遭遇疫情、地震、高温三大难题，四季度酒企如何扳回一城？

四季度如何扳回一城？

原标题《四川酒企连遭疫情、地震、高温三大难，四季度如何扳回一城？》

“今年来了几波疫情，到目前9个月时间里，有效工作时间只有3个月，连正常的耕耘时间和空间都没有。”

四川全兴酒销售有限公司副总经理林洪谦所说的情况，或许是今年不少酒企的真实写照。

8月以来，四川多地经历高温限电、地震、疫情等多重影响，截至9月11日，已有成都、宜宾、泸州、内江等多市宣布进一步加强社会面疫情防控，“动弹不得”代替了原本的中秋旺季，而未知还在继续。

近日，云酒头条撰文《酒商的中秋静悄悄》，了解中秋旺季期间的酒商动销情况。相比之下，面临多重压力的酒企，经营又有哪些挑战，又将如何应对？

多数生产正常部分未复工

“影响不是太大，产区企业按‘防疫泡泡’要求搞好生产。政府、企业都会想办法。”宜宾市工业和军民融合局副局长、宜宾市酒促局副局长李强简要回复了目前宜宾酒企的情况。

在“防疫泡泡”模式下，五粮液正在按照闭环管理模式有序生产，“包括酿酒车间在内，都在正常运转，之前就全部召回了，全厂能住宿舍的住宿舍，办公室人员打地铺，在严格遵守防疫的前提下，保证正常生产。”

宜宾叙府酒业一位市场部人员也回复，“生产影响不大，销售基本上停了”。

泸州近期已经第二次实施静态管理，泸州三溪酒业副总经理邓娟表示，“酿酒车间工作仍在进行，厂区实行闭环管理，”

位于成都市蒲江县的光良酒业，月初停工了四、五天，于9月7日开始在防疫政策指导和配合下逐步恢复了部分生产，并按照全封闭式闭环生产方式进行，预计中秋后可以全面恢复生产。

水井坊邛崃基地建设也于9月5日开始有序复工，舍得酒业则表示，“生产端满负荷生产”。

此外，还有全兴酒业、高洲酒业、宜宾安宁烧酒等部分企业因“高温假”和疫情无缝连接，仍在积极筹备复工。

运输停滞场景消失销售停摆

光良酒业的仓库里，自8月底以来，已经近百车产品等待发往全国各销区市场，以往每天不停往返的大货车，已经有十来天没有出车了。

全兴酒业仓库待发货产品的积压还要更早些，由于每月25日是结算期，所以从8月20日之后的订单就基本停滞，只有少部分订单发货，难以满足正常的市场消耗。

林洪谦表示，“在中秋旺季前，成都市场渠道做了一系列的营销准备，制定了完善的政策，现在的产品主要是以宴席、宴请为主，场景销售目前唯一能做的事情就是做客情维护。招商也面临挑战，因为疫情防控，很难和经销商见面沟通，今年规划了3次出差都落空。”

“运输已经停了，物流不顺畅，旺季变淡季。”邓娟表示，不仅四川，今年省外疫情防控形势同样严峻，省内外销售都不理想，这种状态下，“企业能生产下来就不错了”。

而另一家泸州原酒企业的回复则更显窘迫，“城市都停摆了，疫情影响大，但是工资还得发，水电房租得交。”销售停摆带来的不仅是企业经营损失，还有次生灾害——业务人员生存问题。

宜宾安宁烧酒今年上半年销售良好，比去年同期增长27%左右，7-9月由于四川高温天气，销量有所下降。一位负责人表示，“9月份以来成都和宜宾有很多门店现在处于停业状态，其他区域暂未受到影响。”

该负责人还提到，“我们中秋国庆活动本来从9月3号开始的，才做了几天宜宾就出现疫情，主城区、南岸、三江新区等都是重要的销售窗口，现在也没办法，防疫最重要，只能等疫情过后再重新组织销售了。”

相较于成都、宜宾、泸州等疫情更为严峻的产区，遂宁射洪压力较小，舍得酒业“目前渠道终端运行良好，生产端满负荷生产，物流销售顺畅，产销两旺，只有部分有疫情的市场的消费场景受到一定限制。中秋节期间，开展‘中秋双节双品牌传播战役’，线上从央视到新媒体形成传播矩阵，保持舍得和沱牌的高品牌活跃度，线下采取措施开拓全国市场，包括圈层营销、会议营销、名酒进名企、电商新零售等。”

从整体调研的情况看，多数川酒企业面临运输停滞、场景消失、销售停摆的难题。