卡位50元,剑南春工农酒杀入高线光瓶赛道

作者:云酒传媒 更新时间:2022-08-13 00:02 阅读:391

卡位50元,剑南春工农酒杀入高线光瓶赛道


工农牌作为“潮牌”的历史,可以追溯到上世纪60年代。


彼时,工农联盟口号深入人心,小到火柴大至机械,凡产品都冠以“工农”二字,剑南春工农酒也应运而生。


2015年,复古的瓶身,纯粮老酒体,务实的包装。新一代“工农酒”复刻版重出江湖,掀起了一股怀旧风潮。但当时由于定价较高,只在局部市场有所亮相。


如今,工农酒的焕新上市还有诸多现实意义。


伴随新国标出台,光瓶酒赛道风起云涌,各大名酒品牌纷纷布局高线光瓶赛道。工农酒作为名酒剑南春的产品,既有强大的品牌背书,又有独立的文化内涵。终端定价50元,与绵竹大曲错位竞争,高低共振,构成剑南春并线发展的光瓶酒矩阵。


工农酒来了


光瓶酒正处高速扩容期,早已是业内共识。2021年,光瓶酒市场就高达1040亿元。


五粮液加码尖庄,泸州老窖启动黑盖,郎酒加大力度运作顺品郎,舍得推出T68、沱牌六粮,玻汾更是成为70亿级大单品……盘点名酒动作,光瓶酒布局已是兵家必争之地。


云酒传媒大数据中心《2021关注度最高的白酒价格带》榜单显示,高热度光瓶酒集中在15-60元价格段,整体趋势仍然以性价比为主。


近期广泛进入市场的剑南春工农酒就卡位此价格段。云酒头条(微信号:云酒头条)获悉,工农酒市场售价50元/瓶,目标人群为大众消费者及有工农情结的60、70后消费者,是一款消费基础广泛,高性价比的大众口粮酒。


从行业观点来看,光瓶酒赛道,品类认知仍与产区特色强关联,产自知名产区的品牌,更容易获得市场信赖,高品质、高性价比仍然是产品选择的首要准则,“品质”光瓶酒或者名酒高线光瓶酒,或成新一轮的消费主流。


以此为维度考量工农酒,无疑是该赛道的有力竞争者。


除了有剑南春强大的品牌支撑,工农酒的产地,是有“世界美酒特色产区”之称的绵竹产区,选优质川西五谷,纯粮固态酿造,秉承红色精神,坚持质朴的包装设计,可以说,产品既高度还原了上世纪六七十年代老工农酒的包装和酒体风格,又契合品质升级、消费升级的大趋势。


光瓶酒品类目前尚未出现绝对王者,但工农酒作为老品牌高品质的产品,竞争力不容小觑。


五年目标三亿


鏖战高线光瓶


“四川、江苏、河南、山东、江西。”据工农酒全国品牌负责人透露,工农酒的重点市场还是剑南春的传统优势市场。


除了经销商关心的品质和市场政策,在价格体系方面,剑南春也专门组织团队,并引入第三方招标,解决网上低价、窜货等不良问题。


有经销商透露,工农酒是一个时代的标签,是一代人的记忆,剑南春的品牌与品质,是足够有信心去打开市场的。


对于消费者而言,如此一款承载了情怀与岁月的好酒,拥有亲民的价格,性价比不言而喻。


至于工农酒的目标,剑南春早有考量。


此前,云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、独特咨询创始人王伟设曾表示,企业做光瓶酒品类,要避免盲目升级、社区电商、深耕终端、跟风二锅头四个“市场陷阱”,重点关注低端商务、怀旧消费、青春转型、酒菜搭配、小资小聚五大细分市场。


工农酒的规划恰好与业内人士不谋而合。


工农酒全国品牌负责人透露,工农酒计划五年内实现三个亿的目标,并且五年时间对工农酒品牌进一步细分,除了高线光瓶怀旧款,还可以考虑青春路线。“90后消费者已经到达酒饮的合适年龄,除了主流的商务消费产品以外,应该考虑细分市场。”


从剑南春光瓶酒矩阵的布局来看,工农酒所占位的五十元价格带正好能与绵竹大曲形成错位发展,工农酒也能在一定程度上带动绵竹大曲,二者高低共振,迎上此轮光瓶酒赛道扩容机遇。


为何频频“下沉”?


在各大酒企纷纷提价布局高端的时候,剑南春是个逆行者。致力于“亲民路线”,已然站在了市场空出的蓝海地带。


有经销商接受采访时表示,相较同等量级的白酒品牌,剑南春的开发系列品牌少,品牌资产尚未透支,消费者对剑南春的价格认知与品牌影响反馈良好,是剑南春极为宝贵的品牌资产。


这也赋予了剑南春发力光瓶酒的绝对优势。


25元主流价格带以上的高线光瓶赛道,早就被视为名酒的领域。剑南春天然的品牌基础和认知优势,与其他品牌相比,有更高的美誉度。


而工农酒还深入挖掘消费者的内在需求,其品牌价值与历史属性,也与传统光瓶酒区别开来,优势产区、消费情怀、市场占位都有了独特的标签。


而50元的定价,又切中了最高速发展的价格带。王伟设就此算了一笔账:截止2021年10月,国家市场管理局公布市场主体商户为1.5亿,其中1.4亿为个体商户和小微企业。按33%的饮酒率计算(约0.446亿户),平均每户每周消费1瓶、全年52周消费108瓶;按出厂价30元/瓶计算,全年消费贡献为0.466亿×52×30=727亿元,这几乎相当于2019年光瓶酒747亿的总量,预计2022年50元价格带的光瓶酒的市场增长率可达50%。


如此看来,卡位精准、优势明显的工农酒,有望在50元价格带大展拳脚,“向下走”的剑南春,也打开了高速增长的另一条曲线。


微信扫一扫加我

关注茶窝网公众号,让你喝茶、买茶不再走弯路!品类齐全、正品保障、优惠多多,买普洱茶,上茶窝网!