金沙酒业总能带给人以惊喜。
文 | 岳治中
当人们还在品味“贵州第二瓶高端酱酒”和“金沙回沙，醇柔酱香”的时候，金沙酒业早就步入下一个征程。
5月28日，金沙酒业举办了“塑千亿品牌 筑一流产区”金沙酒业双品牌定位暨纪年酒第二代上市发布会。
一直以来，金沙酒业一直坚持“双品牌运作”的举措，即摘要酒和金沙回沙酒两大品牌。如今，摘要酒已逐步成为酱酒领域的高端新选择，2020年单品销售额超过15亿元，并于今年4月进行了产品迭代。
站在新的时间节点上，金沙酒业对自身品牌定位进行升级，意味着金沙酒业已经完成了高端酱酒和酱香名酒的品类占位，探索出了一条符合自身高品质发展的路径。
01
告别过去，双品牌战略升级
“行业集中扩建产能，心智才是终极战场”，在双品牌运作数年后，金沙酒业党委书记、董事长张道红这样说道。
大胆定位，勇于面对，不依附于曾经的辉煌，在追逐更美的路上步履不停，这是张道红的企业家精神。
据了解，金沙酒业新的双品牌定位分别是“摘要酱香酒，高端新选择”和“金沙回沙酱香酒 畅销贵州60年”，两大定位的补充性解读分别为“来自赤水河上游：贵州金沙 全国销量增长超100%”、“来自赤水河上游：贵州金沙”。
在微酒记者看来，金沙酒业之所以给予旗下双品牌这样的定位，一方面是出于对金沙产区强化所做的考虑，另一方面则是摆脱固有茅台酱香认知，打造各具其美，各美其美新营销体系的一种蜕变，重新建立属于金沙的高端酱酒品牌形象的重要举措，同时也是贵州名酒金沙回沙酒品牌价值回归。
对此，中国酒业协会副秘书长刘振国给予了高度的评价，他说“我相信这不仅是金沙酒业百亿战略的一个里程碑式的重大战略决策，也是金沙酒业未来发展的根基和导向，更是金沙千亿品牌的保障。”
据悉，为配合双品牌战略顺利落地，金沙酒业将采取一下动作：
首先是扩大产能规模。会议透露，金沙酒业万吨产能扩张计划已进入实施阶段，将于2021年、2022年、2023年建成投产5000吨、5000吨和2万吨的新产能届时金沙酒业将实现5万吨基酒产能和15万吨以上的基酒储能进一步夯实贵州第二大酱酒企业。
其次是发力品牌建设。围绕央视和机场高铁站户外媒体进行全国性投放，依托电台与电梯媒体覆盖省外重点市场，结合户外大牌、机场高铁站户外媒体巩固贵州省内市场，打造海陆空广告组合出击的模式。
同时还将陆续组织品牌战略升级发布会、贵州金沙酱酒文化纪录片、贵州金沙酱酒文化节、文化金沙梦回千年大型剧目等项目，通过大型公关活动深化品牌定位。
最后是输出更高标准。将金沙酒业在自身的发展与迭代中所形成的品牌高度、品质高度、市场高度、文化高度等将形成一个综合的标准，供金沙产区内企业的学习与参考。
此外，金沙酒业还将打造一系列贵州金沙酱香白酒文旅项目。
在酱酒热刚刚兴起的时候，金沙酒业通过双品牌运作构筑了强而有力的品牌定位，这既是对消费者的一种承诺，也是企业的律令。
围绕原本的双品牌定位，金沙酒业重新匹配资源向摘要酒和金沙回沙酒集中，一切以品质为中心，打造品牌，确保品质更优。与此同时，金沙酒业重组经销商团队，重塑媒体圈，做实了“贵州第二瓶高端酱酒”和“金沙回沙，醇柔酱香”的定位，让摘要酒和金沙回沙酒名副其实。
创造成功很难，放下荣耀更难。
金沙酒业没有沉浸在成功中，而是向着更大的成功发起挑战。告别过去，摘要酒和金沙回沙酒在这一刻，有了更符合当下的定位：“摘要酱香酒，高端新选择”和“金沙回沙酱香酒 畅销贵州60年”。
