想做白酒代理的新人速来围观,没有一家酒企有慈善之心

作者:真年份名酒苑 更新时间:2022-09-11 02:21 阅读:918

酒圈就是一个围城。里面的人想突围,外面的人要进来。现在如此,未来也是如此。


网上招商的酒厂不少,今年成都糖酒会没能如期召开,不然展会上镰刀和韭菜人头攒动,好不热闹。


有人问,想做白酒代理,哪个品牌比较好。平心而论,俺不是行业大佬,对白酒行业一知半解,而且介入白酒行业不足一年,实在是略懂略懂略懂。


不过有一点是可以肯定的,没有任何一家酒企满怀慈善之心,他们招商的目的只有一个,寻找下家,让自己赚钱发展,然后继续赚钱发展。


酒企和酒企的不同之处在于,看看谁家相对而言还保留着一些良心,或者是对代理商的爱护之心。收割韭菜的时候还有些良知,愿意为经销商保留点生存发展的机会。综观全国白酒行业,更多的是杀生大军,只要酒企销量持续提升,利润上涨,货压在代理商仓库能不能出去,真的不是他们关心的。


所以说,想做白酒代理的人要优先考虑几个问题。


第一个,看酒水的品牌定位。全部产品都是高端的,最好少掺和。除非你有超出常人的资源。把品牌做起来的最好办法,就是让最多的人喝到这个品牌的酒,前提则是大家能喝得起。


第二个,看酒水的品牌潜力。茅台五粮液剑南春国窖等基本上不用再考虑了,别说不能做,即便是能做,前期投资也不是小数字。而且还要睁大眼睛别掉进集团开发酒的巨坑。


第三个,看酒水的市场策略。那些市场价格已经崩盘或者即将崩盘的还是别搞了。酒弄回来,卖高了客户不满意,卖低了根本就是亏钱。有些酒企不考虑市场情况,一味地压货定任务,最后基本上都是崩盘的结局。


第四个,看酒水的产品品质。现在的酒水酒质千差万别,特别是酱酒,更是参差不齐。各种各样的垃圾酒,弄个豪华包装就想卖高价。还有一些酒,弄个好商标就去收割韭菜。酒质根本就无从保证。做这种酒,利润是高,但是做到最后口碑崩塌,无法持续下去。


第五个,看酒企的品牌建设。一些酒企很重视自己的品牌宣传建设,不论代理商有没招满,都愿意在全国投入广告宣传,把品牌知名度做起来。有的酒企四处招商,但是在宣传上雷声大雨点小,只见口号不见行动,市场推广全靠经销商的脸皮。前者做起来相对轻松,后者推广难度大。


总而言之,做酒需要考虑好,慎重而行。


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