“中国有两种白酒，一种叫茅台，另一种叫其它白酒。现在多了个说法，一种叫飞天茅台，一种叫平价飞天茅台。”
但凡沾上“平价”二字，说明这玩意儿一定不平价，要不然普通消费者也不会为了抢个1499元/瓶的飞天茅台，按时设定闹钟，在线开抢；24小时的等待，就为这一秒钟的爆发，抢到就是赚到，但锦鲤哪有那么多。
消费者常有，但飞天茅台不常有。京东、天猫、苏宁会员注册开通抢了个遍，也不一定抢得到一瓶，要实现“一户一茅”恐怕连冰墩墩都直呼“太难了”。
不过，近期茅台官宣重拾直营电商，消费者中签概率似乎又增加了一点点。
这个“i茅台”，你还会爱吗？
3月28日，贵州茅台又宣布一大重要举措，对消费者来说或许是一大利好。据贵州茅台官微消息，3月31日，由茅台酒股份公司倾力打造的数字营销APP——“i茅台”将正式上线启动试运行。
消息显示，在试运行阶段，消费者每天可在“i 茅台”预约申购最新发布的4款产品：53 度 500ml 贵州茅台酒（壬寅虎年） 、 53 度 500ml 茅台 1935、53 度 375ml*2（壬寅虎年）、53 度 500ml 贵州茅台酒（珍品）。
然而，定睛一看，没有全网第一关注超级大单品——飞天茅台。贵州茅台直营电商APP“没飞天茅台”，听起来就好像“老婆饼里没老婆”、“老干妈里没干妈”、“夫妻肺片没夫妻”，点一曲“make more time”平复平复心情。
关于这一点，茅台官方也给出说法：“i茅台”目前不直接销售500ml飞天茅台酒，将整合接入12 家第三方电商平台，为消费者提供购买飞天茅台酒的抢购信息。
翻译过来就是“我们不卖飞天，我们只是飞天的搬运工。”一家生产酿造飞天茅台的酒厂，自己开了家直营店，却要从其它平台进货，茅台这一波“操作”真的很曲线，恐怕全中国应该也找不出第二家。
看着别扭，实则背后大有文章。
去年8月，丁雄军走马上任以来，围绕控制飞天茅台终端成交价做了一系列的动作：出“12瓶整箱飞天茅台”、取消“拆箱令”、发布新品珍品茅台和茅台1935、亮出“五合营销”战略......一方面控价手段多管齐发，另一方面飞天茅台终端成交价梯次降温，从去年中秋节前后的3200元跌至当前2500元。
不得不说，老丁同学还是有两把刷子。
一面是渠道经销商，一面是终端消费者；终端价过高，必然触发危险警报灯，引发消费端强烈反响；终端价过低，经销商不干了。要在两头之间找到可以协调管控的平衡，不亚于在平衡木上做体操舞蹈。至少从目前的来看，老丁的火候控温技术算是有两下子。
此次，“i茅台”APP的亮相也可以视为拓宽直营渠道的具体措施，目的仍然是调控飞天茅台终端成交价；同时，进一步推送其它产品，例如茅台1935和珍品茅台。
“i茅台”不直接投放飞天茅台根本原因是为了保护渠道商的利益，不干“杀敌一千，自损八百”的买卖。但从“整合接入12 家第三方电商平台”的方法来看，不过是为消费者购买飞天茅台再添加一个窗口，而供不应求的市场根本逻辑并没有改变，还不是同样“一瓶难求”。
茅台“e网情深”，这次能行吗？
或是受当前全国疫情导致消费预期减弱和茅台电商直营开启或冲击经销商两大消息影响，飞天茅台价格近几天出现“滑铁卢”，一周内价格跌幅达到200/瓶，就连精品茅台和茅台1935也分别出现小幅度回落。
实际上，贵州茅台第一次“触电”早在2014年就有所规划，当时注资1亿元成立贵州茅台集团电子商务股份有限公司，并于2016年8月上线贵州茅台官方商城、微商城；同时还积极入驻各大三方电商平台，以出厂价销售茅台旗下酒产品。
出发点是好的，可结果并不理想。1499元/瓶出售的平价飞天茅台成为天猫、苏宁吸引流量、名气的工具，各大电商平台反而成为“黄牛”泛滥的温床，终端价格不仅没有得到控制，反倒越炒越高，再加上官方运营过程中滋生的腐败，贵州茅台电商公司在2019年宣布解散，并于2020年8月正式注销。
第一次“触电”，贵州茅台就以“关门”收场。
两年后，再启电商直营平台，不得不提出疑问：还会重蹈覆辙吗？
应该说很大概率不会。与当时情况大不相同，从内部反腐整顿中走出来的贵州茅台有了“五合营销”的明确秘籍，以及掌门人营销改革的清晰布局，拓宽直营渠道会成为未来持续发力的方向。
毕竟要实现年度业绩的增长，老丁同学不动真格没法交上满意的答卷，甚至如坐针毡。
再看茅台过去两年业绩情况：2020年营收989亿，同比增长10.3%，净利润467亿元，同比增长13.33%。2021年营收1090亿，同比增长11.2%，净利润520亿，同比增长11.3%。与2019年相比，营收和利润增速统统处于相对下滑状态，急得老丁同学破天荒公布今年前两个月业绩，打消市场顾虑，增加投资者信心，扭转贵州茅台低速增长状态，就在2022年。
还别不信，搞不好飞天茅台出厂价上涨就在未来不远，连五粮液都撞线1499元，“茅老大”怎能视而不见。
丁雄军先是通过多重手段控制飞天茅台终端价，稳定这一搅动天上地下的“定海神针”，方可为其余枝干上的产品发力做铺垫；紧接着快马加鞭上市珍品茅台和茅台1935两大“法宝”，一来增加业绩营收，二来反向控温飞天价格；其次，又宣布将砍掉茅台王子酒等中低端产品......把这些动作拼到一起，就是茅台业绩增长的一套“组合拳”，有券商分析推算，2022年贵州茅台业绩增长可能在15%-20%之间，茅台1935或成关键。
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