其中的“来自赤水河上游：贵州金沙”既是金沙酒业首提的独一无二的定位，也是对金沙产区最强大的注脚。
02
百亿战略启动一年，金沙酒业成果丰硕
一年前的5月28日，金沙酒业在广州举行了一场“百亿金沙”战略研讨会，“百亿”关键词引起业界关注，彼时的她只有20亿元营收体量。
一年过去，金沙酒业又取得了哪些丰硕的成果？
会上，张道红透露，百亿战略实行一年来，金沙酒业呈现高增长、高质量、高结构的三高特色。
其中高增长方面：
销售收入方面，金沙酒业2020年实现销售收入27.3亿元，2021年度1-5月实现销售收入超20亿元，按此增长速度2021有望实现50亿左右销售。
经销商数量方面，金沙酒业从2019年的694家增长至2020年的1364家。
团队结构方面，通过引狼计划将生产团队扩大至1400人，销售团队增长至383人，服务团队扩张至417人。
品牌投入方面，从2019年的3000万增长到2020年的8000万，2021年将增长至超3亿元，增幅是2020年的2倍多。
品牌价值方面，双品牌价值从2019年的424.6亿元飙升至604.9亿元。
高质量方面：截止到2021年5月底，金沙酒业已拥有78个千万级经销商，22家5000万级经销商，7家亿级经销商。
此外，新推出了金沙回沙真实年份酒，第二代摘要酒和纪年酒，先后开展了摘香盛宴、中国酱酒金沙文化节，冠名中国经济大讲堂等消费端品牌活动。
获得贵州省省长质量提名奖、中国白酒感官质量奖、中国十大爆款新品名酒、中国十大高端商务用酒、中国国际广告节2020广告主奖等多项大奖。
高结构方面：低端产品和中端产品分别下降17.82%和2.37%，高端产品增长20.10%，其中摘要增长19.42%。核心产品经销商增长573家，其中摘要酒经销商增加476家，真实年份酒经销商增加20家，开发产品经销商减少190家。
此外，金沙酒业的全国化进程也呈现提质加速的特点，省级市场增加5个，地级市场增加84个。
03
内外兼修之下，金沙酒业更加闪耀
金沙酒业为何突然焕新品牌定位？这与近两年金沙酒业品牌的升级之路一脉相承。
2019年金沙酒业双品牌价值仅有268.06亿元，短短一年后便达到了604.94亿，位居中国白酒第10名，位列中国酱酒排名第4名。
不同的时间节点，自然有着不同的历史使命。
从金沙回沙酒到摘要酒，这是产品的进步升级，是金沙酒业的内部优化，是格调的提升。
金沙酒业原来的“头部”产品是金沙回沙酒，经过多年的运营，金沙酒业在金沙回沙酒投入巨大。重新定位之后，摘要酒替代金沙回沙酒成为“头部”，从“回沙黑”到“珍品白”的转变，是从大众喜好向高端品质的递进，摘要酒也成为高端酱酒的代言。
从“贵州第二大酿酒企业”到“来自赤水河上游：贵州金沙”，这是企业家战略的升级，是金沙酒业的外部扩张，是格局的放大。
双品牌的定位升级，显示出金沙酒业更具全国化视野，理念的领先让金沙酒业可以引领酱酒产业的潮流，同时，金沙酒业完全市场化的运作，也彰显了其强大的中国白酒创新力。
中国白酒看贵州，在贵州酱香白酒品牌梯队形成的过程中，黔酒的主流阵容从茅台一家独大，发展到茅台超级引领，金沙等非仁怀产区的企业正在崛起。金沙酒业不仅在贵州省白酒产业“百亿产值、千亿市值”的名单中，金沙酒业万吨酱香白酒扩建工程还入选最新出炉的贵州省2021年“千企改造”工程升级龙头和高成长性企业名单，成为贵州省政府实现“工业大突破”的重点企业。
从赤水河出发，打造金沙产区，塑造高端酱香的产品，金沙酒业的每一步都与众不同。
