美和居三年、六年、十年老陈醋价格标签,从左至右分别是:218元(三年)、596元(六年)、1182元(十年)
2022年8月23日,我发过一篇文章《李寻杂谈:山西陈醋超茅台》,记述了我在西安SKP商城负一层的BHG超市发现一套陈醋的过程——这套陈醋当中卖价最贵的一款,价格高达24800元!
本周三(8月31日),我又去SKP楼上的书店办事。办完事之后,陪同我一起前去的几个年轻同事,问我这家超市里售卖的 2万元的醋在哪里,让我带他们看一看。我便带他们一块去了超市卖醋的货架,看到各种醋还在,不过令我没想到的是,售货员非常高兴地告诉我,十年陈醋(1182元/瓶)已经卖光了,现在只有半瓶样品醋在柜台上,供大家参观品鉴;如果我们需要的话,得等过两天才能再到货。
他这番话让我有些吃了一惊,我觉得一瓶醋160毫升——也就是三两左右,价格竟然定到了1182元,这么高的价格怎么可能卖出去?售货员告诉我,有一个客户一次就买了30瓶,说要作为礼品送给朋友。
李寻杂谈:一千元一瓶的醋卖出去了!
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他们在超市里卖的这套陈醋,顾客是可以当场品尝的,店方用小杯子倒出来,感兴趣的消费者可以闻,也可以尝。在超市的货架上可以尝醋,我觉得这是值得点赞的一个举措。相比之下,我们的白酒,能在超市里让消费者尝的例子是比较罕见的。
这也就是所谓的体验式营销,这种新颖的营销方式正在深入到各种产品的营销终端,如果不让客户进行亲身体验,想让客户下决心购买价格比较高的产品是缺乏力度的,而体验即是让客户下决心购买高价格产品的一个重要的推动力。
从这样一件小小的事情上,我觉得它让我加深了对市场经济客观规律的理解。所谓“百货迎百客”,即市场上的潜在需求,实际上是无穷无尽的,只要生产者创造出来某一个有独特性的产品,它能满足一部分人的独特需求,就会形成一个消费购买的循环。这个市场有多大不清楚,但只要有购买就证明它有市场,如果能坚持住,则这个市场还是可以进一步拓宽的。
SKP超市内销售的美和居三十年老陈醋(480g),售价24800元/瓶
西安南门外的SKP商场