文丨张小优 编丨吴弩
2019年以来，一个亲切而充满活力的五粮液形象正加速呈现在行业及消费者面前。
6月初，在品质、包装、防伪上三重升级，更具时尚感的第八代经典五粮液逐渐在全国上市。紧随这一重大业界举动，6月10-18日，五粮液联合京东、天猫、1919、酒仙网四大电商平台，通过“父亲节话题、微电影引爆、销售互动”三大手段，实现了第八代经典五粮液上市后的首场公众秀。
有业内人士一针见血的指出，五粮液在父亲节所做的文章，是互联网+营销战略的推进，是深度对接消费者的重要举措，也是第八代经典五粮液整体推广的重要篇章。
“这些举措意味着五粮液全新的营销战役正在深化。时至今日，五粮液正引领行业新营销变革时代的到来。”该人士如此说道。
01
4+3，五粮液的“连环招式”
据了解，五粮液的父亲节活动主题是：《父亲的礼物 - 五粮液礼致父亲节》。主要由三大活动组成：
其一，6月10-18日，五粮液联合京东、天猫、1919、酒仙网四大线上及1919、酒仙网两大线下平台开展动销活动。
其二，开启旨在以互动参与的方式，增强粉丝的关注度和粘性的官方小程序“你的礼屋”作为活动阵地。
其三，本次父亲节，五粮液以《父亲的礼物》为题，分别用儿子、女儿和父亲的视角，在中国香港、中国台北、重庆三座城市拍摄了三部父亲节主题微电影，透过不同的视角，对父亲节礼物的内涵进行了多维度的诠释。
五粮液父亲节微电影《父亲的礼物》中国香港篇https://v.qq.com/x/page/e0882hyw5yu.html
五粮液父亲节微电影《父亲的礼物》中国台北篇https://v.qq.com/x/page/t08826275lp.html
五粮液父亲节微电影《父亲的礼物》中国重庆篇https://v.qq.com/x/page/s0882i6oa59.html （复制链接至浏览器打开）
从线上的互动推广到新零售平台的有奖销售，到小程序互动，再到微电影，五粮液完成了互动新营销的“连环招式”，在父亲节期间打出了一套赏心悦目的组合拳，实现了从推广到销售转化的递进。
02
父亲节，五粮液的“组合重拳”
用如此大的力度围绕“父亲节”搞事，五粮液是酒企中的“独一份”。近年来“创新性大招频出”的五粮液，此举到底意欲何为呢？
有业内专家则认为，这是五粮液深化互联网+战略的重要落地举措，展现了今后营销革新的方向和方式。“毫无疑问，五粮液正在从以传统渠道为主的销售模式转向互动新营销。父亲节的一系列活动，是五粮液进入‘新零售’赛道的表现，从单一平台运作到多平台联合驱动，这是一次很好的尝试。”
也有长期关注五粮液的人士向微酒记者介绍道，这是五粮液第三年聚焦父亲节，其在父亲节上打下“五粮液”烙印之心非常明显，只是今年父亲节营销更加系统化，实现了推广到销售的转化。
“自2017年起，从‘《人民的名义》作者周梅森谈父爱’到‘不完美父亲’再到‘爱的视角’再到今天的‘父亲的礼物 - 五粮液礼致父亲节’，五粮液已用名人访谈、第一视角影片等方式多维度展现了品牌活动主张。持续占据消费者心智。”该人士介绍道到。
此外他强调，目前除中秋和春节外，白酒的节庆消费氛围并不明显。与劳动节等其他节日相比，父亲节与白酒消费更具强关联性。五粮液很早就关注到这一点，连续三年“重兵”出击父亲节是值得肯定的，通过借力与酒类消费强关联的父亲节这个节点，旨在形成品牌营销的新场景。
采访中，不少经销商谈到五粮液今年如此重兵压上 “父亲节大片”还有一个重要原因：助力第八代经典五粮液的面市与推广。
03
紧扣第八代经典五粮液的父亲节之战
2019年，第八代经典五粮液的上市是五粮液工作的重中之重。
3月春糖期间，第八代经典五粮液亮相，5月20日，第八代经典五粮液正式投产，当天面向消费者直播的跨版仪式掀起了第一波推广热。随后，全国各大媒体上，“第八代经典五粮液全新上市”的广告铺天盖地。6月初，第八代经典五粮液逐渐导入市场，目前全国部分经销商、终端已经陆续到货，各地终端品鉴会也随即召开之中。
“自从今年春糖第八代经典五粮液露面以来，五粮液开展了一系列线上、线下推广工作，终端老板对第八代经典五粮液普遍认可。认为确实符合当今消费者的口感、审美、溯源等需求，都在等待着产品的到来，创造又一个高端白酒淡季不淡的现象。”有尚未收到货的经销商表示。
而据微酒记者调查了解，目前已经进入市场的第八代经典五粮液的一批价均不低于959元/瓶，部分地区站上千元。
对于目前所呈现出来的不错结果，有经销商认为，2017年以来，五粮液的营销明显注重尊重消费者、重视消费者。贴近消费者心智的活动不断，从而使得五粮液的消费基础呈现越来越稳固的势头。
6月10日-18日，正值第八代经典五粮液导入市场之时，此次联动四大平台的父亲节系列活动，无疑将推动第八代经典五粮液在核心电商渠道和新零售平台快速与消费者见面，助力全渠道覆盖。
某山东经销商说道：“五粮液近年来的动作很大，很坚决，类似打造父亲节的活动应该会持续开展，随着这些有助于加强企业和消费者彼此尊重的走心活动的开展，将助推五粮液价值的继续回升，在这个大前提下，第八代经典五粮液的良好体验将为认可度提供强大的现实支撑。”
