价盘稳、库存低、动销快，今世缘的新看点在哪？
文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
对于今世缘，行业关注的焦点常常在于其产品升级和省外市场拓展的情况。
8月24日，今世缘发布2021年半年度报告。报告期内公司实现营收38.51亿元，同比增长32.20%；净利润13.35亿元，同比增长30.92%。
在亮眼的业绩背后，上述两指标也再创新高。
国缘V系有望成千元价格带新增长极
报告显示，2021年上半年，今世缘300元以上的特A+类产品实现收入25.29亿元，占比65.67%，同比增长49.74%。
而据云酒头条了解，V系攻坚是今世缘目前重要的战略方向，在“抓两头”的战略指导下，V系目前增长迅猛，V9、V3实现快速放量。
今世缘也在报告中指出，按照培育增长极的战略规划，公司重点构建了价格体系、渠道体系和消费者培育体系，V系攻坚成效明显。
尤其是作为享受千元价格带扩容红利的产品，V9更是被今世缘寄予厚望。2020年11月，今世缘成立V9事业部，打造的类似品牌专营公司模式、股东入股的平台模式，也被业界视为极大提振市场信心的有力举措。
据此，浙商证券研报提出，“我们预计‘十四五’期间V系列收入或达50亿元，或超市场预期”。
国缘四开顺利换新，也是今世缘产品升级的强大助力。
报告显示，按照“提升价格、提升销量、提升竞争力”的追求，公司突出系统谋划，组织了四开国缘新品上市发布会54场，营销精准、互动有效，同时突出宣传造势，策划了“过团圆节，喝缘分酒，晒幸福味”春节主题活动，点击量超过1.33亿次，在此基础上创意传播四开焕新亮点，放大了国缘良好品质口碑及热销认知优势。
另外，在出台了今世缘品牌激活战运作计划、营销策略优化等指导方案之后，今世缘品牌激活也卓有成效。
V系、四开国缘、今世缘的整体升级下，今世缘产品结构进一步提档，A类以上产品占比达96.10%。同时也作用于省内业绩进一步提升，上半年，今世缘省内市场实现营收35.54亿元，同比增长31.34%。
对此，中银证券认为，今世缘抓住了本轮白酒周期带来次高端扩容的机遇，目前在江苏省内销售已经形成良性循环，主要体现在价盘稳、库存低、动销快。未来，随着品牌势能的不断提升，以及渠道力的不断夯实，今世缘在省内仍有很大的提升空间。
省外经销商+98、-28，何意？
从数据来看，在主营业务地区方面，今世缘依然以省内市场为主。省外市场上半年实现营收2.83亿元，同比增长42.11%，占比7.35%。
但省外经销商的数量变动依旧值得关注。
上半年，今世缘在省外增加98个经销商的同时，减少28个。这意味着，今世缘正在清理省外没有潜力的经销商，有望优化渠道、激发渠道活力。
今世缘也在报告中明确指出，“注重板块质量，省外突破更加务实”。
按照“建模式、做板块、招好商、优结构、抓落实”的总体要求，今世缘出台了省外突破战实施方案、省外板块市场运作策略等指导方案，提炼了喜宴场景营销、终端联盟体建设、渠道开发培育以及市场主体招商等营销模式，提升了运作质量。
在此基础上，对于省外市场的主打产品，今世缘也在重新梳理价格带和聚焦产品。
国信证券也在调研报告中介绍，为全力打赢省外突破战，今世缘遵循“全面规划，重点突破，周边辐射，梯次开发”拓展策略，建立了公司高管结对帮扶省外突破机制。
可以看出，虽然目前省外占比仍然较低，但今世缘省外突破思路方向已然理清。据云酒头条了解，今世缘正重点打造环江苏的板块市场，其中山东、上海发展速度较快，安徽、河南、北京发展势头较好。
值得一提的是，产能方面，今世缘扩能技改建设加快，南厂区10万吨陶坛酒库二期基本完成，进一步提升公司优质酒长期储存能力，提升产品质量，提升公司核心竞争力。
另外，今世缘还对部分主导产品经销商开展了市场运作能力评估并提出改进计划，同时升级终端商管理体系，围绕春节、端午等特色主题情感活动，并优化团队绩效考核体系，进一步提升团队竞争力，从而为产品升级和省外市场突破筑牢基础。
你怎么看今世缘的业绩增长表现？文末留言等你分享！
