6月14日上午，2019年青花郎事业部川渝、中原大区销售工作会在成都举行。会上，郎酒方面对青花郎中长期发展规划进行了详细解读。
“这一次是整个改变观念的一次。”郎酒集团董事长汪俊林提到。
“价格实现价值回归，青花郎厂价将逐年调升，消费者目标价要达到1500元左右。”郎酒股份公司副总经理、销售公司总经理梅刚在会上提出了“运营转型、团队转型、商家转型”三大转型，并明确了青花郎中长期战略目标，“本次会议主题之一是恢复商家信任和信心。”
“酱香型白酒的风口已经到来，青花郎、红花郎发展战略已清晰呈现。”梅刚掷地有声地说到。
▲郎酒股份公司副总经理、销售公司总经理梅刚
01
量价齐升，变“不可能”为“可能”
“量价齐升是发展规模与利润的体现，名副其实是青花郎在行业的地位。”郎酒股份公司副总经理、销售公司常务副总经理、青花郎事业部总经理陈建伟提出，“很多人认为量与价是一个硬币的两面，不可兼得，我不这么认为。”
那么，青花郎如何实现量价齐升？
对此，陈建伟提出了几个重要支点：
1、青花郎在势能上赢得更多赞誉与口碑；
2、经营链条所在环节盈利水平逐渐提高，经销商及终端信任和信心增强；
3、消费群体持续稳定扩大收藏市场逐步打开，团购体系发生较大作用；
4、销售团队信心增强，专业水平较大提升，落地效率大幅提升；
而针对1500元左右的目标成交价，2019年开始，郎酒酱酒销量严控1万吨，以后每年增加2000吨，在保持稀缺性、保证时间、保证品质的同时，长期规划用三年时间（六次）对价格“螺旋式”提升，达到量价提升。
“价格营销是个体系化工作，这样的做法比单发一个红头文件有效果得多。”陈建伟提到。
据陈建伟介绍，围绕螺旋式涨价，公司层面将控制发货、提高终端供货价，梳理并清理部分不合规商家。
同时，下半年对青花郎按生产年份进行定价销售，持续推高瓶贮老酒价格，还将在部分城市举行老酒拍卖活动，以及实现线上老酒统一定价销售。
▲郎酒股份有限公司副总经理、郎酒销售有限责任公司常务副总经理、青花郎事业部总经理陈建伟
在品鉴会方面，青花郎将新增青花盛宴·私宴，针对超高端人群开展，有效果的中型鉴赏会大力开展，减少无效果的大型青花盛宴。
02
三叉戟助力量价
除青花郎外，对于奢香藏品与红花郎的规划，会上也进行了详细的解读。
关于奢香藏品，陈建伟提出，将以事业部规划为主导进行市场布局和经销商选择。同时，会通过优化商家布局，实质性提升藏品的价格，实现藏品的量价齐升，在这个过程中，扶持核心控盘平台商和优质团购商，做大并提高利润。
“未来3年内藏品要突破20亿规模，尤其是突破红运郎、青云郎的发展瓶颈，打造超高端大单品。”陈建伟提到。
而红花郎的主要基调为“本年度保持平稳运行”。
“扶持商家做强做大，稳定经营秩序，差异化配置资源，主动作为，提升布局质量，以两级销售体系与库存增长、溢价销售以及瓶贮年份酒销售实现商家利益保障。”陈建伟总结道。
通过青花郎、奢香藏品、红花郎这样一把三叉戟的打磨，青花郎正在逐步实现从超高端到次高端市场的全面进攻，为郎酒的酱酒价值提升持续助力。
03
“我们的狼性团队回来了”
为进一步激发青花郎团队的积极性，6月到12月，青花郎分两个阶段开展业务区PK大赛。全国大区共分为三个小组，围绕市场操作的各项动作，PK大赛分为单项赛和多项赛两个类别开展。日前，西北、西南、华北大区为一个小组已展开大区层级PK，在2019年青花郎事业部销售工作会上，川渝大区与中原大区，会上，川渝大区总经理张磊、中原大区总经理李平分别带领销售团队上台宣誓，并签订相互PK战书，汪俊林，陈建伟分别为两个大区授予战旗。
“我们的狼性团队回来了。”授旗后，汪俊林在发言中感慨。
不仅仅是PK带来的狼性体现，在汪俊林看来，郎酒团队狼性回归，不仅仅体现在销售上，还体现在科研上。
“今年会成立郎酒研究院，在信息化智慧化全方位进行研究。”汪俊林透露。
他认为，销售的最高境界就是别人找我们买，我们不卖，这背后的关键，就是要把品质做到一流。
“我们讲两大酱香，我们的产能质量销售管理等都在找差距，全面对标先进企业，而不仅仅是一句广告。”
品质一流，在青花郎的设想中，这也是支持其量价齐升的重要底气，除此之外，另一底气，就是郎酒的团队。
同时，对于队伍建设，汪俊林提到：“郎酒有两强，强在品质，强在队伍。队伍不仅仅是我们的团队，还有商家团队。”
“今年上半年，我们一次处理了140多个违规商家，我们要转变观念，向着一个目标前进，品质品牌团队做到一流，商家也要做到一流，只有一流的企业才能吸引到更多的一流。”
