上半年逆势增长28%,珍酒为河南酱酒注入“强心剂”

作者:酒说 更新时间:2022-08-14 22:32 阅读:669

日前酒说获悉,今年上半年,贵州珍酒在河南市场已完成了全年目标的60%,同比增长近28%。


上半年逆势增长28%,珍酒为河南酱酒注入“强心剂”


作为全国酱酒主销市场,河南自去年下半年以来,酱酒结构性调整趋紧,在宏观经济增长动能减弱的背景下,消费者的“消费预期”降低。


逆势上扬的贵州珍酒,如何给市场注入“强心剂”?贵州珍酒在河南市场打造了怎样的动销样本?


比业绩更重要的是信心


“信心比黄金重要!今年上半年,贵州珍酒在河南市场取得成功的重要原因之一便是不断提振经销商信心。”贵州珍酒河南大区总监万远开表示。


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越是困难的时候,越是要坚定信心。在这一场“信心之战”中,珍酒持续向外传递的对河南酱酒稳定的增长预期,是提振酒商信心的基础。扎实有效的市场动销工作,是珍酒提振经销商信心的关键。


首先,珍酒的乐观来自于对酱酒品类发展的正确认知,以及6年来对河南市场的深耕细作。


酱酒的中场调整属于理性降温,对于整个行业来说是一件好事,不规范企业、贴牌产品被淘汰之后,真正有存量市场、有品质、有品牌和有营销团队能力的大品牌,就有更大的发展机会。万远开认为,“2022年,是珍酒一个非常好、非常关键的发展机遇”。


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珍酒品牌乐观的预期、积极的发展心态和精准的市场布局,也安抚了经销商的焦虑情绪,厂商联动,合力聚焦精耕渠道、消费者。


其次,扎实有效的市场动销工作。上半年,珍酒优化经销商队伍,强化消费培育工作,真正落地解决市场动销难题。


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河南,历来是酱酒品牌的“必争之地”,珍酒更是将其作为根据地市场进行打造。自2017年进入河南市场以来,珍酒一方面强化营销团队与经销商队伍的联通互动,推动市场精细化运营,一方面狠抓动销,仅今年上半年,便开展了2053场不同形式的宴席活动,为消费者培育打下坚实基础,实现开瓶率一路高涨。


在“贵州三大酱香品牌”的赋能加持和厂商共同努力下,今年上半年,贵州珍酒在河南市场实现了稳健增长,200多家经销商中,有70%超额完成了半年度目标,给市场注入了“强心剂”。


四大赋能,珍酒筑牢“河南样板”


酒说获悉:贵州珍酒河南市场的亮眼成绩,得益于其强有力的四大市场举措。


第一,经销商优化调整,稳定市场秩序。


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一方面,贵州珍酒严格实行“配额制”,合理把控渠道库存,把良性库存作为实现动销的基础。另一方面,坚定维护市场秩序,剔除一批违规、影响市场经营的经销商。与此同时,不断扩大“朋友圈”,签约一批愿意跟随珍酒共同发展的经销商,给与政策扶持,保证经销商的合理利润空间。


第二,强化消费者培育,以“贵州珍酒·珍情相伴”为主题的切实有效的动销工作,是珍酒河南市场高歌猛进的核心所在。


3月上新宴席政策、4月 “消费者培育百日大会战”、 6月“礼献父亲节”、7月“消费者扫码送红包”等终端促销活动热度不断。上半年,“精品省内郊区品鉴游”、微品会、一桌式品鉴会、贵州珍酒评鉴会、“珍酒·忆苦思甜·珍品宴”等22099场形式多样的各类品鉴会不断创造消费场景,抢占消费者心智,让珍酒在C端的穿透力也变得愈来愈强。


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第三,逐步完善区域产品体系,满足消费者多种需求。


酒说了解到,在河南市场,贵州珍酒提供珍十五、珍三十等核心大单品以及老珍酒、珍五、珍八等不同价位产品,为消费者提供多种选择。


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值得注意的是,7月28日,贵州珍酒·珍十五(相豫中原)河南区域文化产品在郑州正式发布。这款河南区域文化产品不仅与中原文化深度契合,更实现了与本土消费者的情感链接,既保证了专属团购渠道的利润空间,也为市场消费创造了更多可能。


第四,组织赋能。


“酱酒的竞争已经从品类竞争转向品牌竞争,打造一支专业化且具有战斗力的厂商、经销商一体化人才队伍十分必要。”万远开介绍,在河南市场,珍酒上半年以“为经销商赋能、培训业务团队”为两大核心,通过定期组织珍酒特训营、特战营,切实提升厂商专业技能。


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另一方面,在核心联盟商模式指引下,为代理商、合伙人提供及时专业的支持,厂家运营人员与经销商业务经理一同开发下游销售通路,共同成长,实现对河南市场的深度覆盖。


故事之年,珍酒赢在“培育”?


在贵州珍酒2021年合伙人大会上,金东投资集团董事长、贵州珍酒酿酒有限公司董事长吴向东,以“故事之年”定调2022,要求珍酒继续推动全渠道布局,开好品鉴会,打造场景化、沉浸式“美食+美酒”的体验形式,讲好珍酒故事,让越来越多的目标消费群体了解珍酒、爱上珍酒。


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今年上半年,河南样板市场的亮眼成绩,显然就是珍酒“故事之年”战略落地的最佳展现。据了解,下半年贵州珍酒将在主基调下,继续坚持市场环境优化、消费培育发展路线,着重推进高端品鉴会、高端化营销的落地,进一步推动大单品珍十五、珍三十的规模扩容,强化在河南中高端市场的品牌占位和消费者影响力!


“落地的消费者培育、精细化市场运营、人数最多的厂家运营团队,让我们对今年珍酒在河南的发展信心还是比较足的”,在万远开的一系列话语中,都能清晰地感觉到贵州珍酒对自身运营的能力和对未来发展信心的笃定。


由此可见,其实不仅仅是在河南区域,贵州珍酒已经对酱酒发展趋势和全国市场都形成了足够深刻、足够全面的理解,显然具备了走得更高、更远的品牌实力!


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