茅台酒是集商品、投资品、收藏品、奢侈品于一身的产品，由于供大于求，市场需求量巨大和茅台酒提升产量的局限性，造成了茅台酒价格一路飙升，居高不下。1499一瓶难求，排队到专卖店买还要看运气，运气好能限购买到两瓶，大部分时候是无货。在今年茅台酒展开了专项的价格治理，采取了招标的形式在商超安排了一定的投放量，虽然是试点，但是仍然是杯水车薪，同时也是上有政策，下有对策。投放的商超按1499售卖。采取量很多措施防范黄牛的倒卖，但是为什么黄牛仍然可以收这么多的酒呢？因为一部分买茅台酒的朋友的目的就是为了倒卖赚取一瓶几百块的差价，还不愁卖，人家等着收，这钱好赚。在一个就是商超也好，专卖店也好1499都是一人限购两瓶。那需要大批量用茅台酒的又要怎么解决呢？我们这里的专卖店是限购的，不知道你们那里是不是？
茅台酒的销售除了直营外，主要依靠遍布全国的经销商渠道。2018年茅台国内经销商共减少607个，其中茅台酒经销商减少437家。根据2019年半年报显示，茅台酒经销商有了进一步减少。报告期内，茅台国内经销商减少593家，贵州茅台在今年上半年对经销商的削减强度进一步加大。那么专卖店里无货是怎么回事呢？茅台集团可是会抽查回访购买茅台酒的客户的，抽查就是为了了解是不是1499的定价购买的。经销商就只好无货了。货的去向：
高价卖给了熟人，是很多经销商茅台酒的真正去向！
而这些熟人都是知根知底的，其往往都是大户，有多少收多少，而且愿意高价收。经销商都希望把自己手中有限的货源卖出个高价多赚些利润。但碍于价格管控，如果在专卖店高价零售，被查的风险极大；如果把货源打包卖给这些相熟的大户，即便茅台酒厂核查价格，也不会露馅。最终双方各得其所、皆大欢喜。
货源越稀缺、价格就被炒得越高；价格炒得越高、必须卖平价的专卖店里就越缺货。
茅台酒已经形成了一个基于限价和放货之间的怪圈儿。而之中的利益方则是各得其所，最终就造成了茅台在普通市场上一酒难求，长期缺货！
茅台集团的又一重大试点是Costco上海的中国首店推出的1498元的53度飞天茅台现货，已经率先给市场放出了明确的“平价有货”信号。这个信号的重要价值在于，只要零售商获得稳定的货源供应，平价现货的茅台并不是什么不可思议的稀缺物种。
虽然当天即被抢完！但茅台集团于9月11日两天内追加了Costco上海店5吨飞天茅台的投放量。还要通过和Costco的合作案例，总结形成一套完整的运作模式。
茅台集团重视和Costco基于1499元的合作测试，已经充分显示茅台集团的渠道变革重大转型——坚决平抑茅台酒涨价缺货的混乱局面，转型茅台厂家和消费者终端之间建立起直接的供应关系。
电商直销已经来了！
而就在9月20日，茅台酒首批全国综合类电商招商结果出炉，浙江天猫技术有限公司和苏宁易购集团股份有限公司两家入围，这意味着茅台将在两大电商上投放产品，届时消费者可以绕开经销商在两大平台上直接购买茅台！
而结合此前茅台集团首次和高鑫零售、物美、华润万家签约的零售直供合作。可以看出茅台在深化销售渠道上是动了真格！
虽然目前来看，电商及零售直销的供给并不大，但茅台在渠道改革上已经迈开脚步，相信在不仅的将来消费者也能买到出厂价的茅台酒了！
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