图片来自贵州醇宁海体验店
有些坑不要入!
坑一:新品上市培育渠道选错了
在酱香热潮流的带动下,很多业外资本进入,也有很多红酒、啤酒的经销商纷纷染酱;很多会出现水土不服的情况,换了产品没换渠道,只是对原有渠道做了产品叠加,依靠老关系,下货容易,但发现动销很难,烟酒店卖不动酱酒尤其是零售价600以上中高端酱酒!
坑二:品鉴会邀请对象搞错了
烟酒店渠道卖不动货,那咋办?那就开品鉴会,于是很多经销商把品鉴会开成了烟酒店老板大聚餐,场面热闹,实则对动销帮助不大!烟酒店卖不动,也并非老板不重视,而是他的产品太多、团购资源有限,一分散,自然新品就没有多少团购客户可以轮到。
新酱酒品牌(特指大曲坤沙酱酒),如果不先在团购渠道培育,而是直接杀进烟酒店渠道,多半行不通!
得团购者得天下!先耐下心来做好消费者培育,以县区市场为单位,等有两百万左右基础量后再进入烟酒店渠道是比较稳妥的打法!
先团购,再烟酒店,后宴席!
贵州醇宁波是这样操作的,不妥之处望各位前辈指正,共勉!