你认识“馫”这个字吗？
文 | 云酒团队
你认识“馫”这个字吗？
7月16日，“同心聚活力 奋进赢未来”稻花香酒业2020全国经销商年会举行。期间，稻花香酒业发布了中国馫香型白酒“山水风”系列，与会的超过1000名来自全国的经销商和意向客户在企业尚未官宣之前，开始热烈讨论：“馫[xīn]”这个字该怎么读？
这并不是本场经销商年会唯一吸引人的地方：此次会议是稻花香酒业经销商年会首次从酒厂挪到武汉举行，并且选在了湖北省的“国宾馆”——东湖宾馆；经销商入场式像极了“运动会”，每支队伍入场都会隆重介绍其成就，稻花香酒业高管站立两侧鼓掌欢迎；酒店大厅里优秀经销商的巨幅照片挂在显眼位置……
如此多的“不一样”，让本届稻花香经销商年会备受期待。从极具辨识性的香型创新，到高规格的经销商礼遇，再到稻花香酒业特色的厂商思想与高度一致，稻花香酒业勾勒的“131”目标正变得越来越清晰。
“从一个胜利走向新胜利”
2018年7月18日，在一年前的经销商年会上，稻花香酒业公司进行了“131”目标誓师，正式吹响冲刺稻花香“131”目标的集结号，并将年度考核期确定为每年的6月30日至次年的6月30日。
▲稻花香集团党委书记、终身名誉董事长蔡宏柱
彼时，数据显示，2018年上半年，稻花香清样、原浆、活力系列产品销量增幅均在50%以上，稻花香品牌价值跃升至603.68亿元，稻花香瞄准消费升级和行业晋级新机遇，实施的分系列运作模式、产品结构提档升级，取得显著胜利。
在这场经销商年会上，稻花香集团董事长、稻花香酒业公司董事长、总经理蔡开云提出，要让所有与稻花香一起拼搏、一路相伴的朋友们，分享更多的红利、实现更大的梦想，共同谱写携手并进、合作共赢的新篇章。
一年过去了，2019年度稻花香酒业到底成绩如何呢？
“2019年是‘131’目标起航之年，稻花香酒业企业经营凸显新业绩，转型升级实现新突破，品牌价值跃升新高度。”蔡开云表示。
▲稻花香集团董事长、稻花香酒业公司董事长、总经理蔡开云
过去一年，稻花香酒业实现了积极有效的调整，实现了经营理念、管理模式、用人机制的“三个转变”，品牌建设、渠道建设、监督管理的“三项强化”，产品、供应、服务的“三大保障”。
最终，稻花香酒业经营业绩产值同比增长65.83%，销售收入同比增长3.88%，利税同比增长18.78%，利润同比增长13.12%，稻花香品牌连续16年荣登“中国500最具价值品牌”，品牌价值达715.98亿元。
在主流产品销售上，稻花香清样销量同比增长27.29%，销售额同比增长40.94%，稻花香活力型销量同比增长37.1%，销售额同比增长34.82%。珍品一号类销量同比增长10.05%，销售额同比增长11.51%。
放在全行业来看，稻花香酒业跑赢了行业速度，增速位居行业前列，印证了从市场为中心向以消费者为中心转变的经验，而市场业绩的增长也表达了其价值在消费者心目中的深化与提升，已经为未来持续地高速增长打下了坚实基础。
对比一年前的业绩和目标来看，稻花香酒业已经从一个胜利走向了新胜利，“夺取了‘131’目标首战之年的开门红”。
“亮剑”2020，为何先说“同心聚活力”？
稻花香酒业位于宜昌市夷陵区龙泉镇，在7月16日的稻花香酒业经销商大会的“动员令”上，稻花香亮出2020年利剑。
如果说稻花香酒业在去年的经销商年会上是“亮剑”，本届经销商年会则是“战前大动员”，主题从2018年的“绽放新活力，开启新征程”，切换到了“同心聚活力，奋进赢未来”，以激活经销商的潜能力量，实现厂商之间的思想高度统一和行动高度一致，从而形成更强战斗力的市场“作战部队”。
