文/智军
酒商和消费者，永远都是一对矛盾体，因为互相需要，两者的利益始终纠葛在一起。对于酒商来说，总希望把每一瓶酒都卖出高价，以赚取最大利润；而对于消费者来说，却老是幻想能用最便宜的价格买回自己心仪的产品——当然，相比于花钱购买，他们更希望能白嫖。
面对这种“销—消矛盾”和利益纠葛，当“王多鱼”遇到肆拾玖坊的时候，自然也就演绎了一个充分体现这种矛盾的现实案例：你想“割韭菜”，我偏偏要“薅羊毛”。那么问题来了，对于酒商来说，当遇到一个想白嫖的“王多鱼”的时候，谁能搞定他？又该怎么搞定他？
来源：今日头条
“王多鱼”想白嫖肆拾玖坊
某天早起，习惯性地刷头条，刷到一个名为“王多鱼”的网友，他所写的一条关于酒的评论映入眼帘，他是这么说的：“今天再喝49坊泰斗！如果不给我白嫖这种酒的机会，我是铁定不会自己买来喝的！直销模式就注定是骗钱的！”
这个“王多鱼”应该是一名比较懂酒的消费者，他在头条号的认证内容是“国家一级注册建造师”，他在头条号简介栏里使用了“建筑行业搬砖人，白酒行业搅屎棍，让你了解最真实的白酒价格行情“等字眼。
从他的个人介绍以及涉及白酒的评论看，这个“王多鱼”应该是个耿直人，同时也是一个妥妥的“白酒消费意见领袖”，估计在以前一直都是团购商们所追逐的对象，毕竟他本身所在的建筑行业一直都是白酒团购市场的消费大户，因此，很多酒商也愿意给类似于他这种消费大户们以“白嫖”的机会。
“王多鱼”的所谓白嫖，就是有人请他酒喝，还不用花钱。
买酒人必看的评论区
自从我们这个社会进入“移动互联网时代”之后，几乎百分之八九十的人们，都已经养成了刷手机的习惯。在这种习惯之下，对于白酒消费者来说，要想了解一款酒的好坏和口碑，最简单最直接的方法，就是通过手机刷进相关文章，然后直奔评论区——其实，这种做法也早已成为高认知人群的一种习惯。对他们来说，我不看酒厂说什么，我只看大家怎么说，这是一种比较鲜明的消费态度和主张。
有很多文章，不管它本身的观点如何，文章下面的评论区基本代表着主流民意，从其中可以看出人们对一个品牌的风评，可以看出消费者对一款酒品质的评价，可以看出大家对一个企业的认可度，甚至可以看出这家企业是否诚信。
因此，类似于“王多鱼”这种具有意见领袖特质、能站在消费者角度发表自身见解和意见的“话事人”，多少会影响到消费者的购买选择。比如在“王多鱼”这篇就“肆拾玖坊泰斗”这款产品所作出的“如非白嫖，坚决不买”的言论，就引来了评论区网友的跟帖，而在网友跟帖中大都是对肆拾玖坊的负面评价，比如：
评论还有很多，在此就不一一列举了。应该说，在评论区作出这种评论的人，一般是不会成为“肆拾玖坊泰斗酒”的真正消费者的，就如希望能白嫖肆拾玖坊的“王多鱼”一般，他们自己并不愿意花钱去买肆拾玖坊回来喝。不是他们买不起，很可能是因为他们认为这酒不值得自己花那个价钱去消费。
面对“王多鱼”，肆拾玖坊该怎么办？
在白酒消费领域，“王多鱼”是一种客观存在，也代表了一个群体。这里只给大家提出一个问题，如果酒厂遇到了类似“王多鱼”这种类型的消费者，要不要给他“白嫖”？又该怎样去搞定他？
在解决这个问题之前，有必要先看看在“王多鱼”所持有的“宁肯白嫖、坚决不买”态度背后是一种什么样的心理，也就是先找出他不愿意在肆拾玖坊身上花钱的原因。
对于肆拾玖坊泰斗这种产品，“王多鱼”只愿意白嫖，而不肯自己花钱消费，主要还是在他看来，这款产品的价格与价值不符，缺乏能让人认可的性价比。说白了就一句话：这酒的品质支撑不了它的价格！太贵！价格虚高！自己花钱买来喝不值！另外还有一个因素，那就是在“王多鱼”的骨子里，他可能认为白酒行业的直销是一种目的在于圈钱的骗销模式。大量人群因参与白酒直销而上当受骗的，“X朝上品”就是一个活生生的例子。
就“王多鱼”这次喝肆拾玖坊泰斗酒的经历来说，他从中貌似又看到了白酒直销的“陷阱”。先让我们看看“王多鱼”是怎么介绍这次喝酒经历的吧。“晚上就是单纯的喝酒，请客的老板有钱，想发展下线。之前请喝的宗师，可能发现征服不了我们，下血本了！直接跟我们说这酒2000块钱一瓶！吊打飞天的存在……以下省略一万字！”
这个2000块钱一瓶的酒，自然指的是肆拾玖坊泰斗酒。很显然，“王多鱼”对这酒的价格是很不认可的，所以他在最后总结说：“价格上，你让我2千买这酒，打2折我都不想要！”
很显然，“王多鱼”嘴很刁，在白酒消费认知上又表现得很屌，当肆拾玖坊面对他这样的消费者的时候，该怎么办？办法其实只有一个：提高品质，做实价格，亮出真诚，免去忽悠，通过全面提升产品的性价比来提升肆拾玖坊的品牌价值！
总结：消费者尊重你，才会买单
消费者在白酒消费认知上的提升，有两大因素功不可没。
其一是互联网，尤其是移动互联网得到广泛应用之后，它已经成为帮助人们有效提升认知的重要工具。其二是大量酱酒企业借助社群和圈层所进行的白酒消费认知教育和普及，它促使了解酒、喜欢酒、懂酒的消费群体日渐扩大，这也是现在的白酒消费者越来越难忽悠的主要原因。
正是因为有了上面这两大因素，它们会逐渐促使白酒行业变得更加透明，人们追求明白消费、拒绝被忽悠和“割韭菜”的舆论呼声越来越高，这种趋势和变化已经对白酒的传统销售渠道造成了一定冲击。结合“王多鱼”们的消费诉求看，从此往后，那些能够坚持在品质提升、社会责任、底线思维等诸多方面下功夫的企业，搞定“王多鱼”的机会才更多。相信面对这样的企业，“王多鱼”们会给予尊重，也会乐于掏钱买单。
