”也将倾囊相授。
其三，总监团队更高效。特别值得一提的是，本届秋糖之前，椰岛酒业多次召开针对性会议，最终从各营销中心抽调总监级别代表参会，旨在为到场经销商搭建更加高效的业务洽谈平台。微酒记者近几天观察还发现，椰岛酒业的高层领导也长时间“驻场”展位，与到场客商沟通交流。
不难看出，从产品到政策再到营销团队，椰岛酒业本届秋糖展示了巨大的诚意。诚意是一切合作的基础，相信也是椰岛酒业此次能够“蓝”动秋糖的重要品质。回归到糖酒会“选品”本质而言，有品质、有品牌、有团队，还占据大健康产业风口的产品无疑值得青睐。可以预见，凭借这些优势，“蓝色风暴”还将持续风靡秋糖。
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