在发布会上，稻花香奖励了262名来自全国的优秀经销商。据了解，受奖励经销商涵盖了增长最快、规模和业绩最大等，颇有打造样板之意。
蔡开云现场也发布了动员令，号召稻花香人与经销商代表们“同心聚活力”一道向着新目标奋进，与会经销商和稻花香酒业员工则以“时刻准备着”“前进、前进、前进”，回应“建功新时代”“向百亿目标前进”。
与活力经销商聚心，正是稻花香酒业过去数十年发展的成功经验之一。
盐城市润唐食品贸易是稻花香酒业22年的合作伙伴，公司从1997年的4个人和180万业绩的“第一桶金”开始，如今年销售已经破亿元，2019年度回款任务也是超额完成，成为稻花香酒业在当地市场的“铁军”。润唐食品贸易总经理唐友勤也表达了对于稻花香品牌的信赖以及作为“稻花香酒业一份子和家人”，推动百亿稻花香的决心。
现场，稻花香酒业公司副总经理、营销总经理，各营销副总经理，东方奇事业部分公司经理分别上台，与蔡开云签订责任状。围绕2020年任务目标，公司营销总经理罗贤强带领营销公司各大区负责人、分公司经理庄严誓师，坚决执行公司战略，加快落实顶层设计，推动产品提档升级，全力以赴冲刺百亿。
“聚心”之外，稻花香酒业也为“亮剑”2020提出了明确的“纪律”：“以稳字当先，以创字为剑，以实字托底”的年度发展基调，坚守“以匠心致初心”“以品牌暖人心”“以服务聚人心”的“三个初心”。
蔡开云向全体经销商提出了“三点希望”：不忘初心，砥砺奋进；解放思想，跨越发展；维护品牌，守护市场。
稻花香酒业2020年度经销商年会，不仅仅是“丰收”总结会，更是新年动员会。可以预见的是，在行业强分化的新常态和消费升级的大趋势下，这样的稻花香酒业将成为一支不可忽视的崛起力量。
“馫”字当头，稻花香酒业未来会有多“香”？
在前述内容中，广泛提及“131”目标，这也是稻花香酒业三年核心目标。
根据稻花香酒业“131”目标要求，到2021年，公司将确保年销售收入突破100亿元，其中，实现年销售清样10万件、活力型300万件、珍品一号类1000万件，进一步为振兴鄂酒品牌贡献智慧和力量。
对此，宜昌市夷陵区委书记王玺玮表示，稻花香酒业具有战略定力、奋斗精神、创业勇气的“三种品质”，瞩目未来发展要夯实基本面，把握行业风口实现品牌大提升，培养新引擎。
“131”目标完成之际，稻花香酒业不仅仅将晋身“百亿俱乐部”，清样和活力型将成为区域超级大单品，珍品一号则将成为全国畅销的超级大单品，“稻花香”将彻底“香遍全国”。
不仅仅是规模，从影响力来看，稻花香酒业也正在构筑自己的“护城河”。
2008年，稻花香活力型酒在宜昌市场正式与消费者见面。目前该款产品已成为稻花香中高端产品中的一款战略单品，也是稻花香推进“131”目标的核心产品之一。
当前，白酒行业激烈竞争之下，品牌、文化、包装、产品、香型创新速度大大加快，在这一背景下，稻花香酒业极具中国风的中国馫香型白酒“山水风”系列的发布，再次以创新香型定义者的身份，建立了属于自我的赛道。
由此看，稻花香酒业未来的发展只会越来越“香”，建立了方向自信和活力自信的稻花香酒业正在加紧通过凝聚经销商活力和加速自身的创新，来加速这一目标的实现，过程中也保持了充足的清晰认识。
稻花香集团党委书记、终身名誉董事长蔡宏柱强调，2020年是稻花香实施“131”目标，开启新征程、蓄力再出发的奋进之年，面对前进道路上的种种挑战，稻花香与经销商应一道以更加坚定的信念、更加昂扬的斗志、更加务实的作风，敢为人先，一往无前，创新奋进，不断推动稻花香事业取得新的辉煌。
剑指“131”，你怎么看稻花香的新谋局？文末留言等你分享！
