近日，微商圈有些不淡定了，国内饮料巨头娃哈哈进军微商了，并于4月27日在杭州举行新产品发布会。至此，三大快消巨头：洋河股份、蒙牛集团、哇哈哈全都进军微商市场。
娃哈哈进军微商无疑成为一颗深水炸弹，在微商行业瞬间炸开了锅，就连微商第一人龚文祥都说是行业大事，娃哈哈自带品牌光环，预计很快成为微商行业的又一收割机，收割年轻女性微商。
娃哈哈晶睛发酵乳饮开创新品类，弥补了缓解视力疲劳这一饮料市场的空白。目前市场上，预防、治疗近视主要是以眼药水、近视治疗仪等为主，视力保健食品虽然也存在，但多是以补充维生素A为主。定位人群：以学生、手机族、办公族、司机等视力易疲劳者，同时把热量控制在84大卡，用低热量迎合女性群体的需求。
现在是一个产品过剩的年代，在卖货能力的背后，强势渠道对品牌方的姿态越来越明显。娃哈哈素以渠道闻名，依靠著名的“联销体”模式，在全国深耕了近1万家经销商、几十万家批发商、300多万个零售终端，可以在一周内把新品铺到全国偏远农村的每一个小卖部。号称“在中国只要有小卖部的地方，就能看到娃哈哈的产品”。娃哈哈联销体系，被媒体和专家进行大量赞美和鼓吹，还被美国哈佛商学院引用的中国渠道创新案例。据说当年宗庆后战胜法国达能也是联销体系起了重要作用。娃哈哈推出了一款针对微商渠道的产品，或许有人会有所感慨：渠道为王的时代已经过去了吗？并没有，过去的只是传统商超渠道为王的时代，如今是无数新渠道在崛起的时代。
为何大品牌纷纷看上微商渠道？
快消品企业早已开始试水微商等新兴渠道，在此之前，中粮通过“加入世界500强，不用投资一分钱”的广告曾在朋友圈火了一阵子，而其切入新型分销渠道的方式就是通过微商的模式。除此以外，立白、格力、海尔等纷纷通过微商模式尝试新渠道。
去年，千亿洋河进军微商新零售，开发洋河无忌健康酒创下21天招募2300多位代理的神话。今年年初，蒙牛携大健康产品纤维奶昔牛奶“慢燃”进入微商，3个多月近万代理。为什么近两年快消品品牌都在尝试进入微商领域？
1、从市场规模来看，据中国互联网协会发布的《2017中国微商行业发展报告》中指出，2016年微商行业总体市场规模为3607.3亿元，2017年微商行业市场总体规模近7000亿元，增长率为89.5%，增长速度远远领先于传统电子商务等其他商业领域，未来可能会形成传统渠道、电商、微商三足鼎立的商业格局。
2、微商从13年的野蛮生长，经过5年的发展，基本上走向成熟和规范。随着微商在社交群体中认知度和认可度的逐步提升，以及领先微商经营规模和大品牌进入，越来越多的主流人群参与到微商队伍中来。2017年，中国微商行业从业人员规模将突破3000万人，从业人员数量将进一步呈现加速增长态势。
3、从快消品行业看，一方面传统分销渠道成本越来越高，另一方面消费者需求也呈现出越来越多元的特点，传统的分销模式已无法满足新时代背景下消费者愈发多样的消费需求。电商渠道成本也越来越多，移动互联网的高速发展，移动支付的便捷，低门槛的创业方式，极大带动社交电商微商的快速发展。
微商本身作为渠道的一种新型组织方式，它对于娃哈哈过去的联销体将会是一种补充，甚至在未来不排除它和传统渠道一样成为主力。对其他的快消品品牌说，也应该去正视这个现象。微商从以前的个体微商杂乱的局面到现在，目前逐渐开始规范化。微商团队从某种程度上讲，就相当于一个比较有体量的一个经销商。
大品牌商需要不断推陈出新
微商的渠道本身能够快速渗透，快速起量，迭代快，很难确保一款产品能够走多久。这不是微商渠道的问题，而是整个市场消费者的需求在快速变化。
现在的消费者对于品牌本身的忠诚度已经开始发生变化了，他们会更倾向于去找一些个性的、新鲜的、好玩的品牌去尝试，今天喜欢娃哈哈，明天就可能喜欢农夫山泉了。
消费者在变，所以在渠道上面，品牌商本身也需要一直在变。洋河推的洋河无忌产品，是用洋河的大品牌做背书，探索社交新零售渠道，应对不断变化的消费者以及营销方式。由于微商产品更新速度非常快，这就要求品牌商具备一种新的能力，需要具备柔性生产、短生命周期但是快速起量的一种生产组织能力，以及在微商渠道的运营能力。
未来的微商发展，是线上线下一体化新零售
现在已经有不少大的微商品牌开始在做落地的尝试，微商也不仅仅是线上，现在已经走向线上线下一体化运营的思路。传统品牌做实体的时候，往往是选址开店，等客，然后投放营销活动去吸引客流到店，而微商的落地，却大有不同。
微商在落地的时候，会先根据微商的客户群体招商，然后用挣到的钱投实体，再通过体验方式做销售，所以每一个点落下去的时候，成功概率都有极大的保障。有些大的微商团队，比如说摩能的闺秘Mall，目前整个代理会员数量已经达到一百万的体量，通过代理能够覆盖的终端消费者量就更大了。如果在产品结构、在场地空间的设计再做一些优化，其实可以快速的形成一个连锁体系。这是目前多数微商的大品牌方都在尝试的一个方向，这个方向从逻辑上是非常靠谱的，剩下就是执行的一些细节问题。
微商的爆发式成长应该在3-5年就能出现平时在你的朋友圈里面见到的一些做微商的朋友，他们在整个微商体系里面叫业务员。业务员的定位是成交手，就是卖货。但是在业务员的背后，有团队长。团队长的性质就相当于传统渠道上的经销商老板。这些团队长是在幕后通过朋友圈、微信群和一些落地培训方式，在指导一线成交手开展业务。
微商团队几乎每天都在培训，这对于大多数的团队长来说已经是一个很大的进步了，因为传统经销商对业务团队的培训并没有他们这么频密和深入，现在的微商大部分业务员还只会在线上买卖，一旦他们懂得放下手机走出去的时候，那整个卖货情况就会完全不一样了。
在团队长的背后还有另外一个层次叫品牌方。实际上微商在渠道结构上面，制造商、品牌商、渠道和零售是很严密的融合在一起的一个运营体系。
多数消费者现在能够接触到的就是一线业务员，在这些业务员没有完全的规范和成熟之前，多数人会感觉到被骚扰，觉得他们不入流。但是一旦他们规范了，成熟了，懂得落地走出去了，那情况就完全不一样了。随着大品牌的进入，好产品的开发，会有一批主流人群加入微商体系来，然后形成规模。等到那个时候，微商真的会和电商一争高低了，到时候所有人都会大吃一惊，但这就是趋势。
PS : 编辑/陆伟 是 2015年度最具潜力个人自媒体获奖者，2016、2017年虎啸传播奖评审评委，社会化媒体营销顾问专家，WeMedia 自媒体核心成员，新浪千万名博
